多年来，橄榄ฒ球联合会的各支球队直在恪守“消เ耗战”的原则ท：他们要求队员采用保守的策略，尽可能ม抓住球不放手在橄榄ฒ球圈子里，人们将其称之为“占有时间”，希望在防卫战中胜出。这种战略虽然不定会得高分，不过，能ม损耗对手的体力，而且能消เ耗时间。换句话说，教练们采用的是不输的比赛策略。
不妨想象下，在这种时候，盖因斯ั维尔那ว位先生的状态如何呢？史蒂夫?史普瑞尔rrr教练在校园为ฦ“短吻鳄队”准备比赛的混乱中感觉很舒服：他在南方แ长大，曾作为ฦ明星四分卫效力于佛罗里达大学橄榄球队，并获得过令人垂涎ๆ的海斯ั曼奖r。23以后，他又回到เ了佛罗里达大学的橄榄球场，担任球队教练。
这个ฐ魔盒的内容与缜密的研究成果整合到起，成了所有做出聘任决策的人的“金矿”。但是，当我们观察魔盒的内部ຖ时，我们看到的却让我们大吃惊。哈弗库特解释说：“你采用的经典非系统性面试方แ法”——也就是通行的“第次约会”式面试方法——“确实没有什么เ效果。我们的长期研究证实了这点。”
“没效果”的程度令人惊异。研究人员通过荟萃分析也称为ฦ“变化分析”——这是个将某领域所有科学研究的数据进行广泛研究的方法——发现，在第次约会式面试非系统性方แ式与工作表现之间，只有很小的相关性。经理给应聘者的评分，与那ว些应聘者在工作上的实际表现之ใ间并没有多少关系。
这种面试方式就像约会的情形样。哈弗库特深思熟虑地说：“有多少人在第次约会以后，就对约会对象形成了某种印象，并与对方แ继续约会，之后，随着时间的推移，才看到了那个人的真实面目呢？第印象可能是完全错误的。你后来会想：‘见鬼，我当时是怎么想的？我怎么没看到这些呢？’是的，同样的事情也会发生在面试的过程中。你们相互暴露的时间很有限，应聘者会展示出自己最出色的面，经理也会将自己最优秀的面展示给对方แ，所以，在二十分钟的时间里，你没有发现对方แ的真实情况并不奇怪。”
采用这种面试方式从事聘任工作的专业经理人，与坐在宿舍里对男ç女朋友做白日梦的大学生有很多相似之处。正如加拿大两位心理学家塔拉?麦克唐纳r和迈克?罗斯ัr最近发现的，当信息与他们希望看到的不符时，学生们会拒绝接受客观数据。在他们的研究中ณ，麦克唐纳和罗斯与大学生们——正处于生中最令人激动时期之的大学生——进行了交流：也就是大学新生刚刚ธ坠入情网的时期。电子书分享平台
第四章迈克尔·乔丹和第次约会式面试5
研究者让大学生们对他们浪漫关系的质量做出评价——评价的内容无所不包，从信任到忠诚，从沟通到总体满意度，等等。之ใ后，他们问每位学生：你认为，两ä个月以后你还会和你伴侣在起吗？六个ฐ月以后呢？年以后呢？五年以后呢？你认为ฦ你们会结婚吗？你认为你们会终生相守吗？
是的，我们都曾有过同样的经历：爱得神魂颠倒，感觉幸福至极。当然，学生们对自己浪ฐ漫关系的未来也会表示乐观。但是，调查并不止于此，研究者征得学生们的同意，找到了每个ฐ学生的室友和家人，并问他们，他们认为学生的浪ฐ漫关系质量如何，这种浪漫关系可以持续多久。这些人都是从外部来观察学生的浪ฐ漫关系的，他们没有初恋的人那种极其乐่观的心理。的确，总体而言，学生们对自己浪漫关系的未来，都比他们的室友更为ฦ乐观。乐观程度最低的，是学生们的父母。
个学期的大学生活过去了——课程学完了，聚会也开过了，架也吵过了。六个月以后，当麦克唐纳和罗斯再次拜访学生们的时候，61้的人依然还保持着浪漫关系。又过了六个月，也就是最初ม访谈的年以后，依然与同个伴侣保持着浪ฐ漫关系的学生比例下降到了4๒8。
当他们分析这些结果的时候，麦克唐纳和罗斯发现，明智的室友和爱管闲事的学生父母，在某种程度上确实比学生本人的判断ษ更准确。就预测个浪ฐ漫关系的寿命而言，室友和父母远比学生更出色。但是，令人惊奇的是，麦克唐纳和罗斯ั发现，即使学生们预ไ测自己้的浪漫关系将会长寿时，他们也认为，浪漫关系的问题会出在金钱上。学生们对那ว些已๐经让浪ฐ漫关系变得紧张的事情并非看不见，不过，当他们预测未来时，对那些事情就是视而不见。无论学生是否看到เ了早期警示信号，他们对浪ฐ漫关系寿命的过高估计都是势不可挡的。当我们做出判断时，我们都会陷入三种错误或者说三种陷阱，而无视事实就是其中的第个。
如果你曾经在市场上寻找过新า房子，或许，你对这个陷阱并不陌生。你看到了个售房，房子坐落在你喜欢的社区，如果你每天开车上下班的路边还有行道树，那ว么，你还会给那所房子加分。你立刻就和个房地产经纪人约定了时间，你确信，那ว就是你梦寐以求的家园。
当你真真切切地看到เ那所房子的时候，它的状况比你最初的梦想要差些——卫生间需要彻底拆毁重新า装修，你看到เ，储藏室比两ä个卧室的面积还大，还有，后院简直就像个乱糟糟的丛林。但是，考虑到你已经将它视作了梦想中的家园，