大卫·桑德拉刚开始并没有试图建立一个ฐ全球化的销售培训组织，成为一个杰出的销售教练，甚至仅仅做一个销售人员。当他还是个孩子的时候，他家经营零食产品经销业务，他在暑期会在店里帮忙，这是他了解经商的开始。在20岁出头时，他当运货的司机去小杂货店送货。在36岁那年，他成为自己家庭公司的总裁，用他自己的话说，就是“生活安逸”。
大卫很早就深刻理解了销售流程的“因果原理”：如果努力就会有回报；如果不断寻找客户就会有充分的潜在客户资源；如果有目标就会比无目标前进得更远。因果原理适用于生活的方方面面，我们的销售生活更是如此。这一原理是桑德拉培训方法与概ฐ念的基础。大卫·h桑德拉创造了一系列ต的销售原则，来指导销售人员在销售过程中的行为和交流。当应用于销售时，桑德拉原则看起来简单而清晰“如果出现了这个，就按照那ว样做……”
杰·弗利兹，查理溪商会董事及销售总监
桑德拉原则2不要把糖果撒在大堂上
杰·弗利兹，查理溪商会董事及销售总监
不同于以往“励志版”的销售法则ท，桑德拉销售原则是从失败开头的，当然，它最终同样能让你获胜，并取得不俗业绩。这本风靡海外的书，因其倡导的理念以及手法，堪称一本最实用的“销售进阶秘籍”。
“家长”式的自我会告诉我们如何判断事物中好与坏、对与错、合适与不合适。
“成人”式自我是属于逻辑、分析、理性的那ว一部分行为ฦ模式。它会衡量事物的优点和缺点、正与反、上与下，并进行对比。
“孩子”式的自我是我们情绪化的那一部ຖ分，我们的情感存在于其中。这里，请注意这一点：t-A理论认为ฦ当我们6岁时，我们就已经经历和积累了许多种情绪这些情绪会影响我们一生。销售人员、客户以及每一个人都是如此。
我们做出的许多决定都来自于“孩子”式的自我不仅仅是购买决定，还有各种其他类型的决定。“孩子”就是那个只有6岁的自我，当感受到一个特别的情绪时，在一个特定的时间，他就会说“我想要这个”，“我想要那样做”，或者“我不想要这个”，“我不想要那样做”，等等。
桑德拉原则给销售界带来了很大的变革，因为它们意识到先是“孩子”式的自我让销售流程得以开始。在那之ใ前“家长”式的自我并没有判断这种购买是否合适，“成人”式自我也没有对这种购买做出利弊分析或比较销售方แ的优劣。一定要有一些“情绪”在驱动这个流程。桑德拉注意到在“孩子”式的自我说“我想要它”之前，其他两ä个自我“家长”和“成人”是不会参与进来的。
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