你曾经太快地提供了太多的信息吗？
什么是能从失败中得到的
学会失败，才能获胜
大卫·马特森
在某个阶段，潜在客户的“家长”式的自我会提出一些问题，比如：“你真的需要它吗？”“你确信你不是过于冲动？”
“成人”式自我是属于逻辑、分析、理性的那一部分行为ฦ模式。它会衡量事物的优点和缺点、正与反、上与下，并进行对比。
因为要养家，还要支付房子的抵押贷款，大卫不得已๐去了一家前竞争对手的零食产品公司。为了增加收入，他还干起了兼职销售工作，销售“激励振奋精神”方法的磁带、录音带和书籍。他在零食产品业所做的任何销售工作本质上只是简单执行订单、收款以及偶尔向消เ费者介绍一些新的产品和促销项目。“激励振奋精神”方แ面的资料对他来说是陌生的，但他想也许能ม够干好。公司有所谓能保证他成功的培训材料，于是他开始研究这些材料。
在如今的经济环境中，结果才是真正重要的。我们获得了真正的投资回报，我们的销售团队被积极调动了起来，获得了更多的订单，这些都得益于桑德拉销售方法的学习和运用。
桑德拉原则5永远不要回答未提及的问题
在如今的经济环境中ณ，结果才是真正重要的。我们获得了真正的投资回报，我们的销售
赵学勤，饭统网ceo
答案：如果在销售周期的早期就把糖果倒出来，你就是在冒险。你可能是在把产品或服务中客户不感兴趣或不理解的方面展现在客户面前。不管是哪种情况，在刚刚开始的流程中，你已经为ฦ客户提供了理由，让他们对你的产品或服务说“不”，或者是更糟糕的，促使他们“再想想”。