beduu
东周策
秦兴师临周而求九鼎
【提要】
三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。此话的出处就在《战国策》开的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为ฦ日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利ำ益。如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严å、利益丧失殆尽。一切正如刘向在《战国策》书录中所写的：高才秀士，度时君之所能ม行，出奇策异智，专危为ฦ安，运亡为ฦ存，亦可喜，皆可观。
【原文】
秦临ภ兴师周而求九鼎，周君患之ใ，以告颜率。颜率曰：大王勿忧，臣请东借救于齐。
颜率至齐，谓齐王曰：夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画ฑ计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。齐王大悦，师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。
齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：大王勿悠，臣请东解之。颜率至齐，谓齐王曰：周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之ใ从而致之齐？齐王曰：寡人将寄径于梁。颜率曰：不可。夫梁之ใ君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。齐王曰：寡人将寄径于楚。对曰：不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。王曰：寡人终何途之从而致之齐？颜率曰：弊邑固窃为大王患之ใ。夫鼎者，非效醢壶酱？耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之ใ，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之ใ。齐王曰：子之数来者，犹无与耳。颜率曰：不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。齐王乃止。
【译文】
秦国兴师、兵临ภ城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎国宝，周君为此忧心忡忡，就与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率说：君王不必忧虑，可由á臣往东去齐国借兵求救。
颜率到了齐国，对齐王说：如今秦王暴虐无道，兴强暴之ใ师、兵临城下威แ胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到เ九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！齐王一听非常高兴，立刻๑派遣5万大军，任命陈臣思为ฦ统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。
当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。颜率来到เ齐国，对齐王说：这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国？齐王说：寡人准备借道梁国。
颜率说：不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已๐很长时间了。所以九鼎一旦ຆ进入梁国，必然很难再出来。于是齐王又说：那么寡人准备借道楚国。颜率回答说：这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭地方แ名进行谋划。假如九鼎进入楚国，也絶对不会再运出来。齐王说：那ว么寡人究竟从那ว里把九鼎运到齐国呢？
颜率说：我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到เ齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了9万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。
齐王说：贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！颜率赶紧解释说：臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。齐王终于打消了获得九鼎的念头。
【评析】
一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个ฐ案显示了语言的魔力。颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国，危机就会化解。
人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。有话好好说，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为ฦ无助于问题的解决。会运用谋略๓和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像草船借箭的诸葛亮，他获得十万支箭的方แ式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在当时的处境，不知会怎么办？
无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在利益主体林立的丛林中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界ศ上，没有人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你吗？
颜率不愧为是个战略๓家，他已๐谋划ฐ好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏ั。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之宝是小国家随便就能拥有的吗？
秦攻宜阳
【提要】
能有先见之明是老谋深算的标志，谋得深，算得远，所有的事尽在自己的谋划之内、掌握之中，岂不快哉！一个人成功度多高，与他谋算是否深远大有关系。谋算旨在为ฦ自己牟取利益，在众多的利益角逐中，先要分析各自的利ำ益是什么，未来怎样演变，然后顺势利导，保证和赢得自己的利益。
【原文】
秦攻宜阳，周君谓赵累曰：子以为何如？对曰：宜阳必拔也。君曰：宜阳城方八里，材士十万，粟支数年，公仲之ใ军二十万，景翠以楚之众，临ภ山而救之，秦必无功。对曰：甘茂，覊旅也，攻宜阳而有功，则周公旦ຆ也；无功，则削迹于秦。秦王不听群臣父兄之议而攻宜阳。宜阳不拔，秦王耻之。臣故曰拔。君曰：子为ฦ寡人谋，且奈何？对曰：君谓景翠曰：『公爵为执圭，官为柱国，战而胜，则无加焉矣；不胜，则死。不如背秦，秦拔宜阳。公进兵，秦恐公之ใ乘其弊也，必从事公；公中慕公之为己้乘秦也，亦必尽其宝。』秦拔宜阳，景翠果进兵。秦惧，遽效煮枣，韩氏果亦效重宝。景翠得城于秦，受宝于韩，而德东周。
【译文】
秦国攻打韩国的宜阳城，周赧王对大臣赵累说：你预测一下事情的结果会怎样？赵累็回答说：宜阳必定会被秦国攻破。赧王说：宜阳在不过8里见方的地方有英勇善战的士兵10万，粮食可以支用好几年；在宜阳附近有韩国国相公仲的军队20万，附近还有楚国大将景翠率领的兵士，依山扎寨，相机援救宜阳，秦国一定不会成功、宜阳不会被秦国攻破的。赵累回答说：攻打宜阳的秦将甘茂是寄居秦国的客将，如果攻打宜阳有功，就成了秦国的周公旦；如果不成功，就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见，执意要进攻宜阳，如宜阳攻不下来，秦武王会以此为耻。大势如此，所以我说宜阳一定能攻下来。
周赧王说：那么你替我谋划一下，我们应当怎么เ办？赵累回答说：请君王对楚将景翠说：『你的爵位已๐经是执圭，你的官职已经是柱国，就是打了胜仗，官爵也不可能再升了；如果不取胜，就必遭死罪。不如与秦国作对而去援助宜阳。只要你一出兵，秦国就会害怕你要乘秦军疲惫去袭击它，就一定会拿出宝物送给你，韩国国相公仲也会因为你乘虚攻打秦国而敬慕你，他也一定会宝物送给你。』
秦军攻陷宜阳以后，楚将景翠听取周王意见兵攻秦。秦国大为恐惧，赶紧把煮枣地方แ献给景翠。韩国果然也拿出重宝酬谢景翠。景翠不但得到了秦国的煮ุ枣城，又得到了韩国的财宝，所以他非常感激东周对他的恩德。
【评析】
晓之ใ以理，才能说服他人；挑明真相，才能使一时反应不过来的人恍然大悟。说话的功能很简单，就是把事情讲清楚，由不同的行动讲到เ不同的结果，由端讲到演变，再讲到结局。其实很多事情就是一层薄窗纸，由话语轻轻一点，就能捅破。只可惜没头脑แ的事主们往往弄不清事情的真相，所谓当局者迷、旁观者清，我们千万不要对要说服的对象估计过高，该捅破的就一定要捅破，该说清楚的一定要说清楚。
老谋深算的赵累，先通过精辟的分析、很有远见地向君王指明了宜阳必定陷落的结局。接着对楚将景翠讲明了各国的冲突利害关系，给他说出了各种抉择所产生的不同后果，最后又以巨大的利益诱惑他，使景翠终于在赵累的谋划ฐ之中行事了。赵累和他的国家，由于高瞻远瞩、谋划得当，在唇齿之间，在他人角逐混战之ใ时，垂手获得了巨大的利益。作为这些谋士说客们的后代子孙，我们的头脑和口才能ม不能与他们相比呢？
东周欲为稻
【提要】
在战国时代最有名的说客和谋士就是苏秦，尊称为苏子。他是中国梦想得到权力、金钱和荣耀的士大夫们的楷模。他的精彩言论和谋划ฐ主要在《秦策》《齐策》《楚策》《赵策》等策中，《东周策》这里只是个序幕或者引子。
【原文】
东周欲为稻，西周不下水，东周患之ใ。苏子谓东周君曰：臣请使西周下水，可乎？乃ี往见西周之ใ君曰：君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。西周君曰：善。遂下水。苏子亦得两国之金也。
【译文】
东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑，苏子就对东周君说：请让我去西周说服放水，可以吗？于是去拜见西周君，说：您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其它东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。放下了水，东周一定又改种水稻；种上水稻就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。西周君说：好。于是就放水。苏子得到了两国赏金。
【评析】
说话需要谋划，脱口而出的东西是最没有价值的。说话一定要说到เ点子上，一定要解决问题，否则宁可不说。这就要求我们在说话前要深思熟虑、谋局排篇。象苏子一样句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君觉得放水最符合自己的利益，然而这恰恰落入了苏子的整体战略安排之中。
语言是人类的传播工具，事实需要传播，没有传播就无法了解起码的事实。在现代西方哲学看来，事实的真相是人们永远无法了解的，人们只能通过各种传播手段和媒介来了解事实真相。这样，语言本身就对事实真相起到เ了决定性的作用。在信息不达的古代，苏子巧妙地利用语言传播对事实真相起到的决定性作用，让他的受众完全听信他对事实的解释，可以说，他轻易地垄断了受众的知情权。现代社ุ会中，只要我们明白事实与语言之间的关系，也会说服受众、左ุ右他们的行动。
周文君免工师籍
【提要】
大臣得誉，非国家之美，君臣之间复杂而微妙的关系非有政治头脑的人士不能洞悉。古代善辩之人总是能ม剖析微妙、点明真理、征服人心。说服他人先要说服自己，说服力的力度要靠充足的理由和众多的经验事实来维持。语言的魅力就在于可以经常颠覆常识，三言两语，就会把旧观念推倒。
【原文】
周文君免士工师藉，相吕仓，国人不说也。君有闵闵之心。谓周文君曰：“国必有诽誉，忠臣令诽在已，誉在上。宋君夺民时以为台，而民非之，无忠臣以掩盖之ใ也。子罕释相为ฦ司空，民非子罕而善其君。齐桓公宫中七市，内闾七百，国人非之。管仲故为三归之家，以掩桓公，非自伤于民也？
《春秋》记臣弒君者以百数，皆大臣见誉者也。故大臣得誉，非国家之ใ美也。故众庶成强，增积成山’”。周君遂不免。
【译文】
周文君免除了工师籍的职务，而该用吕仓为ฦ相国，周国民众对吕仓表示不满。周文君为此感到很忧虑。这时吕仓的说客对周文君说：
“国家每做一件事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己้身上，而把赞美都归于君主。宋国的君主强占百姓耕作时间建造自己的游乐台，而遭到人民强烈地非议，这主要是由á于没有忠臣代他受过。后来，忠诚代他受过的大臣子罕辞去相位而改任司空，人民就非议子罕，而赞美宋君。
在齐恒公的宫中，一共拥有7个市场和700个妓院，齐国人都斥责他，于是齐国相国管仲就故意在自己้家筑台，并命名为三归台，目的就是为桓公掩饰过错，自己并非有意伤害民心。
《春秋》一书记载臣子杀死君主的事可以百数计算，他们都是很受赞誉的大臣。由此可见，重臣享有盛名，并非国家之福。所以常言道，『众多成强，增高成山』。”周文君才没有免去吕仓相国的职位。
【评析】
对大臣的非议就是对君主的赞美，说客把这一层辨证关系给挑明了。好与坏，黑与白，高尚与龌龊，是经常转化的。好的东西在一定情景下会成为最为不好的，而不好的东西反而会成为好的。就像大臣的高风亮节会导致君主的委琐，而大臣的龌龊反而成就了君主的美誉。对照今天，我们应该把上司的位置与自己的位置摆正，功高震主，水至清而无鱼，作为下级，其高过上司的声誉和高风亮节在一定的火候絶对不是好事。聪明的下级知道要学会为上级掩饰过错，要知道在中国社会，经常是吃亏是福。
吕仓的说客也很重视事例说服法，他总共列举了3件事实，就将人说得心服口服。在说服他人的口才中ณ，事实归纳法可谓自古以来最为常用、普遍和有效的方法。列举确实可以证明你观点的事实、事件，少则ท二、三件，多则ท五、六件，就足以让人信服你。