日常我们都会接触到广告，广告的投放正是迎合消费者从众心理的一种方แ式。商家利用广告制造产品威望，甚至不惜重金请来明星做宣传，加大知名度。这些广告和宣传利用了人们的从众心理。当一个ฐ人有需求却没有购买主张或者判断力不强的时，容易受到别人的影响，会“迷信权威”。这些广告和明星效应使客户心理上得到เ了一种安全感，从而成功地帮助企业获得了利润。
．三思而后行。这一点对我们非常重要，冲动是魔鬼，未经过思考的决定会带来很多麻烦。虽然迟疑ທ会让一些人感觉你不够果断ษ，能力不够强，你可以用良好的结果来反驳。
建立信用机制ๆ
美国一家糖果厂使用一个牌子的阀门已经有年的历史了，销售人员卡尔森知道这一点，但是他坚信他一定有机会改变现状。
因为他每天早晨都送儿子上学，所以知道孩子所在的教室的位置，他走过去开始动手挖起来。在他挖掘的时候，不断有其他孩子的父母匆匆地赶来，看到废墟后同样大声痛哭，然后被其他人搀扶回去了。他们带着希望而来，带着绝望离开。所有人都看到了正在挖掘废墟的男ç人，有些好心人以为他疯了，上前劝阻他，但是他没有放弃。
我们可以把大客户这条“大鱼”分解成小目标来攻克，不让对方把自己搞得团团转。
二儿子也四处看了看，说：“蓝ณ天、白云、沙漠，还有沙漠上的骆驼和我们这些行人。”
在别人为自己的缺陷气恼的时候，罗斯福却把他们转化成了成长的资本。他一次次地用自己的方法战胜了这些缺陷，逐渐不再惧怕别人提起。
如果你没有专业之长，积累，便是克敌之ใ术。
扩展信息的观察法
●因为就算当时有其他的选择，不见得结果就比现在好。所以，现在生是必然。
从这里我们可以看到，我们脑海中对公司企业文化的熟悉程度，产品的用途，甚至对产品的信心就能看出，越熟悉公司企业文化的人越难被洗脑。越清楚产品功用的人，就越难被别的产品比下去。而越对自己自信的人，就越有说服顾客的手段。
这种认识只看到了表面，实际上1是为了赢得顾客的好感，而则是为了让顾客认同产品。有了对产品的认同。这两点做得比较成攻后，大多数顾客便会在你所介绍的产品中进行挑选。而被洗脑不彻底的顾ุ客，依然怀着对产品将信将疑的想法，想再看看，再对比一下。对这类客户需要进行二次洗脑。
追寻起因，堵住思维的漏洞
高僧说：“你连自己都不能ม原谅，又怎么能做到心如止水呢？”说完拂袖而去。