利用你所有的时间和努力，让你的内心不断充满成功的渴望。富兰克林说：“用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金。”
我要坚持到底，因为我不是为了失败才来到这个ฐ世界ศ的，更不相信“命中ณ注定失败”这种丧气话，什么路都可以选择，但就是不能选择“放弃”这条路。
1。不要急切成交，而是应和他培养关系
推销成功就是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出你是否是一个ฐ一流的推销员。当然，一个推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。
在推销的过程中，如果推销员忽略了商品的缺陷，那只是让他的推销工作更加艰难。因此，永远不要把产品的缺陷当作一项秘密。因为这是一种欺骗行为，也许客户已经知道这个缺陷，但你在介绍的时候并没有明说，对方แ会认为你在有意隐瞒，势必导致你的信誉丧失。
“它们已经在那里躺了两年半之久，你现在告诉我你会在一个月之内将它们全部ຖ卖出去?！”他不相信地说道。
4。销售促成。要求客户下订单。
几年前，有一位和我共事的推销员，他一直无法取得45岁以下客户的订单。问题就在于，在他的潜意识中，并不尊重那些比自己้年轻的客户。虽然他的面谈在表面上显得充满了诚意，客户还是可以感受到他在内心深处对他们的轻视。
有很多人把严格遵守时间看作是一件很辛苦的事情，从而放弃了最初的*โ*；而有些推销员则努力做到这一点，并依靠这种持之以恒的精神，来建立他人对自己้的信任度，最终取得了客户的信赖。
当然，这样做是需要技巧的，首先，要充分利用身边一切可以利用的资源，比如从一些商业材料上的公司简介中寻找你的推销目标。推销就是推销，就是找到潜在客户，对他们进行销售拜访。记住：不要把自己的心力投入到无法提升业绩的事情上去。
在确定向阿默斯林推销冰块之后，我立即拜访了他。
“如果我现在就要投保……”
无论从事任何职业，我们每个人都应该学会微笑或者利用幽默制造微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能，比如英语、计算机等等，而很少有人花一点时间来学习用幽默制造微笑这种技能ม。而这种不花钱，只要用心就能学会的技能，为我们带来的价值是不可估量的。
有一次，我前去拜访一位客户。之ใ前，我曾了解到此人性格内向，脾气古怪。见面后果真如此，有时我们谈得正欢，他却突然烦躁起来。我还清楚地记得那次我们谈话的情景。
2。吐字清晰、层次分明——吐字不清、层次不明是谈话成功的最大敌人，假如别人无法了解你的意思，你就不可能说服他。要克服这种缺点，最好的方法就是公众场合练习大声朗诵。
用声音征服客户
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由，使我每一次都见不到总经理。
“您好!ำ我是原一平，前几天打扰了。”
事前我也曾想过可能ม会被拒绝，还精心准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。