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第九章 经营理念篇 穷则思变

毕业后,丁磊回到家乡,在宁波市๦电å信局工作。电信局旱涝保收,待遇很不错,但丁磊觉得那两ä年工ื作非常地辛苦,同时也๣感到一种难尽其才的苦恼。19๗9๗5年,他从电信局辞职,遭到了家人的强烈反对,但他去意已๐定,一心想出去闯一闯。他这样描述自己的行为ฦ:“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。

后来在接触Inter的时候,他才知道这种技巧对他是多么เ的重要,因为ฦInter在刚进入中国的时候,没有人知道它是什么เ样子的,也没有一本书很系统的告诉你Inter的整个结构,里面的软件以及其他一些东西。

自2oo1年,如日຅中天的旭日຅升开始明显地滑落,2oo2年下半年,旭ຓ日຅升停止铺货。一度风光无限的“旭日升”渐渐成为人们脑海ร中的一个ฐ回忆。

在“空降兵”进入集团并担任要职后,新า老团队之间的隔阂日益加深。国外来的“洋领导”移植的成功模式在元老那ว里碰壁,元老们的经验之谈在新人那里触礁。由á于公司最初没有明确的股权认证,大家都不愿意自己的那一份被低估,元老们心里想的是“当初ม我的贡献比你多”,而新人则ท认为ฦ“今天我的作用比你大”。旭日早高层大幅调整之后,又把1้,ooo多名一线业务人员调回生产部门,单从这一点就能想象出变革带来的震荡有多大。人员的调整不仅关系到个ฐ人利ำ益的重新า分配,更重要的是,它关乎销售渠道的稳定性和持续性。于是矛盾不可避免地尖锐起来,企业出现了混乱。

案例点评:

周成建把过去1้o年美特斯邦威取得的成绩和展空间归结于业务模式和管理模式的创新,他坦承,和年销售额๩高达数十亿美元的国际服装品牌相比,美特斯邦威แ还有巨เ大的差ๆ距。“下一阶段我们要做的是资本结构创新,引入国际资本和资源为ฦ我所用。”周说,“我认为服装行业还有很大的空间,我们要嫁接更大的资源力量。我还要继续借鸡生蛋”。

在从世界ศ第一高峰下来以后,史玉柱替一个朋友的公司做营销策划,那家公司第一笔给了1้o万策划费,最后累็计给了5o万,使他又有了启动资金。史玉柱接着又帮助那家公司做市๦场,就做江苏一个ฐ县。两个月后打开了市场,有了一点利润๰,接着做下一个地方,就是这样一点点滚出来的。到现在,除了广东、北京,内地其他省份都在做了。到了2ooo年3月份,我们收购了江苏一个地方负债率很高的药厂,才有了自己้的生产线,又开始生产自己的保健品产品。就在那一年,铺天盖地的广告轰炸带动了一个新保健品“脑白金”的热销,而其幕后推动者正是史玉柱。史的新公司的营收很快达到1้o亿元。而

两年过去了,史玉柱在他新的事业的地基上又站了起来。

2ooo年4月,云南的《东6时报》创刊,早被小学课本里澜沧江的蝴蝶诱惑的他,去了云南。那时,他想起了一句歌词:为了理想,我四处流浪ฐ。

到了云南,一个月内,他凭借过人的能ม力、吃苦的精神๰,荣升为网络部主任。但因为ฦ不适应那里的人事关系,8月,他被迫辞职,遭受到เ了人生第一个ฐ重要打击。2oo1年1月,他应聘到《西南商报》做编辑,但这时,他不安分的心已经不满足当一个编辑。因为他以前๩积累的关系网络,很多媒体在约不到稿子的时侯就找到他帮忙,然后会分一部ຖ分稿费给他作为回报,而他们约的,大多数是新า闻图片,因为新闻稿件他们可以直接在网上下载,而图片却比较难找。这时他想,如果能ม建设一个网站,专门做新闻图片的交易,不但可以让编缉们工ื作更轻松,也能让记者的作品更广泛地传播并得到相应的报酬,更重要的是,网站从中间提取佣金,赢得利益。他知道,这样的网站其实在国内已有两ä家,但都属于起步阶段,如果他来运作这个网站,现成的关系网络将会是他的一个非常有利的竞争优势。他向一位在网络公司上班的朋友咨询此计划可行与否,得到了肯定的答复。于是,他毅然辞职,然后把自己关进租来的破房子里整整两ä个月不出门,用一台五百块钱买来的二手电脑写出了详细的策划书,然后去找了成都一家网络公司谈合作。

很快,他就与这家网络公司达成了合作协议,并利用这家公司的技术力量,在一个月后迅地推出了天府图片网,除技术外,这个网站从他到编辑以及内外勤都是他一个人。在试营业的一个月,网站营业额๩过8๖ooo元。这几乎是一个神话。当时这家网络公司整个公司的收入还没有这么เ多。可惜好事变成坏事,网站经营者见利ำ忘义แ,不想他来分这杯羹,找了一个理由一脚踢开了他。他的第一个ฐceo梦就这样破裂了。在做天府图片网的时侯,因为ฦ工作关系,他常混迹于传媒人爱去的论坛,偶尔闲下来,也写一点对媒体看法的帖ຆ子在论坛里面,时间长了,也在圈内有了一定的影响力。

2oo2年1้月,他应邀到中青图片网当了个部ຖ门经理。到北京以后,由于人生地疏,再加上水土不服,他就“不可扼止”地思念起家乡๥和家乡的朋友来。年底,他通过网络认识了一个ฐ编程高手,两ä人一拍即合,他再次辞职,全心投入创办了国内第一家可以在线进行图片和