我愿用历史史实为证加以说明：从前齐国往南击破荆楚，往东战败了宋国，往西征服了秦国，北方更打败了燕国，在中原地带又指挥韩、魏两国的君主。土地广大，兵强马壮，攻城略地，战无不胜，号令天下诸侯，清清的济水和混浊的黄河都是它的天然屏障，巨大的长城足可以作它的防守掩体。齐国是一连五次战胜的强国，可是只战败一次，齐国就没有了，由此可见，用兵作战可以决定万乘大国的生死存亡。
我还听说：『斩草要除根，不给祸ຖ留下作为，祸ຖ才不会存。』从前秦国和楚国作战，秦兵大败楚军，占领了楚国都郢ຐ城，同时又占领了洞庭湖、五都、江南等地，楚王向东逃亡，藏在陈地。在那个时候，只要把握时机攻打楚国，就可以占领楚国的全部土地。而占领了楚国，那里的人民就足够使用，那ว里的物产就足可以满足物质需要，东面对抗齐、燕两国，中原可以凌架在三晋指韩、赵、魏三国之上，如果这样就可以一举而完成霸业，使天下诸侯都来秦廷称臣。然而当时的谋臣不但不肯这样做，反而撤兵和楚人讲和，现在楚已收复了所有失地，重新集合逃散的人民，再度建立起宗庙和社稷之主，他们得以率领天下诸侯往西面来跟秦国对抗。这样，当然秦国就第一次失去了建立霸业的机会。后来其它诸侯国同心一致、联合兵临华阳城下。幸亏大王用诈术击溃了他们，一直进兵到魏都大梁外。当时只要继续围困几十天，就可以占领大梁城。占领大梁，就可以攻下魏国；攻下了魏国，赵、楚的联盟就拆散了，赵国就会处于危难之ใ地。赵国陷入危难之地，楚国就孤立无援。这样秦国东可以威胁齐、燕，中间可以驾驭三晋，如此也可以一举ะ建立霸王功业，使天下诸侯都来朝贺。然而谋臣不但不肯这样做，反而引兵自退、与魏讲和，使魏国有了喘息的机会。如此就第二次失去了建立霸业的机会。前不久ื穰侯为相，治理秦国，他用一国的军队，却想建立两国才能完成的功业。即使军队在边境外风吹日晒雨淋，人民在国内劳苦疲惫，霸王的功业却始终不能建立，这也就是第三次失去了建立霸业的机会。
赵国在诸侯中ณ位居中央，人民五方杂居。赵国民众轻浮而不好治理，以致使国家号令无法贯彻，赏罚毫无信用。赵国的地理位置不利于防守，统治者又不能使人民的潜力全部ຖ挥出来，这一切已是一种亡国的形势了。再加上不体恤民间疾苦，几乎把全国的老百姓都征到长平战场，去跟韩国争上党。大王以计谋战胜赵国，既ຂ而攻克武安。当时赵国君臣彼此不合作，官民也互不信赖，这样邯郸就无法固守，如果秦军攻下邯郸，在河间修正军队，再率领ๆ军队往西攻打修武，经过羊肠险塞，降服代和上党。代有36县，上党有27县，不用一副盔甲，不费一兵卒，就都成了秦国所有。代和上党不经过战争就成为秦国土地，赵国的东阳和河外等地不经过战争将反归齐国，中呼池以北之地不经过战争将属于燕国。既然如此，攻下赵国之后，韩国就必然灭亡，韩国灭亡以后，楚、魏就不能独立；楚魏既然不能独立就可一举攻破韩国；韩国既破，就伤害到魏国，然后再挟持楚国往东去削弱齐、燕，挖开白马津的河口来淹魏国。如此一举就可以灭三晋，而六国的合纵联盟也势将瓦解，大王只要拱手在那里等着，天下诸侯就会一个ฐ跟着一个来投降，霸王之名号即刻就可以建立。只可惜这一切都是假设，因为ฦ谋臣不但不这样做，反而自动退兵跟赵国讲和了。
凭大王的贤明和秦兵的强盛，竟然建立不起天下霸主的基业，而且被既将灭亡的各诸侯国欺凌，这一切都是由á于谋臣的愚昧笨拙所导致的。赵国当亡不亡，秦国该称霸又不能称霸，天下人已经看透了秦国谋臣的本领高低，此其一。秦国曾用全国之兵，去攻打赵国的邯郸，不但没有攻下反而被敌人打得丢盔卸甲，将士们又气又怕地败下阵来，天下人已经看透了秦国将士的斗志，此其二。军队退下来以后，都聚集在李下地名，大王又重新编整努力督促将士们作战，可是并没有取得大胜，就纷纷罢兵撤退，天下人又都看透了秦国军队的战斗力，此其三。在内看透了秦国的谋臣，在外看透了秦国的将士。由此观之，臣认为天下的合纵力量，难道不是更难对付了。秦国的军队疲劳不堪，人民极端困顿，再加上积蓄用尽、田园荒芜、仓库空虚；而国外诸侯合纵，团结一致，甚为坚固，但愿大王能多加考虑这危机！
我又听人说：『战战兢兢，日慎一日。』假如谨慎得法，可以占有全天下。怎么知道是这样呢？古代殷纣王做天子，率领天下百万大军，左边的军队还在淇谷饮马，右边军队已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝干了。殷纣王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战，可是武王只率领了3000่名穿着简单盔甲的战士，仅仅经过一天战斗就打败了纣王之军，俘虏了殷的全部臣民，拥有了殷的全部的土地，天下竟没有一个人同情纣王。以前智伯率领韩、赵、魏三国的兵众，前往晋阳去攻打赵襄子，智伯掘出晋水河采取水攻，经过三年之久的攻打，当晋阳城快被攻下时，赵襄子用乌龟进行占卜，看看自己国家命运的吉凶，预ไ测双方到เ底谁败降。赵襄子又使用反间计，派赵国大臣张孟谈，悄悄出城，破坏韩、魏与智伯的盟约，结果争取到韩魏两国的合作，然后合力来攻打智伯，终于大败智伯的军队，俘虏了智伯本人。张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣。如今秦国的号令严明赏罚分明，再加上地形的优势，天下诸侯没有能比得上的。如果凭这种优势，而与天下诸侯争胜，整个天下就可以被秦征服。
臣冒死罪，希望见到大王，谈论秦国的战略以及怎样能够破坏天下的合纵战略及其力量，灭赵亡韩，迫使楚魏称臣，联合齐、燕加盟，建立霸王之业，让天下诸侯都来朝贡。请大王姑且采用我的策略，假如不能一举而瓦解天下合纵，攻不下赵，灭不了韩，魏、楚不称臣，齐、燕不加盟，霸王之业不能建立，天下诸侯不来朝贡，那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众，以惩戒那些为君主谋划ฐ而不尽忠的臣子。”
【评析】
世有非常之人，才有非常之功，诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身，但在贵为一国之ใ主ว的君主面前没有一丝的畏惧和委琐，他们心中ณ的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的。人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人，此时的心理和气势非常重要，它几乎决定了你游说的效果。因此，我们在游说时要讲势和气，有充沛和沉稳的底气，有不卑不亢的气势，方能展开思路大开言路。如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气，受众就决没有心思听你的话了。所以我们游说上级或者重要人物时，一定要心底里与他平起平坐，决不能抬高对方、小看自己。
在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他。《鬼谷子》中ณ说道：捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑下。以下求小，以高求大。因此与那些处于阳势、内心优越和积极的人说话，就要从大处入手，选择崇高的内容道理来谈论，这样才能说服他。
与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分，要想着如何安排才能ม打动受众，谋局排篇、分段总结，先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好。张仪的长篇大论层层相扣、循序渐进，显得非常的有条理。其实有条理是说话的基本要求，条理清楚、层次分明，受众就不会感到你在杂乱ກ无章的胡说。受众接受、记忆起来也就比较容易，尤其是长篇大论，一定要分几个ฐ要点来讲。很多人讲话分三点、二点来讲，效果应该是不错的。
张仪的游说气势恢弘、气度非凡，排山倒海之势与反复论证、不证自明的理性力量相融合，产生了令人不能不折服的感染力和说服力。有了不凡的气势和心态，言说时的说服力就会加强。我们的气势加上我们的理性推论、论证能ม力，就会产生无可辩驳的信服力。在论说时也要融入感情，更容易打动人，张仪的游说包含感情，通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之ใ情，也充满了对秦王有实力却无法实现霸业的惋惜之ใ情，如果有更动情之处，张仪说不定还要落泪。
司马错与张仪争论于秦惠王前
【提要】
这是一段在战国史上著名的辩论，张仪虽然贵为连横派的领袖，这次却败在同样滔滔雄辩、有理有力的司马错口下。张仪之败败在谋划ฐ失误、急于冒进、野心太大上，可以说犯了左倾激进主义路线错误。
【原文】
司马错与张仪争论于秦惠王前。司马错欲伐蜀，张仪曰：不如伐韩。王曰：请闻其说。
对曰：亲魏善楚，下兵三川，塞轘辕、缑氏之口，当屯留之道，魏絶南阳，楚临南郑，秦攻新า城、宜阳，以临二周之郊，诛周主之罪，侵楚、魏之地。周自知不救，九鼎宝器必出。据宝鼎，安图籍，挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。今夫蜀，西辟之国，而戎狄之伦也，弊兵劳众不足以成名，得其地不足以为利。臣闻『争名者于朝，争利ำ者于市。』今三川、周室，天下之市朝也。而王不争焉，顾争于戎狄，去王业远矣。
司马错曰：不然，臣闻之ใ，欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者，务博其德。三资者备，而王随之矣。今王之地小民贫，故臣愿从事于易。夫蜀，西辟之国也，而戎狄之长，而有桀、纣之ใ乱。以秦攻之ใ，譬如使豺狼逐群羊也。取其地，足以广国也；得其财，足以富民缮兵。不伤众而彼以服矣。故拔一国，而天下不以为暴；利ำ尽西海，诸侯不以为贪。是我一举而名实两附，而又有禁暴正乱ກ之名。今攻韩劫天子，劫天子，恶名也，而未必利也，又有不义แ之名，而攻天下之所不欲，危！臣请谒其故：周，天下之宗室也；齐，韩、周之ใ与国也。周自知失九鼎，韩自知亡三川，则必将二国并力合谋，以因于齐、赵，而求解乎楚、魏。以鼎与楚，以地与魏，王不能ม禁。此臣所谓『危』，不如伐蜀之完也。惠王曰：善！寡人听子。
卒起兵伐蜀，十月取之，遂定蜀。蜀主更号为候，而使陈庄相蜀。蜀既属，秦益强富厚，轻诸侯。
【译文】
司马错跟张仪在秦惠王面前争论战事。司马错主张秦国应该先去攻打蜀国，可是张仪却反对说：不如先去攻打韩国。秦惠王说：我愿听听你的意见。
张仪回答说：我们先跟楚、魏两国结盟，然后再出兵到三川ษ、堵住辕和缑氏山的通口，挡住屯留的孤道，这样魏国和南阳就断絶了交通，楚军逼进南郑，秦兵再攻打新城、宜阳，这样我们便兵临东西周的城外，惩罚二周的罪过，并且可以进入楚、魏两ä国。周王知道自己的危急，一定会交出传国之宝。我们据有传国之宝，再按照地图户籍，假借周天子的名义号令诸侯，天下又有谁不敢听我们命令呢？这才是霸王之业。至于蜀国，那是一个在西方边远之地，野蛮人当酋长的国家，我们即使劳民伤财兵前往攻打，也不足以因此而建立霸业；臣常听人说：『争名的人要在朝廷，争利ำ的人要在市场。』现在三川周室，乃ี是天下的朝廷和市场，可是大王却不去争，反而争夺戎、狄等蛮夷之邦，这就距离霸王之业实在太远了。
司马错说：“事情并不像张仪所说的那样，据我所知：『要想使国家富强，务必先扩张领土；要想兵强马壮，必须ี先使人民富足；要想得到天下，一定要先广施仁政。这三件事都做到เ以后，那么天下自然可以获得。』如今大王地盘小而百姓穷，所以臣渴望大王先从容易的地方着手。因为蜀国是一个偏僻小国，而且是戎狄之邦的领，并且像夏桀、商纣一样紊乱，如果用秦国的兵力去攻打蜀国，就好像派狼群去驱逐羊群一样简单。秦国得到蜀国的土地可以扩大版图，得到蜀国的财富可以富足百姓；虽是用兵却不伤害一般百姓。并且又让蜀国自动屈服。所以秦虽然灭亡了蜀国，而诸侯不会认为是暴虐；即使秦抢走蜀国的一切财富珍宝，诸侯也不会以秦为ฦ贪。可是我们只要做伐蜀一件事，就可以名利双收，甚至还可以得到除暴安良的美名。
今天如果我们去攻打韩国，就等于是劫持天子了，这是一个千夫所指的恶名，而且也不见得能获得什么利ำ益，反而落得一个不仁不义แ的坏名。干天下人不愿做的事情，实在是一件危险的事。这其中ณ危险在于：周天子是天下的共主ว，同时齐是韩与周的友邦，周自己知道要失掉九鼎，韩自己清楚要失去三川，这样两国必然精诚合作，共同联络齐、赵去解楚、魏之ใ围，两国会自动地把九鼎献给楚，把土地割让给魏，这一切大王是不能制止的，这也就是臣所说的危险所在。因此，攻打韩国是失策，先伐蜀才是万全之计。”
秦惠王说：好的！寡人听你的。
于是秦国就出兵攻打蜀，经过10个ฐ月的征讨，终于占领了蜀地，把蜀主的名号改为侯，并且派秦臣陈庄去作蜀的相国。蜀地既已๐划ฐ归秦国的版图，秦国就越强盛富足，而且更加轻视天下诸侯。
【评析】
巩固事业之基础在政治、经济等斗争中居于要地位。元末朱元璋采纳的高巩墙，广积粮，缓称王的战略以及古话伏久者飞必高早秀不如晚成等格言是各种事业中颠扑不破的真理。虽然看起来一时的目标没有达到，但基础性的行动却为目标的实现积蓄了根本的潜力和能量。伐蜀对秦国崛起和称霸起了决定性的作用，是可以与三国时代隆中对相媲美的战略决策。
我们作事时，行动要求有计划性，一件一件要逐渐升级，如登台阶，低的台阶是高的台阶的必要铺垫。所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，办事沉稳的人最忌好高鹜远，心浮意躁。强行实现过高的目的是不可能的，所期望的局面不会由于草率的行动马上就来临，心想事成只是神话。在政界ศ、商界ศ经营一定要审时度势，权衡得失，考证行动的现实可操作性。政治就是一门把握可能性的艺术，在一个ฐ阶段不能ม干的事就应该不干。
楚攻魏张仪谓秦王
【提要】
张仪毕竟是具有远见、富有智慧的人，他预测的事情的未来展几乎ๆ都能与事实吻合。这些都建立在他对事理的正确认知和判断上。
【原文】
楚攻魏。张仪谓秦王曰：不如与魏以劲之，魏战胜，复听于秦，必入西河之外；不胜，魏不能ม守，王必取之。
王用仪言，取皮氏卒万人，车百乘，以与魏。犀战胜威王，魏兵罢弊，恐畏秦，果献西河之ใ外。
【译文】
楚国攻打魏国，张仪对秦王说：您不如帮助魏国，以便强化魏国的势力。假如魏国能战胜，从此就会更加听命于秦，一定送来西河之外的土地；假如魏战败，那魏国就不能守住边塞，大王就可以将魏国夺取过来。
于是秦王就采纳张仪的献策，调派皮氏之军1万人和战车10่0辆，支援给魏将孙衍。结果魏国战胜了楚威王的军队。得胜的魏军已是疲惫不堪，害怕秦国，就果真把西河之外地方献给秦国。
【评析】
说服他人的根本还在于打消对方的各种疑虑。要将事情的各种可能性都讲出来，如果各种可能ม性都是有利于你的观点的，那么เ对方就不得不对你心悦诚服。
张仪又恶陈轸于秦王
【提要】
张仪有时扮演的角色很不光彩，他时常喜欢玩弄些阴谋诡计。聪明过分，就显得奸诈，如何对付这些智商很高、富有心计的人物，确有一番学问。看看陈轸著名辩士，初在秦国作官，后离秦去了楚国是如何对付张仪对他在背后的诽谤的。
【原文】
张仪又恶陈轸于秦王，曰：轸驰走楚、秦之间，今楚不加善秦而善轸，然则是轸自为而不为国也。且轸欲去秦而之楚，王何不听乎？
王谓陈轸曰：吾闻子欲去秦而之楚，信乎ๆ？陈轸曰：然。王曰：仪之ใ言果信也。曰：非独仪知之ใ也，行道之人皆知之。曰：『孝己爱其亲，天下欲以为ฦ子；子胥忠乎ๆ其君，天下欲以为臣。卖仆妾售乎闾巷者，良仆妾也；出妇嫁乡曲者，良妇也。』吾不忠于君，楚亦何以轸为ฦ忠乎？忠且见弃，吾不之楚，何适乎？秦王曰：善。乃止之ใ也。
【译文】
张仪又在秦王前面诽谤陈轸说：陈轸奔走于楚、秦之间，但现在楚国不见得对秦友好，反而却和陈轸的关系非常亲密。如此看来，陈轸一切举动都是为自己，而不是为了秦国。况且陈轸又企图背叛秦国而投奔楚国，大王为什么不明察此事呢？
于是秦王就问陈轸说：我听人说你准备背秦而去楚国，有这回事吗？陈轸回答说：有这回事。秦王有点生气地说：那么เ张仪所说的话是真的了？陈轸回答：何止张仪知道这件事，就连路人也知道这件事！常言道：『由于孝已著名孝子，殷高宗之子孝顺他的父母，因而天下父母都希望孝已๐做自己的儿子；由于伍子胥忠于他的君王因而天下的君王都希望伍子胥作自己的大臣。卖仆妾时如果能卖到本乡，那就证明是一位好仆妾；被休的妻子如果能改嫁到เ本乡，那ว就证明他是一位好妻子。』如果我不忠君爱国，忠诚于秦王，那么楚王又怎么要我做他的大臣呢？忠心耿耿尚且被遗弃、被放逐，我不去楚国又去哪里呢？秦王感动地说：贤卿言之有理。于是就把陈轸挽留下来。
【评析】
謡言止于智者，陈轸没有在秦王面前直接指出张仪是小人，是在造謡,而是迂回曲折的讲了许多民间流传的谚语，以说反语的方式打消了秦王的猜忌，使张仪的谗言不攻自破。如果陈轸一开始就指责张仪，那么效果反而不好，给人一种犯错之后为自己推卸责任、辩护的感觉，倒会加重他人的疑ທ心，而如果先是主动承认谗言是对的，他要去楚国，然后再说出去楚国的复杂缘由来，揭示ิ出与他人所说的谗言的本质不同之处，这样就会消释他人的敌意和误解，并且显示出自己的光明磊落出来。
陈轸欲擒故纵、先顺着对方แ的话语展开然后反戈一击的辩解技巧，实在高明，令人折服。
陈轸去楚之秦
【提要】
这是张仪诋毁陈轸，陈轸在秦王前为ฦ自己้辩解的另一个版本。这里陈轸又用了欲擒故纵的手法，以简单形象、有趣幽默而且带点情色味的故事说明了自己去楚国恰恰证明了自己的清白。
【原文】