【评析】
范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划ฐ深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为国家大计、不畏惧死亡和个人得失的人格高境界形象，从而使自己与那些功利ำ主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到เ确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。范睢的高明在于找到เ了比以往说客高明一筹的游说方แ法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新า、出类拔萃的谋略和话语。
三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之ใ宝。此话的出处就在《战国策》开的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为ฦ日渐衰落的东周的重臣颜率，为ฦ应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利ำ益。如果换些没头脑แ的庸官，那么เ不仅兴师动众，而且会使尊严å、利益丧失殆尽。一切正如刘ถ向在《战国策》书录中所写的：高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，专危为ฦ安，运亡为存，亦可喜，皆可观。
颜率至齐，谓齐王曰：夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。齐王大悦，师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。
【评析】
张仪不仅谋略深厚而且反应敏捷，对待祸患很快想出了应变对策。张仪为国家利益四处穿梭、施展计谋、活动能量特别巨大，因此树敌很多，国内外几成众矢之ใ的。张仪也深知自己是个是非之身、纷争之源，所以他以自己的特点出，作为ฦ诱祸ຖ端的诱饵，然后让自己的国家乘乱取利，当秦王取得利益之后，必然会对张仪改变看法，自己也就可以脱离祸ຖ患、走出阴影了。张仪的计谋不能不让我们叹服。
昭阳为楚伐魏
【提要】
汉语中的很多成语都出自《战国策》，画蛇添足一语就出自此章。《战国策》不仅是口才与谋略宝典，而且也是中国人的文学宝典。
【原文】
昭阳为楚伐魏，覆军杀将得八城。移兵而攻齐。陈轸为齐王使，见昭阳，再拜贺战胜，起而问：楚之法，覆军杀将，其官爵何也？昭阳曰：官为ฦ上柱国，爵为上执纒。陈轸曰：异贵于此者何也？曰：唯令尹耳。陈轸曰：令尹贵矣！王非置两令尹也，臣窃为ฦ公譬可也。楚有祠者，赐其舍人卮酒。舍人相谓曰：『数人饮之不足，一人饮之ใ有余。请画地为ฦ蛇，先成者饮酒。』一人蛇先生，引酒且饮之，乃左手持卮，右手画ฑ蛇，曰：『吾能为之足。』未成，人之蛇成，夺其卮曰：『蛇团无足，子安能为之ใ足。』遂饮其酒。为蛇足者，终亡其酒。今君相楚而攻魏，破军杀将得八城，又移兵，欲攻齐，齐畏公甚，公以是为名居足矣，官之上非可重也。战无不胜而不知止者，身且死，爵且后归，犹为蛇足也。昭阳以为然，解军而去。
【译文】
楚国大将昭阳率楚军攻打魏国，击杀魏将，大破其军，占领了八座城池，又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳，再拜之后祝贺楚军的胜利ำ，然后站起来问昭阳：按照楚国的制度，灭敌杀将能封什么官爵禄位？昭阳答道：官至上柱国，爵为上执？。陈轸接着又问：比这更尊贵的还有什么？昭阳说：那只有令尹了。陈轸就说：令尹的确是最显贵的官职，但楚王却不可能设两个ฐ令尹！我愿意替将军打个比方。楚国有个贵族祭过祖先，把一壶酒赐给门客。门客相顾商议：『这酒，几个人喝不够，一个ฐ人享用却有余，让我们各地上画一条蛇，先画成的请饮此酒。』有个ฐ门客率先完成，取过酒杯准备先喝，就左手持杯，右手又在地上画了起来，并说：『我还可以为蛇添上足呢。』蛇足尚未画完，另一门客的蛇也画ฑ好了，于是夺过他手中的酒杯，说『蛇本无脚，你怎能给它硬添上脚呢？』便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国，破军杀将，夺其八城，兵锋不减之际，又移师向齐，齐人震恐，凭这些，将军足以立身扬名了，而在官位上是不可能ม再有什么加封的。如果战无不胜却不懂ฦ得适可而止，只会招致杀身之ใ祸，该得的官爵将不为将军所有，正如画蛇添足一样！昭阳认为他的话有道理，就撤兵回国了。
【评析】
陈轸果然是个厉害人物，用一个成语故事挽救了一个国家。他的口才很是出色，但是谋略更为出色。口才是为他的谋略๓服务的。陈轸这次先分析了楚国大将昭阳自身的私利，挑明了如果昭阳为ฦ自身算计的话，就不应该攻打齐国。而这个私利ำ是与陈轸自己的目标相重迭的昭阳为私利采取行动，那么เ齐国就得救了。
实施这个谋略的根本在于向昭阳讲明过犹不及、不要画蛇添足、而要适可而止的道理。这个道理被陈轸用画蛇添足的寓言故事说得一清二楚、淋漓尽致。在论说中ณ运用妙趣横生、意味隽永、形象生动的寓言故事，既能使受众易于理解，又增强了我们说话的生动趣味性，具有很强的说服力，你不妨平时多多试用。
秦攻赵长平
【提要】
知彼知己、百战不殆，聪明的人会识破他人的圈套，愚蠢的人掉进他人的圈套还不自知。出谋划策时，掌握对方แ的计谋始终是第一位的。
【原文】
秦攻赵长平，齐、楚救之。秦计曰：齐、楚救赵，亲，则将退兵；不亲，则ท且遂攻之。
赵无以食，请粟于齐，而齐不听。周子谓齐王曰：不如听之以却秦兵，不听则秦兵不却，是秦之计中，而齐、燕之计过矣。且赵之于燕、齐，隐蔽也，犹齿之有唇也，唇亡则齿寒。今日亡赵，则ท明日及齐、楚矣。且夫救赵之ใ务，宜若奉漏瓮，沃焦釜。夫救赵，高义也；却秦兵，显名也。义救亡赵，威却强秦兵，不务为此，而务爱粟，则为国计者过矣。
【译文】
秦国攻打赵国的长平，齐、楚两ä国起兵救赵。秦王盘算道：如今齐、楚前来救赵，如果他们团结一致，寡人退兵未迟；假如他们一盘散沙，则乘势攻之。
这时，赵军粮食告急，派人向齐国借粮，可是齐王不理睬。谋臣周子对齐王说：大王不如把粮米暂借赵国，让他击退秦兵，如果不加理睬，秦兵就会无所忌惮，不会退去。这样，就正中了秦国的计策，而齐、燕就失策了。而且赵对于燕、齐两国来说，正是御秦的天然屏障。这正象牙齿跟嘴唇的关系，没有了嘴唇，牙齿就会感到寒冷。今日赵国罹难，明日灭亡之祸ຖ就会降临到เ齐、楚身上。因此救援赵国就好比捧着漏瓮、浇灭烧焦的锅一样，实在是十万火急。再说救赵是一种高尚的国际义แ举，击退秦国，也可以张扬名声，不去显示正义张扬威名，却一味地吝啬粮食，这确实是战略决策的错误啊。
【评析】
唇亡齿寒，这个成语实际上也是地缘政治学上的经典。地缘上的互相依存、联盟抗暴是各国政治家的共识。所以当今世界地域性组织非常的众多。除了互利ำ互助外，还能共同对付敌国。而如果忽视了地缘上互相之间的利害关系，国家之间、朋友之间不互相帮助，那ว么你的邻๑国、亲朋的受损境况，就是明天你的景况。
楚王死太子在齐质
【提要】
苏秦，果然是战国时代谋士、说客中出类拔萃的豪杰。他谋划时运筹帷幄、指挥自如，显示出作为ฦ领袖的全局眼光和领导能ม力；游说时他因势利导、威逼利ำ诱、雄辩滔滔，展示了他所向披靡、游刃有余的锋利ำ舌锋。
【原文】
楚王死，太子在齐质。苏秦谓薛公曰：君何不留楚太子以市其下东国？薛公曰：不可，我留太子，郢中立王，然则ท是我抱空质而行不义于天下也。苏秦曰：不然，郢中立王，君因谓其新王曰：『与我下东国，吾为王杀太子，不然，吾将与三国共立之ใ。』然则ท下东国必可得也。
苏秦之事，可以请行；可以令楚王亟入下东国；可以益割于楚；可以忠太子而使楚益入地；可以为楚王走太子；可以忠太子，使之亟去；可以恶苏秦于薛公；可以为苏秦请封于楚；可以使人说薛公以善苏子；可以使苏子自解于薛公。
苏秦谓薛公曰：臣闻『谋泄者事无功，计不决者名不成。』今君留太子者，以市下东国也。非亟得下东国者，则楚之计变，变则ท是君抱空质而负名与天下也。薛公曰：善。为之奈何？对曰：臣请为君之ใ楚，使亟入下东国之地。楚得成，则ท君无败矣。薛公曰：善。因遣之。
谓楚王曰：齐欲奉天子而立之。臣观薛公之ใ留太子者，以市下东国也。今王不亟入下东国，则太子且倍王之ใ割而使齐奉己。楚王曰：谨受命。因献下东国。故曰可以使楚亟入地也。
谓薛公曰：楚之势，可多割也。薛公曰：奈何？请告天子其故，使太子谒君，以忠太子，使楚王闻之，可以益入地。故曰可以益割于楚。
谓太子曰：齐奉太子而立之，楚王请割地以留แ太子，齐少其地。太子何不倍楚之ใ割地而资齐，齐必奉太子。太子曰：善。倍楚之ใ割而延齐。楚王闻之恐，益割地而献之，尚恐事不成。故曰可以使楚益入地也。
谓楚王曰：齐之所以敢多割地者，挟太子也。今已得地而求不止者，以太子权王也。故臣能ม去太子。太子去，齐无辞，必不倍于王也。王因驰强齐而为交，齐辞，必听王。然则ท是王去仇而得齐交也。楚王大悦，曰：请以国因。故曰可以为楚王使太子亟去也。
谓太子曰：夫，？楚者王也，以空名市者，太子也，齐未必信太子之ใ言也，而楚功见矣。楚交成，太子必危矣。太子其图之。太子曰：谨受命。乃约车而暮去。故曰可以使太子急去也。
苏秦使人请薛公曰：夫劝留太子者，苏秦也。苏诚非诚以为君也，且以便楚也。苏秦恐君之知之，故多割楚以灭迹也。今劝太子者，又苏秦也，而君弗知，臣窃为君疑ທ之。薛公大怒于苏秦。故曰，可使人恶苏秦于薛公也。
又使人谓楚王曰：夫使薛公留太子者，苏秦也；奉王而代立楚太子者，又苏秦也，割地固约者，又苏秦也；忠王而走太子者，又苏秦也；今人恶苏秦于薛公，以其为ฦ齐薄而为楚厚也。愿王之知之。楚王曰。”谨受命。”因封苏秦为武贞君。故曰可以为苏秦请封于楚也。
又使景鲤请薛公曰：君之所以重于天下者，以能得天下之士，而有齐权也。今苏秦天下必辩士也，世与少有。君因不善苏秦，则是围塞天下士，而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦，而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王，而君不蚤亲，则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之，贵而重之ใ，是君有楚也。薛公因善苏秦。故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。
【译文】
楚怀王死在秦国时，太子还在齐国充当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田à文说：阁下何不扣留楚太子，用他与楚国交换下东国之ใ地呢？孟尝君说：不能这样做，假如我扣留楚太子，而楚国另立新君，人质便失去了挟持的价值，反而落得不义之名。苏秦说：不对，楚国一旦ຆ另立新君，阁下大可以挟太子以逼新主：『如果楚能割下东国之ใ地与齐，我就为大王杀掉太子这个ฐ第一政敌，否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。』这样下东国之地必能到手。
苏秦的这个计谋有多种好处：他可以请求出使楚国；可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国；可以继续让楚国多割让土地给齐国；可以假装ณ忠于太子，迫使楚国增加割地的数目；可以替楚王赶走太子；可以假装替太子着想而让他离开齐国；可以藉此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地；也可以令人说动孟尝君，以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。按：以上都是假设，以下是完成这些假设的实践
苏秦对孟尝君说：我听说，『计谋泄露不会成功，遇事不决难以成名』。如今阁下扣留太子，是为了得到下东国之地，如果不尽快行动，恐怕楚人会另有算计，阁下便会处于空有人质而身负不义之ใ名的尴尬处境。孟尝君：先生说得很对，但是我该怎么办？苏秦回答说：我愿意为您出使楚国，游说它尽快割让下东国之地。一旦得地，阁下便成功了。孟尝君说：有劳先生了。于是派苏秦到เ楚国完成使命。
苏秦至楚，对新立的楚王说：齐人欲奉太子为王，图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫，大王如果不尽快割让下东国给齐，太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己้的支持。楚王赶紧恭敬的回答：寡人一切遵命照办！于是献出下东国之地。可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。
苏秦回来对孟尝君说：看楚王诚惶诚恐的样子，还可以多割占些土地。孟尝君问：有何办法？苏秦答道：请让我把内情告诉太子，使他前来见您，您假意表示支持他回国执政，然后故意让楚王知道，他自会割让更多的土地。可见苏秦之计可以从楚国继续多割取土地。
于是苏秦前去拜见楚太子，对他说：齐国拥立太子为楚王，可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小，太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢？若能如此，齐人一定会支持您。太子说：好主意。就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息，甚是惊慌，便割让更多的土地，还诚惶诚恐，害怕事情不能ม成功。可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。”
苏秦又跑到楚王那里讨好说：齐人之ใ所以胆敢多割楚地，是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地，可仍然纠缠不休，这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子，太子一走，齐国再无人质，必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议，与之结交，齐人定然接受大王的要求。这样一来，既消灭了令大王寝食难安的仇敌，又结交到เ了强大的齐国。楚王听了十分高兴，说：寡人以楚国托付给先生了。可见苏秦之ใ计可以替楚王早ຉ点赶走太子。
于是苏秦再次拜见太子，忧心忡忡的说：现今专制ๆ一国的是楚王，太子您不过空具虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能ม成为其中的牺牲品，请太子早作良策！太子醒悟：惟先生之命是从。于是整治车辆，乘马连夜逃去。可见苏秦之计能尽早打太子离开齐国。
这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己：劝您扣留太子的苏秦，并非一个心眼替您打算，他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事，便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己้。苏秦又派人到เ楚王那里游说：使孟尝君留太子的是苏秦，奉王而代立楚太子的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那ว里大进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王效劳，希望大王能知道这些情况。楚王说：寡人知道了。于是封苏秦为武贞君。可见苏秦之计能为自己้受到楚国的封赏。
事情还未结束，苏秦通过景鲤向孟尝君进言说：阁下之所以名重天下，是因为您能延揽天下才识之士，从而左右齐国政局。如今苏秦，乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结纳苏秦，就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵荣达，阁下便得到楚国的支持。于是孟尝君与苏秦言归于好。可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。
【评析】
苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重，几个来回，使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好象作了个齐、楚两国间传令兵的角色，实际上他传的话都是或威胁、或利ำ诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡，后期他用利ำ益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里，其威แ胁的游说方式和借重敌方แ哄抬自身的方แ法很值借鉴。