2递名片时，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。
接受名片的时候也是一样，我们必须要学会起身接受名片。如果别人给你递名片的时候，你坐在那ว边随手接过来会显得非常的不礼貌。正确的做法是立即双手将它接过来。接过名片之后，我们不要犯一些低级错误，拿过名片，哗哗哗就在上面记写一些易记的东西，而且接到เ名片之ใ后不要在手上把玩。
道不同，亦相为谋！
我们在和客户沟通的过程中怎样来增加沟通效果呢？怎么样让别ี人早点认识你而且还让人家对你有一种好的感觉呢？我们因沟通的第一个基本的要求就叫同流。为什么同流是最基本的要求呢？
很多人问我在事业展初期如何建立自己的自信心，其实有个很简单也是最有效的方式：自恋。大凡成功的人士都带有自恋倾向，原因很简单，如果在自己的身上没有现让自己满意和自豪的任何优点，你又怎么能ม够自信地展示在别人面前呢？我们虽然有很多不完美的地方，但是在工作和生活中的确也有被别人认可和赞扬之处，所以请适时回忆那些被别人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己觉得引以为豪的经历，那ว些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲â。但是切记不要过于沉迷。因为ฦ人贵有自知之ใ明，多一分则自傲，少一分则自卑，这都是不好的事。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
1้831年22岁，经商失败。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1้978๖年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔๒吉拉德15๓年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱ກ的时期，196๔4年美国经济受战事拖累，19๗73年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能ม卖出14๒00多辆车子。
每个销售人员也许内心深处都期盼一件事情，就是出去的时候不被拒绝。曾经有一个业务员说：王老师，要是没有拒绝多开心啊。我一听这话，就对他说：如果没有拒绝，你一打电话别ี人就买，你一出去别人就找你买东西的话，你想一想还要销售这个ฐ职业干吗？那企业招一些客服就搞定了呀！所以说我们一定要记得，假如没有拒绝的话，就没有销售职业。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油吗？
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为什么เ要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能ม知道，人家才能认可你的能力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话：
每个朋友都来自于缘分；
每个ฐ客户都来自于信任；
每个订单都来自于争取；
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难，因为ฦ我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那就是影响力。我们，以销售为职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为一个成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工ื程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己要塑造一个ฐ角出来。因此，企业给予的是一个品牌，而我们自己本身也是一个ฐ品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留声，我们个人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利用企业的品牌提升自己้，同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为荣，明天企业以我为荣。其实这句话是错的，为什么一定要等到明天企业才以我为荣呢？我们一定要有一个ฐ格局，那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个理念，那就是：只有今天，没有明天。所以我们只要登上这个ฐ舞台，就要马上展现我们的影响力，时不待我，只争朝夕。我们要为ฦ企业骄傲，企业要为我们自豪！想想吧，我们站在高高的舞台上，无论饰演的是谁，我们都是个角。没有小演员，只有小角色，我们要唱出一场共赢的大戏。