让他看到利益容易，让他看到价值难。这就是为什么团队做到高级境界，一定要做文化，就是为ฦ了让人人都有价值认同，让大家有价值驱动。
人的积极性从哪儿来？
第二点，光有了解还不行，领导说“我很了解你”，你心里想：“呸！
关于细致入微的安排和对待，我们再举一个ฐ古人的例子。还是那句话，中国的历史是有传统的。我们举的是《后汉书》里的一个ฐ例子。
送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能瞎给、乱ກ给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义疏财之ใ人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富n代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略来。
柴大官人可有背景。虽然在基层，身份可了不得！大家看宋史可知，大宋朝的天下从哪儿来的？黄袍加身，陈桥兵变，那是宋太祖赵匡胤从后周手里，通过政变抢来的。后周是谁家天下？老柴家的天下。老赵家抢了老柴家的天下后，赵匡胤为了给自己脸上贴金，不留骂名，就给老柴家留แ下丹书铁券่，给柴家后人世世代代亲王级待遇，见官大三级。所以，柴进，用现代话说是“黑白两ä道，水旱两路”
做不好人事就做不了大事
大家记住，一个领导在带队伍、做工ื作、做事业的时候，一定既ຂ要有大班子，又要有小班子。大班子管工ื作，小班子管生活；大班子管战略，小班子管事务。
首先，我们来看看宋江是怎么เ搭小班子的。
我们认为，小班子有五种经典的角色，这五种角色就像一只手的五个手指，都得有。这五个ฐ手指搭好了，你的工作效率会极大地提升。
替心的角色——帮领导解决难题
什么叫替心的角色呢？领导是发现问题、提出问题的，但不一定自己想方案、找答案。那答案由谁来找？总得有人替你想，替你设计，这个人就是替心的角色。刘备找到了诸葛亮，朱元璋找到了刘伯温，宋江就找到了吴用。你的团队当中，也要有一个理论水平特别高，给你摇扇子、出谋划ฐ策的人。一般来说，这样的人自律性很高，但是如果认为对他们就不需要管理，那ว就大错特错了。连诸葛亮那样的高人都会犯错误，所以我们真得注意。对于替心的角色，我们在日常工ื作中ณ应该怎么管？
好管！可以借鉴中国的一种游戏——象棋。象棋这种游戏很高明，它展示ิ出了若干管理规则，我们只谈其中ณ的一个兵种——士。老将（帅）旁边有两ä个士，士，就是领ๆ导身边的谋士，出主意的人。象棋很完整地提了三个规则，用来管谋士、管顾问、管动心眼的人，非常有效。
第一个原则：下象棋走士叫什么？叫支士。就是说，谋士只能支招、提方案，不能拍板作决策，决策权要留给领导。谋士如果既提方แ案又作决策，那就会出现大问题。这是管理谋士的第一个原则。
第二个ฐ原则：象棋中ณ的士，不管怎么走，都走不出九宫。九宫就是指挥部，它告诉我们：出主意、动心眼的谋士，不能ม离开指挥部ຖ到基层一线去搞执行。因为他只有理论，没有实际的工作经验，你让他到基层挑大梁，有可能出现风险。
第三个ฐ原则：在象棋中ณ，只有士是必须走斜线的。它告诉我们：不能让出主意的人露正脸。我们常说幕后策划，就是说出主意的人躲在幕后，悄悄策划ฐ，不能露正脸，不能让别ี人知道他们在做什么方แ案。
这样做，有两个原因：
其一，出主意的人要是被别人知道做什么方案，就会有人来“请”
和“托”，一请一托就会有私心，方แ案就不公正了。所以我们一般不让出主意的人向外泄露自己在做什么方แ案，尤其是待遇方แ案、干部人事方案，否则就违反原则ท。
其二，不能ม让出主意的人走上前台。方แ案是他的，他来公布，他闪光了，你往哪摆？他有名有才，又有号召力，你怎么办？
回过头来看诸葛亮。诸葛亮一生中最大的恨事就是用错马谡失街亭，致使北伐功败垂成。诸葛亮为什么เ派马谡守街亭？
第一，诸葛亮有私心。北伐志在成功，成功之后，街亭一定是守备司令的第一功。谁有这功劳，谁就可以当接班人，这功劳不能ม给别人，就得给自己人。他把这功劳留给马谡，明显有私心。
第二，诸葛亮有信心。他认为，只要我操作，一定能ม成功。
由于既有私心，又有信心，混合在一起，他决定派马谡守街亭。
马谡就是参谋助手，是诸葛亮身边的“士”。诸葛亮这一人事安
排犯了三大经典错误：
其一，让出主ว意的人不但支招，还拍板，到一线作决策；其二，让出主意的人离开指挥部，到一线带队伍搞执行；其三，让出主意的人露正脸，公开带队伍。