文信侯欲攻赵以广河间
【原文】
我又听人说：『战战兢兢，日慎一日。』假如谨慎得法，可以占有全天下。怎么知道是这样呢？古代殷纣王做天子，率领天下百万大军，左边的军队还在淇谷饮马，右边军队已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝干了。殷纣王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战，可是武王只率领了3๑000่名穿着简单盔甲â的战士，仅仅经过一天战斗就打败了纣王之军，俘虏了殷的全部臣民，拥有了殷的全部ຖ的土地，天下竟没有一个ฐ人同情纣王。以前智伯率领韩、赵、魏三国的兵众，前往晋阳去攻打赵襄子，智伯掘出晋水河采取水攻，经过三年之久的攻打，当晋阳城快被攻下时，赵襄子用乌龟进行占卜，看看自己国家命运的吉凶，预测双方到底谁败降。赵襄子又使用反间计，派赵国大臣张孟谈，悄悄出城，破坏韩、魏与智伯的盟约，结果争取到เ韩魏两国的合作，然后合力来攻打智伯，终于大败智伯的军队，俘虏了智伯本人。张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣。如今秦国的号令严明赏罚分明，再加上地形的优势，天下诸侯没有能比得上的。如果凭这种优势，而与天下诸侯争胜，整个天下就可以被秦征服。
世有非常之人，才有非常之功，诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身，但在贵为ฦ一国之主的君主ว面前没有一丝的畏惧和委琐，他们心中的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的。人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人，此时的心理和气势非常重要，它几乎决定了你游说的效果。因此，我们在游说时要讲势和气，有充沛和沉稳的底气，有不卑不亢的气势，方能展开思路大开言路。如果你在作为ฦ名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气，受众就决没有心思听你的话了。所以我们游说上级或者重要人物时，一定要心底里与他平起平坐，决不能抬高对方、小看自己。
“今虽干将、莫邪，非得人力，则不能割刿๕矣。坚箭利金，不得弦机之利，则不能远杀矣。矢非不？，而剑非不利也，何则？权藉不在焉。何以知其然也？昔者赵氏袭卫，车不舍人不休传，卫国城刚平，卫八门土而二门堕矣，此亡国之形也。卫君跣行，告诉于魏。魏王身被甲底剑，挑赵索战。邯郸之中鹜，河、山之间乱。卫得是藉也，亦收余甲而北面，残刚平，堕中牟之郭。卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也，藉力于魏而有河东之地。赵氏惧，楚人救赵而伐魏，战于州ะ西，出梁门，军舍林中，马饮于大河。赵得是藉也，亦袭魏之河北，烧棘沟，坠黄城。故刚平之残也，中牟之ใ堕也，黄城之ใ坠也，棘沟之ใ烧也，此皆非赵、魏之欲也。然二国劝行之者，何也？卫明于时权之ใ藉也。今世之为ฦ国者不然矣。兵弱而好敌强，国罢而好众怨，事败而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狭而好敌大，事败而好长诈。行此六者而求伯，则远矣。
“臣闻善为国者，顺民之意，而料兵之能，然后从于天下。故约不为人主ว怨，伐不为人挫强。如此，则兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者，齐之与韩、魏伐秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也？以其为ฦ韩、魏主怨也。且天下遍用兵矣，齐、燕战，而赵氏兼中山，秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为意，而独举心于齐者，何也？约而好主怨，伐而好挫强也。
“且夫强大之ใ祸，常以王人为意也；夫弱小之殃，常以谋人为利也。是以大国危，小国灭也。大国之计，莫若后起而重伐不义。夫后起之ใ籍与多而兵劲，则事以众强适罢寡也，兵必立也。事不塞天下之心，则利必附矣。大国行此，则ท名号不攘而至，伯王不为而立矣。小国之ใ情，莫如谨静而寡信诸侯。谨静，则四邻不反；寡信诸侯，则天下不卖，外不卖，内不反，则槟祸ຖ朽腐而不用，币帛矫蠹而不服矣。小国道此，则ท不祠而福矣，不贷而见足矣。故曰：祖仁者王，立义者伯，用兵穷者亡。何以知其然也？昔吴王夫差ๆ以强大为天下先，袭郢而栖越，身从诸侯之君，而卒身死国亡，为天下戮者，何也？此夫差ๆ平居而谋王，强大而喜先天下之ใ祸也。昔者莱、莒好谋，陈、蔡ກ好诈，莒恃晋而灭，蔡ກ恃越而亡，此皆内长诈，外信诸侯之殃也。由此观之，则强弱大小之ใ祸，可见于前事矣。
“语曰：『骐骥之衰也，驽马先之；孟贲之ใ倦也，女子胜之ใ。』夫驽马、女子，筋力骨劲，非贤于麒骥、孟贲也。何则？后起之藉也。今天下之相与也不并灭，有而案兵而后起，寄怨而诛不直，微用兵而寄于义，则亡天下可？足而须也。明于诸侯之ใ故，察于地形之理者，不约亲，不相质而固，不趋而疾，众事而不反，交割而不相憎，惧强而加以亲。何则？形同忧而兵趋利也。何以知其然也？昔者齐、燕战于桓之曲，燕不胜，十万之众尽。胡人袭燕楼ä烦数县，取其牛马。夫胡之与齐非素า亲也，而用兵又非约质而谋燕也，然而甚于相趋者，何也？何则形同忧而兵趋利也。由á此观之，约于同形则利长，后起则诸侯可趋役也。
“故明主察相，诚欲以伯王也为志，则战攻非所先。战者，国之残也，而都县之费也。残费已先，而能从诸侯者寡矣。彼战者之为ฦ残也，士闻战则ท输私财而富军市，输饮食而待死士，令折辕而炊之，杀牛而觞士，则是路君之道也。中ณ人祷视，君翳酿，通都小县置社，有市之ใ邑莫不止事而奉王，则此虚中之计也。夫战之明日，尸死扶伤，虽若有功也，军出费，中哭泣，则伤主心矣。死者破家而葬，夷伤者空财而共药，完者内？而华乐，故其费与死伤者均。故民之ใ所费也，十年之ใ田而不偿也。军之所出，矛戟折，？弦絶，伤弩，破车，罢马，亡矢之大半。甲â兵之具，官之ใ所私出也，士大夫之所匿，厮养士之所窃，十年之ใ田而不偿也。天下有此再费者，而能从诸侯寡矣。攻城之费，百姓理？蔽，举冲橹，家杂总，穿窟穴，众罢于刀金。而士团于土功，将不释甲â，期数而能拔城者为亟耳。上倦于教，士断于兵，故三下城而能胜敌者寡矣。故曰：彼战攻者，非所先也。何以知其然也？昔智伯瑶攻范、中行氏，杀其君，灭其国，又西围晋阳，吞兼二国，而忧一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死国亡，为天下笑者，何谓也？兵先战攻，而灭二于患也。昔者，中山悉起而迎燕、赵，南战于长子，败赵氏；北战于中山，克燕军，杀其将。夫中山千乘之国也，而敌万乘之国二，再战比胜，此用兵之上节也。然而国遂亡，君臣于齐者，何也？不啬于战攻之ใ患也。由此观之，则ท战攻之败，可见于前事。
“今世之所谓善用兵者，穷战比胜，而守不可拔，天下称为善，一国得而保之，则ท非国之利也。臣闻战大胜者，其士多死而兵益弱；守而不可拔者，其百姓罢而城郭露。夫士死于外，民残于内，而城郭露于境，则非王之乐也。今夫鹄的非咎罪于人也，便弓引弩而射之，中者则善，不中则愧，少长贵贱，则ท同心于贯之者，何也？恶其示人以难也。今穷战比胜，而守必不拔，则是非徒示ิ人以难也，又且害人者也，然则天下仇之必矣。夫罢士露国，而多与天下为仇，则明君不居也；素า用强兵而弱之ใ，则察相不事。彼明君察相者，则五兵不动而诸侯从，辞让而重赂至矣。故明君之ใ攻战也，甲兵不出于而敌国胜，冲橹不施而边城降，士民不知而王业至矣。彼明君之从事也，用财少，旷日远而为利长者。故曰：『兵后起则诸侯可趋役也』。
臣之所闻，攻战之道非师者，虽有百万之ใ军，北之堂上；虽有阖闾、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊俎之间；百尺之冲，折之衽席之上。故钟็鼓竽瑟之音不絶，地可广而欲可成；和乐倡优侏儒之笑不之ใ，诸侯可同日而致也。故名配天地不为ฦ尊，利制海ร内不为厚。故夫善为王业者，在劳天下而自佚，乱天下而自安，佚治在我，劳乱在天下，则王之道也。鋭兵来则拒之。患至刚趋之。使诸侯无成谋，则其国无宿忧也。何以知其然？昔者魏王拥士千里，带甲â三十六万，其强而拔邯ู郸，西围定阳，又从十二诸侯朝天子，以西谋秦。秦王恐之，寝不安席，食不甘昧，令于境内，尽堞中为战具，竟为守备，为死士置将，以待魏氏。卫鞅谋于秦王曰：『夫魏氏其功大，而令行于天下，有从十二诸侯而朝天子，其与必众。故以一秦而敌大魏，恐不如。王何不使臣见魏王，则臣请必北魏矣。』秦王许诺。卫鞅见魏王曰：『大王之功大矣，令行于天下矣。今大王之所从十二诸侯，非宋、卫也，则邹、鲁、陈、蔡，此固大王之所以鞭？使也，不足以王天下。大王不若北取燕，东伐齐，则赵必从矣；西取秦，南伐楚，则韩必从矣。大王有伐齐、楚之心，而从天下之ใ志，则王业见矣。大王不如先行王服，然后图齐、楚。』魏王说于卫鞅之言也，故身广公宫，制ๆ丹衣，建九？旌，从七星之ใ？。此天子之位也，而魏王处之。于是齐、楚怒，诸侯奔齐，齐人伐魏，杀其太子，覆其十万之ใ军。魏王大恐，跣行按兵于国，而东于齐，然后天下乃舍之。当是时，秦王垂拱受西河之外，而不以德魏王。卫鞅之始与王计也，谋约不下席，言于尊俎之间，谋成于堂上，而魏将以禽于齐矣；冲橹未施，而西河之外入于秦矣。此臣之所谓北之堂上，禽将户内，拔城于尊俎之间，折冲席上者也。
【译文】
苏秦游说齐闵王说：“臣听说率先挑起战争的人必然后患无穷，而不顾招人忌恨，带头缔结盟约攻打他国的最终陷于孤立。如果后制ๆ人就能有所凭借，顺应时势即可远离仇怨。因此圣贤做事，无不借势而为ฦ，顺天而动。借助形势，有利于展开步骤；倚重天时，则是成功的关键。因此，不懂得借势顺天之理，能成就大事的机会实在微乎其微。
譬如说，即使有干将、莫邪一类的宝剑，如果不施ๅ以人力，则不能破损毫；而再坚硬的箭矢，如果不能借助弓弩，也不能杀伤远处的敌人。箭并不是不鋭利，剑并不是钝ๅ而无力，那是什么เ缘故呢？只是由于少了借力之ใ物。为什么เ这样说呢？过去赵人袭卫，车不停歇，人不喘息，一下子包围了卫国都城，在刚平卫地筑土城加以控制。当时卫都八个城门皆被堵塞，两ä个城门被摧毁，亡国之祸迫在眉捷。卫国国君在形势紧急、间不容的情况下，光着脚丫逃奔魏国求援。魏武候亲自披甲带剑，为卫国出头，向赵国挑战。邯ู郸大乱，黄河与太行山之间也不可收拾。卫国乘๖机重整旗鼓，北向攻赵，夺取了刚平，攻下了赵邑中牟的外城。
卫国并非比赵国强大，只是有了魏国的支持。假如把卫比作箭，魏就好比机弩弓弦，从而借助魏国而占有河东之地。这时赵国非常恐惧，楚国就救赵而讨伐魏国，双方在州ะ西这个地方大打一仗，楚国穿越魏都大梁城门，驻军林中而饮马黄河。赵人得到楚国的援助，也去攻打魏国河北之地，纵火焚烧棘沟而夺取黄城。毁刚平、破中ณ牟、陷黄城、焚棘沟，这并非是赵国、魏国的本意，然而当初他们都那么卖劲的大干，而最后的结果却是这样呢？这是因为ฦ卫国和赵国善于利用时机，明白攻占决胜，须ี依时借势。如今执国施ๅ政的却不是这样，自己军队弱小却喜欢挑斗强敌；国家疲惫偏要触犯众怒；败局一定却仍然一意孤行；没有相当实力，却不能屈志以居下位；自己地狭人少，却与大国抗衡为敌；事情失败却不改诈伪之心。犯下六种错误还妄图建立霸业，其实离霸业是越来越远了。
臣听说善于治理国家的君主，应该顺应民心，切实估计自己้的兵力，然后才能联结诸侯实现自己的抱负。所以缔约时不以自己为ฦ主承担怨怒，作战时不替他人去抵抗强敌。这样就能保全自己的兵力以控制全局，而且可以实现拓展疆土的愿望。以前，齐王联结韩、魏两国讨伐秦、楚作战并非特别卖力，分得土地又不比韩、魏多，可是天下惟独将战争归咎于齐，为什么呢？是因为齐国率先倡导讨伐秦、楚，触犯众怒。再说那时天下正烽烟四起，齐燕争斗，又有赵国图谋中山，秦、楚与韩、魏不断ษ交锋，而宋、越专事攻伐。这十个国家，勾心斗角，相互竞争，然而天下只埋怨齐国，这又是什么道理呢？因为在缔约时齐国喜欢站在领ๆ袖的位置，两军相交时喜欢攻打强敌的缘故。
再说强国招致祸患，往往是因为ฦ一心想凌驾在诸侯之上；而弱国遭受灾殃，常常是由á于一心想算计别ี人取得好处。所以，强国不免危殆，小国则不免覆灭。为大国所计，不如后制人，坚决讨伐那些不讲道义的国家。后制人能有所倚仗。盟国多而兵力强，从而形成以人多势强对付疲弊衰弱的利ำ局，战争必能取得胜利。办事合乎公道，就能取得利益。强国依此而为，名号自然不争而得，霸业也能袖手而成。
至于小国最好的策略则莫过于谨慎从事，不轻信诸侯。小心谨慎，四邻之ใ国就没有借口寻仇犯境；不轻信，就不会被诸侯出卖，成为利益的牺牲品。在外不被出卖，在内没有争斗，就可远离祸患，有利ำ于国内实力的积储和增长。小国若能ม如此，那么เ不用祈祷就能享福，无须借贷自能富足。所以说，施ๅ行仁政可以称王，建树信义แ可以称霸，而穷兵黩武只会招致灭亡。为什么这样说呢？过去吴王夫差倚仗国大兵强，率领诸侯四方แ征战，攻击楚国，占据越国，并对诸侯们号施令，俨然君临天下，最后却落得身死国亡的下场，为天下所耻笑。为什么得这样的结果呢？原因在于夫差ๆ平时总是想成为天下之主，倚仗国力强盛率先挑起战争。以前莱、莒两国喜欢施用阴谋，而陈、蔡两ä国则专行诈术，结果，莒国因倚仗晋国而灭亡了，蔡国因依仗越国而灭亡了。这些都是在内使用诈术，在外轻信诸侯招来的横祸ຖ。由á此看来，国家无论强弱大小，都有各自的祸ຖ患，前车之鉴，在历史上都有印证。
常言道：千里马一旦ຆ衰老，跑不过劣马；孟贲一旦力乏็，打不过女子。劣马、女子的筋骨劲力，远远比不上千里马和勇士孟贲，但为何会出现这样的结果呢？这是因为ฦ后制人，我方แ就有所凭借。如今，天下诸侯相互借重而相互牵制ๆ，并且对峙的时日还很长，如果哪个国家能够按兵不动，后制人，同时善于转嫁仇怨，隐去用兵的真实意图，假正义之名以伐无道，那么เ兼并诸侯取得天下便能ม指日可待。掌握诸侯的国情，明了天下的地理形势，不结盟，不互相扣留แ人质，关系会更牢固；不急躁冒进，事情会进展的更为ฦ顺利。一起共事能坚守承诺，一起受害而不相互埋怨，彼此都强大了就越亲近。如何能做到这样呢？在于形势令他们忧患相同、利害一致。有什么事实可作左证呢？早先，齐、燕两国在桓曲交战，燕兵败北，十万兵众匹马无归。胡人乘势袭击燕国楼烦等地，掳掠牛马。那ว胡人与齐国，非亲非故，又没有订立什么盟约，却竭力配合齐国，什么原因呢？就是因为他们忧患相同、利害相关呀！以此可见，联合形势相同的国家就可以最大程度地获取利益，后制人可使诸侯归附并加以役使。
“所以英明的君主和有远见卓识的相国，假如致力于王霸之业，就不要把使用武力摆在位。战争既耗损国力，又滋扰民生。国家的元气遭到เ损耗，便再也无力号令诸侯。战争对国家的损耗是显而易见的。士人听说将有战事，便捐献财产，以充军用，而商人就运送酒肉粮食以犒劳战士，长官让人拆下车辕当柴烧，杀牛设宴款待军兵。其实这些都是坑民害国的做法。国人祈่祷，君王设祭，大城小县皆设神庙，凡有市场的城邑无不停业为战争服役，其实这是虚耗国家的做法。
决战之地，尸横满地，哀鸿遍野，人们扶着受伤的将士，表面看来将士立功，国家取得了战争的胜利ำ，而实际上，资财损耗之多，国人痛哭之惨，足以令国君忧心如焚。阵亡将士的家属为安葬父兄而倾尽家财，负伤将士也耗尽积储以求医问药，那些侥幸全身而回的军人，在家中大摆筵席以示庆贺，花费也不在少数。所以战争使人民耗费的钱帛ຑ，十年耕种所得的收获也难以抵偿。军队出战，矛戟弓弩，车马刀矢，损失大半，再加上被人盗窃藏匿所造成的损失，也是十年耕种无法抵偿的。国家负担这两笔费用，已๐是力竭筋疲，哪里还能对诸侯施以号令呢？攻城拔地之时，百姓作为后方支持，替士兵缝补破烂的战衣，运输攻城的器械，头上顶ะ着禾草，挖掘地道，为徭役所累。将军顾不上士兵劳累็，日夜督战，数月能攻下城池就算很快了。将士疲弊，连下三城，相信再没有余力战胜敌人。
因此说，明君贤相图谋天下，并不把使用武力置诸位。历史上是有先例的。过去，智伯攻灭范、中行氏，接着麾兵西向，围攻晋阳，吞并两国，又逼得赵襄子走投无路，兵威可谓盛极一时。然而后来智伯却落得身死国亡的下场，为ฦ天下人所耻笑，这是什么缘故呢？是由于智伯挑起祸端，灭亡之祸威แ胁到韩、魏二君的缘故。从前，中山国调动全国之兵，迎击燕、赵两国，败赵兵于南方的长子，破燕军于国境之内，并杀掉其领兵的大将。那中山只是个千乘小国，与两个万乘大强国同时为敌，连续取得两ä次决定性的大捷，成为用兵的典范。然而这样善战之国终不免灭亡，以致国君奔齐为臣，原因何在？是因为ฦ它不考虑战争的祸患，接连不断地生战争。由此看来，战争的弊端在史书上是很多的。
“如今称得上善于用兵的人，屡战屡胜，攻则取，守则固，天下人给予高度颂扬，而举国上下莫不倚之ใ若长城，其实这并非是国家的好事。臣听说战争取得大捷，士卒伤亡惨重，百姓因防务而疲惫不堪，城郭也会损毁得面目全非。兵死于战，民疲于内，城郭破败，国君是不会高兴的。以箭靶为ฦ喻，它并没有与人结怨，可是人人都会以强弓硬弩对待它，射中的就高兴，没有射中的则会满面羞惭，不论老少尊卑，皆以一射为快。原因何在？是人们厌恶让人看出自己不会射箭。现在有的国家屡战屡胜不可攻拔，这不仅仅是示人以难，同时还妨害到别国的利益，别ี国的敌视情绪也就更重了。像这样既劳累百姓、损耗国家，又成为众矢之ใ的之事，圣明的国君是不会干的。
有远见卓识的明君贤相也不会妄动刀兵，以致于损兵折将，大伤元气。明君贤相，总是力求不施攻伐而臣服诸侯，以谦恭辞让获得更多的财货土地。因为ฦ明君之于战事，不动刀兵就能战胜敌国，不用武力就可掠夺到土地，别人尚未察觉而王业就可完成。明君之处事，不费财力，而以长期的策划取得永久ื的利益。所以可以这样说，后制人可令诸侯归附并加以驱使。
据臣所知：『战争之道不在军队的多少』，即使有百万敌军，也能败之于朝堂之上帷幄之中；即使遭遇阖闾、吴起那样的将帅，也能通过室内的策划擒获他；虽然有千丈的城池，也可以在酒席之ใ间摧毁它；虽然有百尺高的战车，也可以在坐卧之时摧折它。所以，丝管之声在朝堂不絶于耳、和着优伶和侏儒欢笑歌舞之ใ时，国土已经扩张，诸侯前来臣服。如此的君王，名号与天地相等不算高贵，政权控制海内也不算巨大。
因此，善于开创王业的君主，在于能使诸侯劳顿而自己闲逸，使天下混乱而本国安宁。安逸与大治在我方，而劳顿ู与混乱在它国，这就是王霸之道。积蓄国力以待来敌，以消兵祸ຖ，那么他的国家没有隔夜之忧。有什么事实作左ุ证呢？过去魏惠王拥有领土上千里，甲士三十六万，倚仗自己实力强大，攻取邯ู郸，西围定阳，又邀集十二家诸侯朝拜周天子，为图谋秦国作种种准备。秦孝公闻报，忧心忡忡，寝食难安，食不甘味，动员全国，修缮战守的器具，境内严加防守，同时招募死士，任命将领，以待来敌。
卫鞅向秦孝公献计说：『魏王有匡扶周室之功，号令得以施行天下，既能邀集十二家诸侯朝见天子，从者甚众。以区区一个秦国，恐怕还不能ม与之争锋竞胜，大王可否以臣为使去见魏王？臣有把握挫败魏国。』秦王答应了他的请求，卫鞅往见惠王，大加称颂：『我听说大王劳苦功高而能号令天下。可如今大王率领的十二家诸侯，不是宋、卫，就是邹、鲁、陈、蔡，大王固然可以随意加以驱使，然而就凭这些力量还不足以称王天下。大王不如向北联结燕人，东伐齐国，赵国自会服从；再联合西方的秦国，南伐楚国，韩国自会望风而服。大王有讨伐齐、楚的心愿且行事合于道义，实现王业的日子便不远了。大王自可顺从天下之志，加天子衣冠，再图齐、楚。』惠王听了，十分高兴，便依天子体制ๆ，大建宫室，制作丹衣和九施ๅ、七星之旗。对惠王的妄自尊大、越礼ึ不轨，齐、楚两国君主大为激愤，而各路诸侯也都投到เ齐国伐楚的旗帜下面。齐人伐魏，杀掉了魏太子申ã，歼师十万。惠王震恐，急忙下令收兵，又向东臣服于齐。诸侯们这才停止武力制裁。在那个时候，秦孝公乘机取得魏国的河西地区，而且对惠王毫无感激之情。所以卫鞅当初与孝公商议对策的时候，谋约于座席之上，策划ฐ于酒席之间，定计于高堂之上，而魏国大将庞涓๑已为齐所擒，刀兵不动已收西河以外的地方。这就是臣所讲的『败敌于厅堂之上，擒获敌将于帷幄之中ณ，在酒宴上攻下敌城，在枕席上折断敌人兵车。』”
【评析】
苏秦以众多事例引证了他的政治洞见和哲理，他的主ว要观点是：
1要后制人、顺应时势。率先挑起战争的人和领头攻打他国的人必然后患无穷、陷于孤立。后制人会有所凭借，顺应时势可远离仇怨。
2大国应该讨伐那ว些不讲道义的国家，以此可名利ำ双收、完成霸业。小国应该谨慎从事，不轻信他人，逐渐增强实力。
3不能ม把使用武力摆在位，尽量避免战争，避免因为炫耀武功而成为众矢之的。
4๒取胜的关键是在帷幄之中的策划ฐ和谋略，而非疆ຆ场上的厮杀。
这4个观点苏秦用了大量事例来论证，一般都是先说出观点，然后举出当时已๐经生的事件来左ุ证，在叙述事例过程中ณ也夹杂一些评论，整体上事实和理论相结合，极富有说服力和真理性。
苏秦对君王的谏言中ณ有破有立，破大于立，破立的中心主旨是一致的，那就是在国家政治军事斗争中尽量要占有道义，尽量要不战而屈人之兵，絶对不能好战和强出头。上面这些至理规则同样适合于和平年代的人际关系中，我们要根据自己的情况，作好自己的展战略๓，对待朋友、竞争者要有智慧、有谋略，要将上述国际关系领域的法则娴熟地运用在人际关系上，毕竟人与人之间和国家与国家之间在其作为一个ฐ利益主体方面，有着很大的可比性。
齐负郭之民有狐晅者
【提要】
谋略之学不是教人诡诈，而是让人抛开政治上的愚蠢和短视、撇弃邪恶和肤浅，归入正义แ、光荣和长久的正道。古人深深了解民众的言论对国家长治久安的积极意义，早已指出那些独裁é、专横、箝制言论的君王是絶没有好下场的。就这样一个朴素的政治哲理，几千年来，真正实践者却非常之少。
【原文】
齐负郭之民有狐累者，正议，闵王繟之檀衢，百姓不附。齐孙室子陈举直言，杀之闾，宗族离心。司马穰苴，为ฦ政者也，杀之，大臣不亲。以故燕举ะ兵，使昌国君将而击之。齐使触子将而应之。齐军破，触子以舆一乘亡。达子收余卒，复振，与燕战，求所以偿者，王不肯与，军破走。
王奔莒，淖齿数之ใ曰：夫千剩、博昌之间，方数百里，雨血沾衣，王知之ใ乎？王曰：不知。嬴、博之间，地坼至泉，王知之乎？王曰：不知。人有当阙而哭者，求之则不得，去之ใ则闻其声，王知之ใ乎？王曰：不知。淖齿曰：天雨血沾衣者，天以告也；地坼至泉者，地以告也；人有当阙而哭者，人以告也。天地人皆以告矣，而王不知戒焉，何得无诛乎？于是杀闵王于鼓里。
【译文】
齐都临淄有个叫狐？的人背靠城墙而居，他直言批评闵王过失，被闵王杀死在檀衢刑场上，从此百姓心中ณ不再服从闵王；齐国宗室中有个ฐ叫陈举的，因对国事直言不讳，被闵王处死于东城门外，齐国宗族从此与闵王离心背德；司马穰苴为政素า有美誉，也被无故诛杀，大臣们自此不再亲近闵王。此时，燕王趁机派昌国君乐毅率领人马进攻齐国，齐国派触子带兵应战，齐国大败，触子只剩ທ下一辆车子逃跑了。齐将达子收拾残兵败将，重整旗鼓，与燕兵苦苦争战。达子要求闵王对勇赴国难的兵将能有所稿劳，闵王吝啬不与，齐军再次败北，闵王无奈逃奔至莒城以避兵祸ຖ。
齐国相国淖齿面见闵王，数说闵王的罪状：那次在千乘与博昌之间数百里的地方，天降血雨，污秽了人衣，此事大王可知？闵王说：不知。嬴、博之间，大地裂开涌出泉水，大王可知？闵王又是摇头。有人在宫门前啼哭，去寻找则不见有人，走开却又听见声音，大王可知道吗？闵王还是说：不知。淖齿此时语气更是强烈：天下血雨污衣，这是老天示警；地裂出泉，这是大地示警；望宫门而泣，这是人事示警。天、地、人都作了警示，而你却不加警惕，又怎能不受到天谴呢？于是，就在鼓里这个地方杀死闵王。
【评析】
几千年来，多少专制ๆ暴君草菅人命、扼杀人的权利、禁锢言论自由，而最终落得身死国灭、遗臭万年的凄惨下场。当政者的贪婪导致政治上的短视和弱智，以致自己违反了政治上的基本规则ท而不自知，水可载舟，也能覆舟，民众的批评和异议，对一个深通政治基本之道的明君而言，的确是苦口谏言，但对一味讲究专权、霸道和独裁的专制者而言，是万万不能容忍的，他之不能容忍，也就决定了他实际上是政治上的最终失败者，身败名裂、众叛亲离几乎是他们最终的结局。
燕攻齐取七十余城
【提要】
说服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民于水火之中ณ。鲁仲连面对难以攻克的顽敌，晓之以理、动之ใ以情，忽而赞扬、忽而威胁，用千古伟业、英雄威名来激敌将的豪情，用忍一时耻辱，建万世功业的策略来诱导敌将的行动，鲁仲连的这段说辞，已๐成为千古名篇。
【原文】
燕攻齐，取七十余城，唯莒、即墨不下。齐田单以即墨破燕，杀骑劫。
初，燕将攻聊城，人或谗之ใ。燕将惧诛，遂保守聊城，不敢归。田单攻之岁余，士卒多死，而聊城不下。
鲁连乃书，约之ใ矢以射城中ณ，遣燕将。曰：“吾闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行一朝之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；杀身亡聊城，而威王不信于齐，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。故知者不再计，勇士不怯死。今死生荣辱，尊卑贵贱，此其一时也。愿公之详计而无与俗同也。
且楚攻南阳，魏攻平陆，齐无南面之心，以为亡南阳之害，不若得济北之利，故定计而坚守之。今秦人下兵，魏不敢东面，横秦之势合，则楚之ใ形危。且弃南阳，断右壤，存济北，计必为之。今楚、魏交退，燕救不至，齐无天下之规，与聊城共据期年之弊，即臣见公之不能得也。齐必决之于聊城，公无再计。彼燕国大乱ກ，君臣过计，上下迷感，栗腹以百万之众，五折于外，万乘之国，被围于赵，壤削主困，为天下戮，公闻之乎ๆ？今燕王方寒心独立，大臣不足恃，国弊祸多，民心无所归。今公又以弊聊之民，距全齐之兵，期年不解，是墨翟之守也；食人炊骨，士无反北之心，是孙膑、吴起之兵也。能ม以见于天下矣。