“各位，我要让你们知道，火车一天经过3次，每次90秒钟็，也就是一天24小时中共有四分半钟็的时间火车会经过，”我在叙述一个事实，“现在，请问问你们自己：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中ณ，并且拥有一台全新的彩色电视机吗?”
他一开始就对我抱怨道：“你一定是要我削价出售这批房子，这便是你们这些房屋推销员最常做的事。”
2。销售拜访。掌握客户过去、现在及未来使用公司产品或服务的情形，了解他们最近所面对的问题，发掘有关客户的重要资讯。
赢得客户信赖的技巧有很多，但最关键的是你要把握好一个原则，那就是一切以客户的利益为重，站在客户的立场思考问题并让对方感觉到你的真诚态度。
有一次我和客户约好在第二天上午9点给他打电话，于是，在第二天的这个ฐ时候我准时拨通了客户的电å话，见面的时候，我想起了以前他曾要我帮他寻找的一本书。当我把这本书送给他时，他有些意外地说：“你还记着这件事情啊，我已经差不多忘了。”
在从事房产推销后，我每天都要打15个电å话去开发新客户，这样我起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7个人当中，至少敲定一次销售拜访。
当我搜遍了全身所有的口袋，发现只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个为ฦ期五天的培训。没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在这个培训班里我学到了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈า，这让我的人生有了柳暗花明的转机。
“嘿，你的想法跟别人就是不一样，很特别，真有意思。”
——说话时要特别注意声调与态度的和谐。
有一段时间，我因为在路上练习大笑，而被路人误认为神经有问题，也因练习得太入迷，半夜常在梦中笑醒。历经长期苦练之后，我可以用微笑表现出不同的情感反应，也可以用自己的微笑让对方露出笑容。
有许多推销界的朋友向我询问：“怎样才能ม让声音充满魅力呢？”依我的经验有这么几个ฐ技巧。
总裁连忙叫司机停车，他摇下车窗请我上车，我们在车内作了一次简短的谈话，并和我约好了下次见面的时间。最后的结果当然是在我的保单上签上了他的名字。
决不轻言放弃
虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方留แ下“有意思”的好印象；另一个被人赶走，给对方แ留下不好印象。
还未清醒过来的我吓得差点说不出话来，想了一会儿才小心地讲了自己的推销计划。
就这样轻而易举ะ地过了第一关，也取得了准客户的信任和好感。赞美几乎是百试不爽，没有人会因此而拒绝你。
“是啊!那是几天前才下葬的，他可是一位名人呀!”
两周以后，我和同事们旅游归来。刚ธ进办公室，就接到那位女士的丈夫打来的电话：“原先生，非常感谢您对我妻子的帮助，如果不介意，明天我请你吃顿便饭，您看怎么样？”他的真诚让我不忍拒绝。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
有一天，一个常去公园散步的大老板看到我身处这样的窘境还能笑傲生活，便好奇地与我攀谈起来。没想到他听了我的故事后，被我的乐่观所感染，离开时他愉快地买了我的一份保单。这是我从事推销以来的第一笔业务。
“我是来应聘的，主考官先生。”
因此，作为一名推销员，你的业务知识和个ฐ人修养固然重要，但你要最大限度地在客户面前表达出来。记住，你的嘴巴就是一件利器，只有巧妙的运用，你才能征服所有的障碍，抵达成功的彼岸。