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文信侯欲攻赵,以广河间,使刚ธ成君蔡泽事燕,三年而燕太子质于秦。文信侯因请张唐相燕,欲与燕共伐赵,以广河间之地。张唐辞曰:燕者,必径于赵,赵人得唐者,受百里之地。文信侯去而不快。少庶子甘罗曰:君侯何不快甚也?文信侯曰:吾令刚成君蔡ກ泽事燕,三年,而燕太子已๐入质矣。今吾请张卿相燕,而不肯行。甘罗曰:臣行之ใ。文信君叱去曰:我自行之而不肯,汝安能行之ใ也๣?甘罗曰:夫项橐生七岁为ฦ而为孔子师๲,今臣生十二岁于兹矣!君其试臣,奚以遽言叱也?

【原文】

在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他。《鬼谷子》中说道:捭阖之ใ道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑下。以下求小,以高求大。因此与那些处于阳势、内心优越和积极的人说话,就要从大处入手,选择崇高的内容道理来谈论,这样才能ม说服他。

世有非常之人,才有非常之功,诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身,但在贵为ฦ一国之ใ主的君主面前没有一丝的畏ั惧和委琐,他们心中ณ的自信和心灵力量让我们想起来也๣是万分折服的。人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物,有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人,此时的心理和气势非常重要,它几乎ๆ决定了你游说的效果。因此,我们在游说时要讲势和气,有充沛和沉稳的底气,有不卑不亢的气势,方能展开思路大开言路。如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气,受众就决没有心思听你的话了。所以我们游说上级或者重要人物时,一定要心底里与他平起平坐,决不能ม抬高对方แ、小看自己。

【评析】

张仪不仅谋略๓深厚而且反应敏捷,对待祸患很快想出了应变对策。张仪为国家利益四处穿梭、施ๅ展计谋、活动能ม量特别巨大,因此树敌很多,国内外几成众矢之ใ的。张仪也深知自己้是个是非之身、纷争之源,所以他以自己的特点出,作为ฦ诱祸ຖ端的诱饵,然后让自己的国家乘乱ກ取利,当秦王取得利益之ใ后,必然会对张仪改变看法,自己也๣就可以脱离祸ຖ患、走出阴影了。张仪的计谋不能不让我们叹服。

昭阳为楚伐魏

【提要】

汉语中ณ的很多成语都出自《战国策》,画蛇添足一语就出自此章。《战国策》不仅是口才与谋略๓宝典,而且也是中ณ国人的文学宝典。

【原文】

昭阳为楚伐魏,覆军杀将得八城。移兵而攻齐。陈轸为ฦ齐王使,见昭阳,再拜贺战胜,起而问:楚之ใ法,覆军杀将,其官爵何也๣?昭阳曰:官为ฦ上柱国,爵为上执纒。陈轸曰:异贵于此者何也๣?曰:唯令尹耳。陈轸曰:令尹贵矣!王非置两ä令尹也๣,臣窃为ฦ公譬可也。楚有祠者,赐其舍人卮酒。舍人相谓曰:『数人饮之ใ不足,一人饮之ใ有余。请画ฑ地为蛇,先成者饮酒。』一人蛇先生,引酒且饮之,乃左手持卮,右手画ฑ蛇,曰:『吾能为ฦ之足。』未成,人之蛇成,夺其卮曰:『蛇团无足,子安能为之ใ足。』遂饮其酒。为ฦ蛇足者,终亡其酒。今君相楚而攻魏,破军杀将得八城,又移兵,欲攻齐,齐畏ั公甚,公以是为ฦ名居足矣,官之上非可重也๣。战无不胜而不知止者,身且死,爵且后归,犹为蛇足也๣。昭阳以为ฦ然,解军而去。

【译文】

楚国大将昭阳率楚军攻打魏国,击杀魏将,大破其军,占领了八座城池,又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳,再拜之后祝贺楚军的胜利ำ,然后站起来问昭阳:按照ั楚国的制ๆ度,灭敌杀将能ม封什么官爵禄位?昭阳答道:官至上柱国,爵为ฦ上执?。陈轸接着又问:比这更尊贵的还有什么เ?昭阳说:那只有令尹了。陈轸就说:令尹的确是最显贵的官职,但楚王却不可能ม设两个令尹!我愿意替将军打个比方。楚国有个ฐ贵族๣祭过祖先,把一壶酒赐给门客。门客相顾商议:『这酒,几个人喝不够,一个ฐ人享用却有余,让我们各地上画ฑ一条蛇,先画成的请饮此酒。』有个门客率先完成,取过酒杯准备先喝,就左ุ手持杯,右手又在地上画ฑ了起来,并说:『我还可以为蛇添上足呢。』蛇足尚未画ฑ完,另一门客的蛇也画ฑ好了,于是夺过他手中的酒杯,说『蛇本无脚,你怎能ม给它硬添上脚呢?』便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到เ酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国,破军杀将,夺其八城,兵锋不减之ใ际,又移师向齐,齐人震恐,凭这些,将军足以立身扬名了,而在官位上是不可能再有什么加封的。如果战无຀不胜却不懂ฦ得适可而止,只会招致杀身之祸ຖ,该得的官爵将不为ฦ将军所有,正如画ฑ蛇添足一样!昭阳认为他的话有道理,就撤兵回国了。

【评析】

陈轸果然是个厉害人物,用一个成语故事挽救了一个国家。他的口才很是出色,但是谋略更为出色。口才是为他的谋略๓服务的。陈轸这次先分析了楚国大将昭阳自身的私利,挑明了如果昭阳为ฦ自身算计的话,就不应该攻打齐国。而这个ฐ私利ำ是与陈轸自己的目标相重迭的昭阳为ฦ私利采取行动,那么เ齐国就得救了。

实施这个谋略๓的根本在于向昭阳讲明过犹不及、不要画ฑ蛇添足、而要适可而止的道理。这个道理被陈轸用画蛇添足的寓言故事