为什么潜在客户内心深处的“孩子”会说“我想要它”？也许是因为ฦ你帮他现了他在见到你之前还不知道的东西；也许是因为ฦ你帮他站在不同的角度看到了目前的处境，对他现有的方แ式提出了一些质疑；也许是因为你帮他聚焦于问题的真正根源。于是他的“孩子”式的自我可能会说“我想要了解这个人所知道的东西”或者“我想要这个人所提供的东西”。不论是怎样的动机，除非潜在客户的情绪“孩子”式的自我先想要这笔交易，否则你不可能完成你的销售。
t-A理论提到有三种自我状态会影响到我们的行为“家长”式、“成人”式、“孩子”式的自我。
接下来他的世界坍塌了。
1986年，大卫遇到เ了桑德拉培训创始人大卫·h桑德拉，他一下子就爱上了桑德拉公司的培训材料é。1988๖年，他加入了桑德拉公司，并最终被选为这家公司的领导人。
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桑德拉原则3消除彼此的模糊感
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