同时，还要提醒销售人员注意的是：
2要理解购买前买方แ对卖方แ排斥的正常心理。
6收款
2复访
中年男子：今天教你一个魔术,让你学会了好不好？你是知道女孩子都喜欢看魔术的，一看到魔术她就觉得特别ี神奇，你在你女朋友心目中一下子地位就高了一个ฐ档次，是不是？这个ฐ魔术看上去非常简单，但是表演起来效果特别ี好，还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是,在获取了女孩子的喜欢后，还能起到เ其他效果,ไ譬如你公司搞活动、搞聚会，你就可以将学会的这一技能现场和大家作一展示，人家会说：我都不知道你还会玩魔术,好厉害哦。一下子也就将你提升到一个新的定位，气氛也同时变得活跃起来，是不是?这个魔术你今天想不想学会呢？
中年男子：那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？
层递效应是弗里德曼和费力则在1้966๔年曾经做的一个ฐ别致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方แ便，于是就签上了自己้的名字。两周之后，这个ฐ大学生再去拜访那些家庭主妇，要求她们在今后两周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个ฐ招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那些家庭主妇，有5๓5%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17%ื接受了该项要求。
第一个难题:迟迟不能ม签单。
我刚刚说了很多关于人脉方面的假设，那怎么样建立自己้的人脉网络图呢？第一个叫六同人脉。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
西装的口袋，装饰作用多于实用价值。所以，不能让口袋显得鼓鼓囊囊，使西装整体外观走样。不同位置的口袋，功用也不太一样。具体来说：
4๒起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示ิ郑重其事。
这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
那么เ排字工ื人、校对呢？dongdui
如果有人说了你一些负面的话，你千万别ี像海绵那样全部吸收，而要让那些话像玻璃上的水珠那ว样自行滚落。9010่法则能让你保持乐观情绪。
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己้。
很多人都相信环境不可以改变，我们不妨先看一个大家众所周知的小典故。孟母三迁
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30่%，习性却有70%，所以青年人必须ี注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有13张牌，对吗？
销售员：对。
主ว持人：13张牌中又分为王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2、3、4、5๓、6、7、8、9๗、1้0，对吗？
销售员：对。
主ว持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中，也可以分为ฦ两组，一组是大数组：6、7、8、9、1้0่，一组是小数组：1、2、3、4、5，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中的1、2、3๑、4、5中ณ最大的那一张牌是什么เ？
销售员：是5。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己้口中说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中达到เ的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个原则就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟成交演示
陈明利是新า加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主ว持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界ศ最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么成功吗？
主ว持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界ศ最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个ฐ世界的爱心还是希望继续能够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个ฐ人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那么如果比尔先生，我能够给您一个计划，就是说您不用自己掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？