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第三章 战略决策篇 剑走偏锋

剑走偏锋。

原意解释:击剑๳的时候不从已经有所防备的正面攻击,从侧面进攻,可能ม更容易获胜。意思是当我们使用常规方法处置事物遇到เ困难的时候,可以采用别ี人都想象不到的方法,出其不意,更容易成功。

商理案例:

李嘉诚,广东潮安人,192๐8年7๕月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭,父亲为教师。李嘉ล诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1้94o年),正逢中ณ国战乱ກ,他随父母走难,逃往香港,投靠家境富裕的舅父庄静庵,可惜不久ื父亲因病去世。身为长子的李嘉诚,为了养家糊口及不依赖别ี人,决定辍学,先在一家钟็表公司打工,之后又到一塑胶ด厂当推销员。由于勤奋上进,业绩彪炳,只两年时间便被老板赏识,升为ฦ总经理,那时,他只有18岁。

19๗5o年夏天,李嘉诚立志创น业,向亲友借了5万港元,加上自己全部ຖ积蓄的7๕ooo元,在筲箕湾租了厂房,正式创办“长江塑胶ด厂”。有一天,他翻阅英文版《塑胶》杂志,看到一则ท不太引人注意的小消เ息,说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花,即将投放欧美市๦场。李嘉诚立刻意识到,战后经济复苏时期,人们对物质生活将有更高的要求,而塑胶花价格低廉,美观大方แ,正合时宜,于是决意投产。他的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底,欧美市๦场对塑胶花的需求愈来愈大,“长江”的订单以倍数增长。直到1964年,前后7年时间,李嘉ล诚已๐赚得数千万港元的利ำ润;而“长江”更成为世界ศ上最大塑胶ด花生产基地,李嘉诚也๣得了“塑胶花大王”的美誉。不过,李嘉ล诚预ไ料塑胶花生意不会永远看好,他更相信物极必反。于是急流勇退,转投生产塑胶玩具。果然,两年后塑胶ด花产品严å重滞销,而“长江”却已๐在国际玩具市场大显身手,年产出口额๩达1้ooo万美元,为ฦ香港塑胶玩具出口业之冠。

19๗65๓年2月,香港生了严å重的银行信用危机,人心惶惶;1้967年,香港又生了反英暴动。一时间,有关中国当局要用武力收复香港的流言众口喧嚣,投资者及市民纷纷抛售房产,离港远走,香港房地产价格暴跌,地产公司纷纷倒闭,房地产市场陷于死寂。

面对这样的局面,李嘉诚却与大多数人的看法大相径庭,坚决看好香港工商业的前景。他认为香港这个ฐ经济和金融中心的地位不会改变,中国越是要展,越是会重视挥香港的的作用。香港不会久乱。处于这样的考虑,他反其道而行之ใ,在人们贱价抛售房产的时候,却大量购入地皮和旧楼ä。以后事态的展正如李嘉诚所料,不出3年,1้97o年以后,风暴平息,香港社会恢复正常,经济复苏,大批当年离港的商家纷纷回流,房产价格随即暴涨。李嘉诚将当年廉价收购来的房产,高价抛售获利,并转购具有展潜力的楼ä宇及地皮。7๕o年代初ม,他已拥有楼宇面积共63o万平方英尺。成为全香港最大的房地产商。

1้971年6月,李嘉ล诚正式创น办长江置业有限公司,翌年改组为长江实业(集团)有限公司,正式在地产事业上大展拳脚。1997年,泰国突然爆一场货币๥危机并展成一个金融和经济危机,而且,很快波及东亚的其他国家和地区,连一向被称为ฦ是展奇迹的亚洲四小龙也逃脱๳不了这场厄运。危机中,大多数东亚经济的货币和资产价值跌落了3o%ื-4๒o%。东亚地区的银行和企业陷入空前的财务困境。泰国、印尼和韩国不得不请求国际货币基金组织援助。到เ1้9๗98๖年,所有受到影响的经济,包括金融和企业素质相对良好的新加坡和香港,都陷入了严重的经济衰退。香港的许多房地产公司大肆抛售楼盘,导致房价再一次急剧下跌。李嘉ล诚和他的长江实业处危不乱,不但不卖一处房产,反而趁楼ä价下滑,运用人退我进、人弃我取的战略入货,结果在两年以后楼市๦大升的时候获得巨利,使手上的资金暴增。

经过不断展壮大,李嘉诚旗๱下的长江实业集团及其附属公司,现已展成为在香港以至世界ศ具有领ๆ导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资展的举足轻重的集团公司。业务经营范围包括地产展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等2oo6๔年福布斯最新排名,李嘉诚以188亿美元资产,次打入全球十大富豪之列,成为两岸三地最为“富有”的富翁。

案例点评:

“华人富”李嘉诚的成功有许多经验,如抓住机遇,艰苦奋斗,顺势而为等等,但是他“棋高一着”的还是“剑๳走偏锋”。在所有的人都不看好香港楼ä市的时候,他大量收购;在所有人恢复信心的时候,他“落袋为安”。当然,李嘉诚敢于“剑走偏锋”,是基于他正确地分析形势,敏锐地决断ษ决策。我们正在展中ณ的企业借鉴和学习李嘉诚的经验,真正要学的应该是这两点。