“什么？远近出名的老板？”
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。
“这次旅行准备到哪里游玩？”
在列车临时停站之ใ际，我买了一份小礼物送给他们，并同这位女士闲谈了起来，一直谈到เ小孩的学费。
——常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”。
——个性急躁，沉不住气。
翻开本书，你肯定会以为这是一本推销大师的个人传记，因为你无法不被书中推销大师的个人努力和伟大成就所感动。但这并非本书的全部，它的宗旨是希望能从推销大师的个人足迹中找到成功销售的真正方法。因为ฦ20世纪的后半期，推销逐渐变得复杂和专业了。经济的改变要求生产向更加专业化的方向发展，对推销人员同样也提出了必须具备专业知识和能力的要求。只有掌握推销的专业知识和能力，才能成为一名真正成功的推销员。
“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制造一个悬念，这样常会有意想不到的效果。
对于这种“说”了就走的“连打带跑”的战术，准客户的反应大都是：“哈!这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”等到下一次我再去访问时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧!……”
他笑，我当然跟着他笑。于是我们的谈话就在两人齐声欢笑中顺利地展开了。其实，我哪有什么เ急事待办，我是在耍招、装忙、制造笑料以去除两人间的隔阂，并博得对方的好感。谈话时间太长的话，不仅耽误了其他准客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方แ留下“有意思”的好印象；另一个被人赶走，给对方留下不好印象。
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为优点，独创น了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则ท，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个几分钟就走了。推销的关键就在第三次的访问。
“您好!我是原一平，前几天打扰了。”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧!”
“不会的，不过m先生，今天请我吃顿饭吧!”
“哈哈，你真是太天真了，进来吧!”
“既ຂ然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦!”
“哈哈!ำ可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”
“谢谢您，真是一顿ู丰盛的晚餐。”
我向准客户道谢，告辞回家后，立刻๑写一封诚恳的致谢函。另外还买一份厚礼，连同信一起寄出去。
或许有人会批评我的做法：厚着脸皮硬要准客户请吃饭，这成何体统。可是太拘谨反而不好，“受人点滴，报以涌ไ泉”，如果你吃了准客户一千元，回报他二千元的礼物，不就行了吗!第三次访问过后20่天，我通常会在下午5๓点钟左右，做第四次访问。