“这个问题嘛……暂时不告诉你。”
这位客户也许忘了，我就是他以前见到的那个推销员，但我并没有说破，我想，一定要设法把准客户逗笑，然后自己跟着笑，当两个人同时开怀大笑时，陌生感就会消失，彼此也就能在某一点上进行更进一步的沟通了。但这样做要注意三点：
其实，生活真的像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。
总经理沉默了一会儿，说：“好吧!那就麻烦你了!”
第二天，我再次来到该公司。秘书还是说总裁é不在。
选在下午5点钟，那是因为，这是一般家庭准备晚餐的时刻，也是我上次主ว动要求对方请吃饭的时刻๑，可重温前次温馨的气氛。不过，这一次我却婉言拒绝了准客户的邀请。人与人之ใ间的感情，就是在这种一进一退、日积月累็之中逐渐建立起来的。
“哎呀!我忘了一件事，真抱歉，我改天再来。”面对我的突然离去，准客户会以一脸的诧异表示ิ他的意犹未尽。而我呢?既然已经搔到准客户的痒处，已为下次的访问铺好路了，此时不走，要待何时。
等了几天后，我终于接到了约见通知。当我怀着激动的心情，来到เ三菱集团总部，抬头看见威严的三菱大厦时，心头不由一阵缩紧。
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”
“来啦!ำ来啦!有何贵干啊?”
“我计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。”
学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方แ。这样不仅能增进夫妻间的交流，加深彼此的感情，而且还能让两颗心紧紧地联系在一起，为共同的事业而努力。这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
——好高骛远，忽略眼前。
有一天，我从报上看到明治保险公司招聘人寿保险业务员的广告，认为那是一份适合我的工作，就准备去应聘。这个决定影响了我的一生。
“噢，是的。这种冰太多太多了。”
“那么，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻๑居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？”
“我宁愿不去想它。”
“也许这就是为什么这里的冰不花钱的原因，也可以说是它经济合算的原因！”我故意让他意识到现在用的冰的污染是多么严重。
“对不起，我突然感觉不大舒服。”
“我明白，不经过消เ毒，就给您家人的饮料中放入这种无人保护的冰块，您肯定会感觉不舒服。如果您想感觉舒服，必须得先消毒，那您原来是如何消毒的呢？”
“煮沸吧，我想。”
“是的，先生。煮过以后您又能剩下什么เ呢？”
“水。”
“这样你是在浪费自己的时间。说到เ时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到最爱喝的、干净卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你那位清除鱼内脏的邻๑居的想法，您认为ฦ他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
结果你可能想到了，阿默斯林不仅买了我的商品，而且还主ว动帮我询问他的邻居是否需要，虽然他的邻居没有买，但至少他已๐经认识到เ了我所推销的商品的作用。