如果推销员表现得很热切，充满吸引力和活力，即使是一次普通的展示也会变成很有趣的表演，顾客的兴趣也随之ใ高涨。推销员的热诚可以感动顾客，使他们礼貌地响应我们，并且注意到我们所销售的产品。
——我急于做成生意；
根据许多我曾与之共事的成功推销员的意见，成功永远和那些时时在工作的推销员“粘”在一起，成就都偏向持续不懈的推销员，他们每天都在做展示，销量愈多，展示的次数就愈多。
当我们自己是顾客身份时，同样也希望对方แ对我们的存在感兴趣，在必要时愿意照顾ุ、配合我们。所有的专业推销员都应该以这种心情工作，一言一行都要真心诚意，不能稍有虚假，或心存狡猾。
想要激励自己้，改变命运，必须做到：
我对自己说：“改变工作对我也没有什么损失，为什么เ不试一试?说不定就能成功，即使失败了，也还可以干我的工程师啊!ำ”
二、冠军通常善于利用自身的潜能，及周围可用的一切资源来夺取更大的成功。他们从不因为自己้的优秀而看不起那些比他们效率低的人。
我要坚持到底，今天我不可以因昨天的成功而满足，因为ฦ这是失败的前兆，我要用信心迎向今日的太阳，只要我有一口气在，我就要坚持到底。因为我了解成功的秘诀就是“只要我坚持到底，马上行动绝不放弃，我一定会成功”。
在你和客户聊天的过程中，你可以询问一些对方แ的基本情况，比如姓名、住址、购买商品的理由á等等。推销是一个很实际的销售过程，客户的回答可能ม超出你的想像，也可能在你的意料之中。有时候对方打电å话，就有可能马上签单。所以，了解真实情况更能促成推销的顺ิ利进行。
如果你的工ื资处在最低标准，不要第一年就设定年薪50万的目标，设一个能让你兴奋多一点、比较容易实现的目标，最重要的是你要相信你订制的目标。
二选其一
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”我说道，“可是我们将不会这么做。我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示。”
约定下次会面的时间
“今天拜访的那位客户真是太没水平了……”你可能已经习惯了这样评价你的客户，也许你听到推销员这样说的时候已经习以为常，但是我认为，身为推销员，你这种心理意味着你讨厌你的客户，既然这样你怎么可能取得成功呢？
我认识一位名叫汉斯的保险推销员，有一次，我们在聊天的时候，他对我说起了他的一件事：
那么究竟具体该怎么做呢？
“是的，先生。但看得出来您是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为ฦ什么您目前使用的冰不花钱吗？”
在我50年的保险推销生涯里，我从不勉强任何客户投保，如果忽视了这一点，而用种种软硬兼施的方法勉强准客户投保的话，将会产生许多中途解约的后遗症，这是得不偿失的。
我在43岁时已经连续保持1้5年全国推销冠军，连续17年推销额达到了百万美元。
“能告诉我为什么เ吗？”我微笑着说。”讨厌是不需要理由的！”他忽然提高声音，显得有些不耐烦。
5。声音的大小要适中——在一个人少的房间里，如果音量太大，就会成为噪音。如果音量太小，使对方แ身体前倾才听得到，那ว样的话对方听起来就会感到เ很吃力。其实最恰当的做法就是，两个人能够相互听到彼此的声音就可以了。
了解到这些初步情况后，我接着到该公司传达室打听进一步的消息。
我对l先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。