不断扩张沃尔玛公司在它的1年年度报告中蛮有把握的指出：1财政年度公司新开了111家沃尔玛折扣商店，此外还要扩张0家；与此同时公司通过购买1家伍尔克商店，闯进了加拿大市场；公司开办了个ฐ级中心，使其总数翻了一番，达到1家；公司更有选择性地向国际市场扩张，包括在墨西哥的家商店及在香港的家商店。由于这些不断扩张的计划，使得沃尔玛1年的销售额在《财富》杂志0่0่强中名列ต第四，仅次于通用汽车公司、福特汽车公司和exxn。
一分钱的价值
建连锁实际上就是建网络。作为沃尔玛的总裁，山姆沃尔顿所面临的最大挑战就是如何建立网络，并有效地控制ๆ和指挥这张世界上最庞大的销售网。山姆沃尔顿和别人最大的不同就是他永不知疲倦，似乎ๆ有使不完的精力。一个目标实现了，马上又给自己制定一个新的目标。他的眼睛里总是透着自信，对周围的事物有着敏锐的觉察力和判断力，也许正是这些使他成为了零售业巨子。他喜欢挑战和竞争，总是不断ษ地寻找开设新店的位置或起各种有新意的商品促销活动。并且这些促销活动一经他起，所促销的商品总是能被一抢而光。0世纪0年代的经济大萧条冲击着整个美国经济，也冲击着山姆沃尔顿ู一家。童年的山姆沃尔顿过着居无定所的生活，拮据的家境迫使他从七八岁就开始推销报纸以筹措学费及补贴家用。正是因为这样的经历，使山姆沃尔顿对钱的价值有深刻๑的认识。他说：“我重视每一分钱的价值，因为ฦ我们的服务宗旨之ใ一就是帮顾客省钱，每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。”为顾客省钱，以低于竞争对手的价格、优于对手的服务去赢得顾客的青睐，这可以说是沃尔玛连锁网络迅扩张的要原因。在连锁经营中，总裁不可能事事亲力亲为，山姆沃尔顿这位零售业巨子，总是把事业的成功归功于公司的同仁，他把员工的辛勤付出看做是公司成功的最重要因素。他说：“要和同仁分享利ำ润，视同仁为伙伴，你们一起工作的成绩将乎你的想象，你的行为要像是一位为合伙人服务的领导者。要想让员工好好地招呼顾ุ客，先得好好地招呼他们，这是企业成功的秘诀。”他倡导团队精神，鼓励员工与领导者以及员工之ใ间的沟通。沃尔顿把这些原则融入他所热爱的事业中，并把创新、热的工作精神注入沃尔玛连锁店，激每一位员工的热和创造力，使沃尔玛事业在激烈的竞争中一路领先。
领先一步
山姆沃尔顿ู在总结沃尔玛成功经验时特别强调指出，实力加技术是其成功之ใ道。以下几方面就是详细的说明：
1不放过任何机会沃尔玛公司之所以取得如此辉煌的成绩，主要在于他们从小处做起，不放过任何机会，做好每一笔生意。山姆沃尔顿ู说：“我们从每周、每年的销售记录中了解我们出售的每一种商品的市场占有率正在生什么样的变化，从而把握机会。”从以下几个方面具体分析一下沃尔玛公司的经营战略。沃尔玛的每一件商品都是“个人的日常用品”，这不仅指食物和药品，还包括电池，磁带、手表、闹钟、收音机等其他商品。山姆沃尔顿认为ฦ，价格也与方便顾客有关。“从方便顾ุ客的角度看，如果你的一台出毛病的收音机需要修理的话，你愿意去商店花0～1้00美元再买一台呢，还是去沃尔玛的任何一个商店花
。～19。美元换一台呢？这就涉及方便顾客的问题。”沃尔玛选择商品一方แ面基于市场调查，另一方面则ท源于直觉。在追踪购买者趋势之后，公司成功地推出了一种新า型双铃闹钟产品，年销售量达00่0่0只。当然这里面也有勇气的因素。公司管理人员说：“无论顾ุ客希望在沃尔玛买到什么商品，我们都能很快满足，我们为此十分骄傲。并且我们与生产商密切联系，随时可获取最新产品的动态。”如吉列剃须刀一面世，沃尔玛就马上购进了。由于沃尔玛抢先出售吉列产品，它的销量竟占吉列产品的第一年全部产量的10%。公司的基本战略是：陈列商品使之便于购买，支持生产商的广告宣传，制定合理的价格，介绍新产品，最终使人们熟悉并大量购买。当然，不是所有的产品都像“吉列剃๙须刀”这么成功，泰特卷刀就是一例。它恰好在1้1年圣诞节前推出，是一种可切片、切丁、削皮的小工具。“我们认为它是一个多功能、精致的工艺品东西，销售应该看好，况且还有广告助阵。结果不然，它的销量平平，不足以弥补投资。”山姆沃尔顿继而总结道，“当你在季节性销售时期推出商品，你总得冒风险，难免出现失误。”