桑德拉原则ท1
看看你是否同意这些原则。把桑德拉原则用于实践。不要只读本书一次，要反复阅读。读它的基本原理，并不断实践这些概念，直到它们变成你自己自然行为的一部ຖ分。大卫·桑德拉花了几十年的时间来不断ษ完善这些原则，所以你肯定也需要花一些时间花足够多的时间让桑德拉原则成为你能实际运用的工具，而不仅仅是你所知道的知识。
桑德拉也意识到简单地“抓住”潜在客户的“孩子”式的自我并不是我们想要的答案，这就引出了他著名观察的第二部分“人们在感情冲动下做出购买决定，接着会理性地去证实这种决定的合理性”。
“家长”式的自我会告诉我们如何判ศ断事物中好与坏、对与错、合适与不合适。
他与生意伙伴争夺委托代理权，结果他输了，并因而失去了这份本该持续一生的工作没有了汽车，也没有了福利，再也不是高尔夫俱乐部会员了。
大卫经常在全世界ศ各地培训和演讲。他曾经无数次留意到，只要他说“这是一条桑德拉原则”，学员就会聚精会神地倾听，而且在培训后15年这些学员仍然能回想起来这些桑德拉原则！
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中ณ心总监
桑德拉原则ท4不做决定也是个ฐ决定
罗杰·埃利桑多，苏里兰眼科中ณ心总监
根据我过去十多年的销售经验，销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能，它是一门综合性的技能，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，容易操作，而且书中指出了很多初ม级销售人员易犯的错误，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针ฤ对性地销售，以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材，每个ฐ立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。
答案：你学到了哪些不可以做，这些教训能够激你的创น造力，促进你在学习曲线上前进。接受“失败”，把“失败”看成是正常的，会让你敢于尝试新事物而不会伤害自尊。