——千万不要油腔滑调，否则，一不小心“幽默”便成了油滑，这样会让人生厌。
这句话把对方แ给逗乐了。“你真像个小辣椒，说话这么风趣。”
就这样，一位最不喜欢接待保险推销员的总经理被我给攻下了。
我说到这里后突然打住。此时，整个办公室鸦雀无声，都在等待总经理的回答。总经理显得有点手足无措，等了一会才说：“我没有去检查过。”
请记住，在你与准客户初ม次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留แ下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可随便。一旦太随便，其弊端一旦ຆ发生将很难挽回。
我好不容易通过传达室被带到会客厅，却被冷冷地丢在一旁้。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己้像浮在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁é串田先生，他声音洪亮地问：“找我什么事？”
原来如此，但我并不愿打退堂鼓，我问阿部先生：“常务董事，我能不能自己去找董事长，当面提出请求？”
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
那一瞬间，我发现白天的疲倦与不如意都消失了，当然，我并不认识某某家，但我非去认识不可。这时夕阳已๐经完全隐没，天色昏暗，我来到管理这片墓地的寺庙。
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能与先生共享快乐。
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
我按照广告上的地址找到了这家公司，负责招聘的主考官叫高木金次。他不屑地扫了我一眼，然后翻阅桌面上的文件。我知道他轻蔑我的意思，因为我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。
事实果真被我意料到了。公司总经理监守自盗，把所有推销员交纳的保证金和会员的会费席卷而逃。因为有很多单据经过我手，很自然地，我成了总经理的挡箭牌。
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
“那ว么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏ู的邻๑居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留แ下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？”
“我宁愿不去想它。”
“也许这就是为什么这里的冰不花钱的原因，也可以说是它经济合算的原因！”我故意让他意识到现在用的冰的污染是多么严å重。
“对不起，我突然感觉不大舒服。”
“我明白，不经过消毒，就给您家人的饮料中放入这种无人保护的冰块，您肯定会感觉不舒服。如果您想感觉舒服，必须得先消เ毒，那您原来是如何消毒的呢？”
“煮沸吧，我想。”
“是的，先生。煮过以后您又能ม剩下什么呢？”
“水。”
“这样你是在浪ฐ费自己的时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到เ最爱喝的、干净卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你那位清除鱼内脏的邻居的想法，您认为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
结果你可能想到了，阿默斯林不仅买了我的商品，而且还主动帮我询问他的邻๑居是否需要，虽然他的邻居没有买，但至少他已经认识到了我所推销的商品的作用。