你也能成为ฦ推销赢家
一、冠军我们一眼就能看出来，光看他们的外表，你就可以感觉到他们的魄力，他们有明显的个性及自信。不论他们穿着保守或是流行，还是前卫怪异，从他们的外貌一看就知道他们有强烈的万事都计划好、不会出错的信心。
当我的事业迎来辉煌ä的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”我回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”
2。了解真实情况
像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
快速成交的10种技巧
“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。”
在推销循环的任何一个时间点，你的目标就是从现阶段跨入下一个ฐ阶段。换句话说，在筛选阶段时，你的目标就是向销售拜访阶段迈进；如果处于销售拜访阶段，你就会想尽办法跨入产品解说阶段，然后逐步实现你的推销目标。
你是否真的关心与你面谈的客户，这一点对方是非常清楚的。如果没有这种真诚的心态，别人会很容易观察出来。
在你与客户的业务往来中，必定会发生一些失误或其他一些意想不到的事情，而有些失误是双方共同造成的，这个ฐ时候你就要勇于承担责任。承担责任也是赢得客户的最佳方法。
以一星期工ื作五天计算，这意味着我平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果，到年底，我就开发了50位新客户。
“这可真有趣。我听到เ过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。”阿默斯林觉得我的举动不可思议。
“所以我对每一位准客户都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为ฦ止。”
3๑6岁那ว年，我加入美国百万圆桌协会（该协会代表了全球最顶ะ尖的少量寿险从业人员）。此后，我协助日本政府设立寿险推销员协会，后来我又被推选为会长。
后来，我把“笑”分为ฦ38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如浴ภ春风，无法抗拒。
4๒。停顿的奥妙——“停顿”在交谈中非常重要，但要运用得恰到เ好处，既不能太长，也不能太短，这需靠自己去揣摩，“停顿ู”可整理自己的思维、引起对方注意、观察对方的反应、促使对方回话、强迫对方下决定等功用。
有付出，就会有回报，任何时候你都要相信，前进的路上不会永远布满荆棘，面对挫败，只要你坚定信心，不轻言放弃，就一定会有所收获。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为ฦ优点，独创了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个ฐ几分钟็就走了。推销的关键就在第三次的访问。
走出三菱大厦，我的心里很不平静，坐在路边胡思乱想了好长时间。回到เ公司，我向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电å话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部ຖ：“刚才原一平对我恶语相加，我非常生气，但我再三思虑后，觉得这一规定确实有失偏差ๆ，原一平的计划是对的，保险公司也是集团的一部分，我们理应为公司贡献一份力量，帮助扩展业务……”
所以，这种以赞美对方开始访谈的方法，非常适用于面对商店铺面的小老板。那么เ，究竟要请教什么问题呢？