“哎呀!ำ我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”面对我的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示他的意犹未尽。而我呢?既然已经搔到เ准客户的痒处，已为下次的访问铺好路了，此时不走，要待何时。
在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么เ，都是对牛弹琴。所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之ใ后，再进行下一步骤。
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
我有一次去拜访一家商店的老板。
“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
“您先生一定是很爱你，他在哪里发财？”
——好高骛远，忽略眼前。
——脾气太坏，而且粗心大意。
在这个经济竞争越来越激烈的时代，任何国家都非常需要推销人员。每当他们独自旅行时，他们代表了自己的国家。有时他们作为国家或是产业的代表被成批地派出去，他们被称为“贸易代表”或“国家的促销力量”，但是他们只是普通的推销员——我之ใ所以说这些，是因为只有这样，你们才能够认识并理解推销的重要地位和作用。如果你决定从事推销工作，那么你不仅能够获得收益，而且还可以获得骄傲和满足。
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
用声音征服客户
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚的事在商业界屡见不鲜，不足为奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
我用我的老办法，首先就是把这位总经理的一切调查清楚。原来，他是大阪人，热心同乡会会务，兄弟中还有当大学教授的。他最初在三越百货公司服务，后来到เ东京从事成衣批发的生意发财了，如今在北海ร道还有一个世界上规模最大的牧场。
了解到这些初ม步情况后，我接着到该公司传达室打听进一步的消息。
“请问总经理什么时候来上班?”
“大约10่点左右。”一位年轻漂亮的小姐很客气地回答。
随后我又从那位小姐的口中得知了那位老总的车子颜色、车型、车牌号等。
第二天上午10点，我带着隐形照相机来到该公司大门前，在那辆车开进公司停下后，我立即偷**下那位老总的照片。
照片冲洗出来后，我拿着照片到秘书处请秘书小姐确认。
之所以要拿照片来确认，是怕万一认错了人，而自己又不知道，那后果的糟糕就可想而知了。
当确认无误后，我问秘书小姐：“总经理目前是否在里间办公呢?”
“不，他好像在外面的大办公室里。”
通过调查我早已得知，这位总经理很少在自己的办公室办公。我走进那间大的办公室，里面有很多员工，假如我不是事先做了充分准备，一时之间根本不知道哪一位是总经理。
“总经理，好久不见啦!”他只穿着衬衫，与职员们一样忙碌着，整个办公室充满生气蓬勃的景象，我轻松自然地从他的斜后方走过去，拍了一下他的肩膀。
他转过头诧异地说：“咦!ำ我们好像在哪里见过面?”
“贵人多健忘哦，就在同乡会呀!我记得您是大阪人，对不对啊?”
“不错，我的老家是大阪。”