在这里，我们建议：如果你是一个销售人员，将所学原则ท进行强化的最好方法就是与桑德拉教练一起培训一段时间。如果现在还不能做到เ这一点，就随身携带这本书反复阅读，直到你能去参加培训为止。
在某个阶段，潜在客户的“家长”式的自我会提出一些问题，比如：“你真的需要它吗？”“你确信你不是过于冲动？”
t-A对人类行为的描述
因为要养家，还要支付房子的抵押贷款，大卫不得已去了一家前竞争对手的零食产品公司。为ฦ了增加收入，他还干起了兼职销售工作，销售“激励振奋精神”方法的磁带、录音带和书籍。他在零食产品业所做的任何销售工作本质上只是简单执行订单、收款以及偶尔向消费者介绍一些新的产品和促销项目。“激励振奋精神”方面的资料对他来说是陌生的，但他想也许能够干好。公司有所谓能保证他成功的培训材料，于是他开始研究这些材料。
杰·弗利ำ兹，查理溪商会董事及销售总监
桑德拉原则5永远不要回答未提及的问题
杰·弗利ำ兹，查理溪商会董事及销售总监
赵学勤，饭统网ceo
失败是人类生活的一部分，每个人都会在一些事情上遭遇失败，即使非常成功的人也会在很多事情上失败。
你可以选择把失败看成是人的负面经历失望、损失、挫折；也可以选择把失败当成是一种积极的经历让自己了解哪些事情不可以做、哪些需要改变以及哪些需要解决。你要么选择从失败中学到些什么เ，要么选择从失败中什么教训也得不到。失败可以加推进你的成功……如果你能，而且只有当你肯花时间从失败中得到清晰的教训，并且把这些教训应用于你下一次的努力之ใ中，那么成功才会成为ฦ可能ม。▲米▲花▲在▲线▲书▲库▲bookmihuAnet
意识到失败是潜在的一种积极经历，会让你获得新า的自由让你敢于尝试新事物，变得更加有创造力，从而走出自己้的舒适区。如果你没能ม取得想要的结果，问问你自己：“我从这件事情中学到了什么？”
当然，理性地接受这个概念是一回事，在情绪上接受失败则完全是另外一回事。在你能从失败中吸取教训之前，你必须先学会失败。而且，为了学会失败，你必须理解失败并且正确地看待它。
你这个ฐ人和你这个角色
当你做事情失败时，你这个人并不是失败的。你是一个具有内在价值观的人，你并没有失败。失败的是你的尝试你的行动计划、策略๓或技巧ู。你这个人和你这个角色不是一回事。
“真正的你”是由自我评价来定义的，是你的自我价值。