“好吧，如果你们挖到เ，告诉我声。”
不像杜波艾斯——个ฐ英国科学界ศ的局外人，道森是个ฐ英国人，广受尊敬，声名显赫，而且被地质学会推选为ฦ特别会员。他在同行中迅速发迹的传奇故事是这样的：他正在苏塞克斯的皮尔丹公地外沿条泥土小路闲逛的时候，碰巧发现了块燧石。很显然，那块燧石并不是那个ฐ地方แ的，所以，道森就问附近的水渠挖掘工是怎么เ回事。他们证实，燧石是他们挖出来扔到泥土小路边的。之ใ后的对话很可能是下面这个样子：
——罗里?弗里德曼rrr，纽约时报第畅ม销书瘦身b计划b的作者。
如果你认为自己้很清楚自己如何思考，那么，你最好再想想！走完这个ฐ充满洞见令人心旷神怡的探究最佳交汇点——经济学心理学和社会学交汇点——之ใ旅๓以后，你便会发现我们太过人性的思维是如何运作的了。
第五章双相情感障碍疾病的流行和变色龙效应5๓
旦先生们形成了自己้的观点，他们就很难从另外的角度来看待女士们了。是的，就像你能想象得到的，他们把这些先入之见带到了通话过程中。
与此同时，参加研究项ำ目的女士们还独自坐在房间里。她们并不知道，自己的照片——真实照片或者相反——已经被先生们看过了。所以，当电话接通后，她们与先生们只是随意闲聊。
这就是这项实验真正开始的地方。研究者给通话录了音，之后，将对话中先生们的声音去除。剩ທ下的片段只有女性的声音，研究者将这些录音播放给第三方——由1้2个ฐ普通人构成的个独立群体，他们对这项研究的内容无所知，而且从未见过任何位参与实验的人。这个ฐ新า群体对先生们的先入之见同样无所知。
听过对话中女性们的声音后，这个评判团要使用先生们早些时候用过的“印象问卷”，对每位女性进行评估。
不同寻常的是，评判团的成员在不知不觉间就进入了那场神秘舞会——也就是先生们和女士们参与其中ณ的那场舞会。先生们依据她们的假照片，为女士们赋予了某些特质，而评判团成员单单根据女士们的声音，就为ฦ她们赋予了同样的特质。
评判团为ฦ什么会得出相同的结论呢？毕竟，他们从来没见过任何位参与实验的人，没看过任何人的照片，而且也不了解先生们的先入之ใ见。他们也没听过先生们的对话，而且对这项ำ实验的性质无所知。
答案就在于变色龙效应的诡异作用。不要忘了，先生们在与“漂亮的”女士们开始对话之前，就已๐经认定她们是优雅的有趣的从容而镇定自若的人了。
先生们旦形成了这种观点，他们与女士们互动的所有方面便都会受到影响。不妨想象下，如果你认定和你通话的人是颇具魅力的人，情形会如何。你很可能ม会更投入，倾听得也更专注，你会发现自己更深地沉浸ฤ在了与对方แ的互动中。
当“漂亮”的女士与神秘的陌生人对话时，她们忍不住会对先生们发送的信号做出反应。不知不觉间，她们就接受了先生们希望她们拥有的特质。研究者解释说：“最初在先生们的头脑แ里形成的事实，现在则变成了女士们的真实行为ฦ。”女士们下意识地接受了先生们认为她们“漂亮”的观点，并据此付诸行动。换句话说，被人视为是漂亮的人，让这些女士真的觉得自己漂亮了。
被人称赞漂亮以后，人们总是会走得更加昂扬笑得更灿烂，谁没有这样的经历呢？但是，变色龙效应只是暂时改变你的自我感觉呢，还是确实具有长期效应？耶鲁大学进行的新า研究表明，判ศ断ษ和长期效应之间确实存在着联系，那就是我们的健康。
在康涅ื狄格州ะ的哈特福德rr，家养老院的老人们中断ษ日常活动，参加了个特殊听力测试。老人们带上耳机，耳机为每只耳朵分别传送音高逐渐升高的三个声音。老人每次听到个ฐ声音，要举手示意。如果听到了每个ฐ声音后就举起了手，那么เ，你就可以得到满分6分。如果你错过了六个声音中的四个，那么เ，你就只能得到6๔分中ณ的2๐分，这个分数意味着你的听力已经相当弱了。考虑到所有参加测试的人都超过了7๕0่岁，所以，他们的平均得分只有分就不足为ฦ奇了。
接下来，老人们要完成个ฐ看似与听力测试毫无相关的任务。“当你想到位老人时，”研究者问他们，“你最先想到的五个词语或者短语是什么？”
研究者记录了每个人的答案，并将每个答案按照ั两个不同的衡量标准分门别类：个衡量标准是从非常正面比如“富有同情心”到非常负面比如“虚弱”；另个ฐ衡量标准是从外在因素า比如“白发”到内在因素า比如“应验丰ถ富”。
得到了两ä组看似毫无关联的数据以后，这项ำ研究的第个ฐ阶段就宣告完成了。三年以后，当同样的老人再次受邀参加听力测试时，两组数据之间的内在联系便被揭示出来了。
光阴荏苒，并不奇怪，老人们的听力得分都下降了。但是，所有参加者的听力下降水平并不相同。听力退化更为严å重的，是那ว些主要以负面语言和外在因素来描述老年人的人。研究者发现，即使在统计上去除了那些导致听力水平下降的其他因素年龄健康状况，等等。