“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”
“这个ฐ问题嘛……暂时不告诉你。”
为了能ม够使我的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，我曾经专门为此训练过。我假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情。因为ฦ笑必须从全身出发，才会产生强大的感染力，所以我找了一个能照出全身的大镜子，每天利ำ用空闲时间，不分昼夜地练习。
其实，生活真的像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。
功夫不负有心人，我终于等到了总裁的豪华轿车。我一个ฐ箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。
第二天，我再次来到该公司。秘书还是说总裁不在。
对于这种“说”了就走的“连打带跑”的战术，准客户的反应大都是：“哈!这个ฐ推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”等到下一次我再去访问时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么เ急事吧!……”
“哎呀!我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”面对我的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示他的意犹未尽。而我呢?既然已经搔到准客户的痒处，已为下次的访问铺好路了，此时不走，要待何时。
“站着谈不方便，请进来吧！”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“我们这次旅游的目的地就是轻井。我也许能够帮助你。”
“我计划ฐ在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
后来，我在一份废弃的报纸上读到了一句话，它使我内心再次充满了巨大力量，这句话是这样说的：一个人在面临ภ困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。
——好高骛远，忽略๓眼前。
3。比别人早一步。“早起的鸟儿有虫吃。”每天比别人早45分钟็到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创น造的成绩，将使你感到เ讶异。
4。有目标的行动。运用自己้所能ม掌握的所有资源，然后彻底执行，这已经成为ฦ一条千古不变的成功定律。
也许你认为这样紧ู张的工ื作安排根本就没有休息的时间，其实并不是这样，只要你有计划的工作，仍然有足够的娱乐时间，但前提是你必须对自己้的工ื**到最高点，每天都充满**โ。
面对客户推销时你必须要有*โ*，我所说的**โ并不是要你去拥抱客户，抱着他的手摇个20่下，或者对他的衣着与外表大大赞美一番。
**与笨拙带来的结果截然不同，前者能搭起沟通的桥梁，后者却会毁掉这座桥梁。销售拜访就像其他推销过程一样，假以时日才能渐入佳境。如果你了解当自己้和客户做第一次接触时，是什么力量在推动事情的运转，你就会深深体会到，在你们之间的关系与日俱增时，仍须ี不时让自己散发**。
自信的谈吐，合宜的视线接触(เ千万别让客户认为你是在瞪着他)，一个有力的握手和不显唐突、平稳的走动，这些都足以显示你有心培养这份新关系的*โ*。