我是最伟大的
日本有一位推销百科全书的推销员，有一次，他去拜访一位外科医生，有很多同事在这位医生面前束手无策，而他只拜访一次就搞定了。在拜访前，他先对这名医生做了一番了解，知道了医生的母亲经营一间浴场，而医生本人，则对植物比较感兴趣。
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项ำ目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为ฦ什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概ฐ念和解决问题的方式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
我知道在黎巴๒嫩有一个很优秀的推销员，他主要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到客户面前：“您要用自己้的笔还是用我的？”
狮子会为了追赶一只小兔子集中力量，全力以赴。而一个推销员为ฦ了即将到เ来的成功更应该坚持到底，使出浑身解数唤起别人的购买欲。
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利ำ用产品特点给客户制造一个悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则，你就“死”定了。
“什么？买人寿保险？”
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾客最简单的问题，也要让声音传出热情。
——如果停止说话，我担心客户会转移注意力；
当你做成一笔生意时，感觉多么畅快啊!ำ如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界ศ的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
在你与客户交谈时，说话的语气也是至关重要的。大部ຖ分推销员在介绍自己้产品的过程中ณ缺乏**，他们认为自己的产品质量好，并不需要很费劲地讲解，其实，那些有气无力的说明顾客根本不会有兴趣听。这样非但没有赢得客户，反而影响了自己้在客户心目中的形象。要想做一个优秀的推销员并不容易，因为一旦我们显得疲惫，所有的表现都会显得很无趣，很自然地，客户就会对你失去耐心。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中ณ!放弃还是努力，往往取决于你的意念。
在逆转生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫败，因为ฦ那时人们普遍对推销员有一种排斥心理，初入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
多年来，销售经理认为：“如果我们能预测每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能ม干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海ร。
大家都知道，在打篮球的时候要做到眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方แ法运用到推销工ื作中来，其实这样做是很不明智的，因为他们满脑子想的就是即将到手的订单，整天高兴得忘乎所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。
但有没有高尔夫球员不曾用他的那根球杆而把球打进沙坑陷阱？有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜？有没有一个木匠不曾用他的铁ກ槌不小心槌ຄ打了自己้的拇指？有没有销售员不曾因以主要工具谈生意却反而失去了一个客户？
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到เ这种折扣价了。”
“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。敬请参观。”
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划书要花多少时间?”
只有一个领ๆ域是客户所精通擅长的，这个领ๆ域就是他们所面对的难题。而解决客户的问题，正是推销员的使命所在。你必须投注大量时间、精力，以从客户那儿发掘相关的资讯。