采用这种面试方式从事聘任工作的专业经理人，与坐在宿舍里对男女朋友做白日梦的大学生有很多相似之处。正如加拿大两ä位心理学家塔拉?麦克唐纳r和迈克?罗斯r最近发现的，当信息与他们希望看到的不符时，学生们会拒绝接受客观数据。在他们的研究中ณ，麦克唐纳和罗斯ั与大学生们——正处于生中ณ最令人激动时期之ใ的大学生——进行了交流：也就是大学新า生刚ธ刚ธ坠入情网的时期。电å子书分享平台
这个ฐ魔盒的内容与缜密的研究成果整合到เ起，成了所有做出聘任决策的人的“金矿”。但是，当我们观察魔盒的内部时，我们看到的却让我们大吃惊。哈弗库特解释说：“你采用的经典非系统性面试方法”——也就是通行的“第次约会”式面试方法——“确实没有什么เ效果。我们的长期研究证实了这点。”
想想看，橄榄球联合会球队教练们的行为，很像乔丹ล?沃尔特斯的那位投资者——出售生物技术公司获得的意外之财几乎ๆ损失殆尽，他们不是将注意力集中ณ于让收益最大化，而是专注于如何避免损失。正是这种心理，为史普瑞尔洞开了扇机会之ใ窗。言以蔽之ใ，史普瑞尔之ใ所以在橄榄球联合会中傲视群雄，靠的是赢得比分的策略，靠的是引入他称之ใ为“趣味和进攻”的策略๓。
史普瑞尔于1้990年来到เ学校时，描述短吻鳄队最值得称道的用语是“待修房”。这支球队从来没有在橄榄球联合会的比赛中取得过名次，事实上，因为球队的前教练被判违规，球队正处于“察看期”。
最后需要说明的是，马奇根加人并不比利福尼亚大学洛杉矶分校的学生更理性，他们只是对公平的解读不同而已๐。在俄国，个ฐ人发财是不公平的；在美国，分钱者只有提出平均分割才是公平的；而在亚马逊丛林，人们则遵循“我捡的就是我的”的原则。
通常情况下，虽然我们并不会将公平视为个非理性的力量，但是，它确实能ม戏剧ຕ性地影响到我们的认知，而且会影响到我们的思维。
我们都曾经历过需要为自己争取有利地位的情形。从客观而合乎逻辑的观点来看，我们应该全神贯注于迫在眉睫的问题，也就是他人的提议或者我们要求的价格。但是，通过说出我们提出报价的理由，或者说出要求有利ำ地位的理由á，通过解释我们是如何确定报价的，或者解释清楚我们为什么เ要提出那样的有利地位，通过将我们认为什么是公平的做法与对方沟通，那ว么，就像与客户共度很多时间的律师频繁与投资者沟通的企业家样，我们同样可以从中受益。
在工ื作中，当我们忙于完成某个项目时，我们不要假定最后结果是水到渠成顺理成章的，而应该谨记：在项ำ目完成过程中ณ，我们要经常让团队成员参与进来，要经常把项ำ目的进程知会他们。同样，当我们在另个ฐ国家旅๓行时，我们会想，“尽管语言不同，不过，公平的原则ท却并无二致。”我们要抵御这样的诱惑。因为正如事实表明的，公平的含义แ会发生“摇摆”，无论是与个ฐ汽车经销商还是与个马奇根加人打交道，我们都应该谨记：“此公平”并非总是“彼公平”。
第七章奖金和可卡因1้
瑞士的毒物迷局。
研究生管理考试的叛逆者。
愉快中枢的魔力。
劫持利ำ他主义。
“共产主义中学”的快速时间。
期望因素。
企业界军队和政界的领ๆ导者，直在寻找更有效地激励下属的方法。可是，在奖金和为ฦ了提升绩效表现的激励手段之间，真的存在不为ฦ我们所知的隐秘吗？为人们提供“财务胡萝卜”，会出现什么出乎预料é的结果？为了得到เ个观照激励和奖金之间关系的独特视角，让我们到เ苏黎世大学rr，在那里，研究者获得了惊人的发现。
瑞士的乡村，总是让人想到เ田园诗班的绿色草地绵延的雪山以及穿着吊带花饰皮裤ไ吹山笛的男人等景象，根本不会想到乘装ณ有毒废物的大箱子堆积成小山丘。
但是，2๐0世纪40年代，因为对第二次世界大战的暴行心存恐惧，瑞士政界ศ领ๆ导者启动了个核武器项目。其后不久，这个项ำ目的重点，就以典型的瑞士风格转向了和平的目标——核能发电å，现在，五个核电å厂为瑞士提供了40的电力。虽然国家拥有了清洁能源的项目，不过，任何核能生产都会产生核废料é——而这些核废料é必须ี要放到เ某些地方。
1993๑年，瑞士政府将两ä个小镇确定为存放核废料é的备选地点，但是，政府不知道小镇的居民会做何反应。他们会感到เ愤怒吗？还是因为很清楚国家核能ม项目的重要性，而“为ฦ了集体利益，牺牲个人利ำ益”？
苏黎世大学的两ä位研究者同样对此充满好奇，并决定为ฦ这个ฐ问题寻求答案。他们向小镇居民提出了这样的问题：“假设全国核废料存储合作组织rrrr，r完成钻井勘探后，提出了在你们的家乡建设低辐射和中等辐射核废料存储设施的建议。联邦政府的专家论证了这建议，最后，联邦议会决定在你们的社区建设存储设施ๅ。”在市政厅的个会议上，他们被问及，他们是接受这提议呢，还是拒绝？
很自然，想到核废料é存储设施离自