可是令宋总和黄总出乎意料é的是，3๑oo万元的广告投放以后，市场并没有像想象的那样火爆。经销商进了3oo％的货，也同样把3oo％的货压向了终端。然而“买一送一”活动开展后，销量上升并没有预想的理想。在经销商的终端，上升幅度不过3o％。更加严重的是，终端促销的买一赠一活动在终端被大打折扣。因为ฦ不少经销商把赠品撕下来，大包装仍然按原价出售，活动等于没搞。由于活动之前经销商现款进货较大，资金压力出现。更可怕的是，终端销量上升不大。由于经销商事先采用了同样的办法鼓励终端大举吞货，很多终端眼看着销量上升余地不大，开始纷纷要求退货。终端军心动摇，经销商也难以顶住资金占用的压力。最终，宋总不得不退了货，结果这次活动大大挫伤了经销商的积极性，想通过经销商大幅提升销量的计划落空了。
宋总确定了大政方แ针以后，在公司的全力支持下，整个ฐ上海市场启动的媒介费用、人员投入和促销活动开支加到一起近3oo万元，历时２个ฐ月，把全上海分公司能用上的资源都用上了；渠道全面启动，产品同时进入的上海6o多家大卖场、7oo多家小型市和2ooo多家便利ำ店后，统一开展一次大力度的“买一送一”促销活动；为了加强对经销商的激励，宋总开始执行更加宽松的政策，刺激经销商的销售积极性，连续招开经销商会议，并拼命地向经销商压货，使他们尽力地把产品分销下去。经销商会上，宋总亲自把他的计划进行了讲解，不论销量多少，经销商可额外享受返点15％，惟一的要求就是经销商现款进货比以往过3oo％。为打消经销商顾虑，他承诺3๑个月以后，可以进行无条件退货。
刘老板再次面临考验，咖啡豆卖不出去，但是咖啡树还要维护，工人要工资，都急需大量的资金。刘老板被逼无奈，借遍了所有的朋友，卖掉了自己้在家乡的房产，动用了女儿出国的学费，艰辛地坚持着。
就好像老天在考验刘老板，正当他为自己度过难关而欣喜，等待着真正的收获的时候，一个ฐ消息传到他耳朵里，让他的笑容硬生生僵在脸上，收都没法收！——国际咖啡市场上的价格大跌，本来3o—35元钱一公斤的咖啡豆，跌成了2、3๑块钱！这下子可让刘ถ老板大跌眼镜，辛辛苦苦付出了这么多，这样的价格对于他来说不光是一分钱效益都没有，还得赔个干干净净。
案例点评：
经过不断展壮大，李嘉诚旗下的长江实业集团及其附属公司，现已๐展成为在香港以至世界具有领ๆ导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资展的举ะ足轻重的集团公司。业务经营范围包括地产展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能ม源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等2๐oo6年福布斯最新排名，李嘉诚以188亿美元资产，次打入全球十大富豪之列，成为两ä岸三地最为“富有”的富翁。
处于这种尝试心理，我和王一潇先生花费了将近一年的时间，编著了这本《趣味商理1oo例》，希望能为各位学生提供学习的实践知识，给教授和专家提供上课的举例说明，给经理和老板提供决策的理论根据，给官员和记者提供言的生动素材。做到饶有兴趣看商理，轻轻松松学商理，细心体味明商理，随时随地用商理。
如果能ม将以上两方面结合起来，经过精心挑选和编辑，编著一本老少咸宜、通俗易懂，别ี有趣味而又富有哲理的“趣味商理”，是不是可以受到大家的欢迎，满足我所有朋友的要求？
毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工ื作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那ว两年工ื作非常地辛苦，同时也感到เ一种难尽其才的苦恼。19๗9๗5年，他从电å信局辞职，遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己้。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。
一个ฐ人想要实现自己的目标，除了勤奋之外，就是要积极进取和创新า。从创业到现在，丁磊每天都在关心新的技术，密切跟踪Inter新的展，每天工作16๔个小时以上，其中有1o个ฐ小时是在网上，他的邮箱有数十个ฐ，每天都要收到上百封电子邮ุ件。丁磊最苦的日子是2oo1้年9月4日。这一天，网易终因误报2ooo年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯ั达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。丁磊经历了无数个不眠之夜，但苦难并没有把他压倒。
从垃圾股到เ今日的中ณ国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。对此，丁磊说：“我已经32岁了，从意气风的时期到เ了成熟思考的阶段。因此我的心情不会随股价的涨跌而变化，特别ี是我个ฐ人不会因为财富的多少影响到我的未来生活、工ื作及思考问题的方式。”“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”
案例点评：
“厚积”才能ม“薄”，正是因为多年的积累็，丁磊才有了今天的成就。衡量一个人成功与否，与金钱无关，与年龄无关，关键在于你是否战胜了自我，你是否具备了成功所需要的素质。命运总是青睐有准备的人，