原来如此，但我并不愿打退堂鼓，我问阿部先生：“常务董事，我能ม不能自己去找董事长，当面提出请求？”
当我在明治公司站稳脚๐跟后，一个大胆的推销计划就在我的脑海中浮ด出水面：找集团董事长串田万藏要一份三菱集团全体成员的花名册，大幅度地推销保险业务。
那ว一瞬间，我发现白天的疲倦与不如意都消失了，当然，我并不认识某某家，但我非去认识不可。这时夕阳已经完全隐没，天色昏暗，我来到管理这片墓地的寺庙。
我突然心血来潮，想到坟场里去走走，说不定这块草木丛生的墓地能医治我烦乱的心情。坟场的四周笼罩着一种奇特的气氛。我走过刻墓碑的小店与卖鲜ຒ花的摊子，踏上铺满碎石子的小路。
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
“是惠子吗？我是一平啊！向你报告一个ฐ好消息，刚才我签了一个1000万元的保单。”
事实果真被我意料到了。公司总经理监守自盗，把所有推销员交纳的保证金和会员的会费席卷而逃。因为有很多单据经过我手，很自然地，我成了总经理的挡箭牌。
长大后，我的言行举止稍有收敛，不再是一副玩世不恭的样子。23岁那年，我从一所商业专科学校毕业，此后，离开长野闯荡东京。
决不轻言放弃
在我最初ม涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫l先生，除此之ใ外，我对他一无所知。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为ฦ由，使我每一次都见不到总经理。
我不甘心，有时一大早去，有时晚上去，但一直都没达成目的。后来，随着经验的丰富，我对l先生进行了深入调查。原来，那位老人就是总经理，至此，我已经拜访l先生71次了。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
我对l先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我这种天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前从早上9点等到เ晚上11点，整整站了近4个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为了这件事，我不仅遭到妻子的指责，而且自己也扪心自问：难道非这么做不行吗?难道说不这么做就没饭吃了吗?
经过再三思索，我发现那么辛苦的工作，既不为ฦ钱(我的钱已够用了)也不为吃饭问题(我现有的储蓄够我吃一辈子了)，我只能ม说：“因为那是我的工作，我必须忠于工ื作。”
一个推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，抓住目标不轻易松手，坚持到เ最后胜利，那么他就与成功的桂冠近在咫尺了。
成功的推销员，通常也是失败次数最多的人。在失败面前，有两种人，一种是立刻放弃，另一种是等待时机，后者往往是只要有一点点成功的可能，就不轻言放弃。
有一次，我打算拜访某公司总裁，这位总裁日理万机，是个不折不扣的“工ื作狂”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
经过再三考虑，我决定采用直冲式拜访。
“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”
秘书进去一会儿后又出来了。