正所谓“褒贬是买主”，刚ธ走进客厅，老夫妻就开始抱怨客厅的地板太陈旧，售楼小姐赶紧ู对他们说：“是啊，这间客厅的地板是有些陈旧，但这幢房子的最大优点，就是当你从这间客厅向窗外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”；来到厨房，老夫妻又开始抱怨厨房设备太陈旧，售楼小姐又说：“是啊，但是当你在做晚餐的时候，从厨房向窗外望去，可以看到เ那棵美丽的樱桃树”……
公元1年，明清主力在松山一战，洪承畴被俘，洪承畴是明朝蓟辽总督统兵，威แ望很高，对中原的山川ษ地理都了如指掌。洪承畴被俘意味着满清征服中原指日可待。然而洪承畴被俘后诱降措施都试过了，他不但不降，甚至要以死殉国。皇太极急于收复洪承畴，派出洪承畴以前在明朝做官时的同僚前去说服，可以说盛京城中能动员的力量都动员了，去劝降的人络绎不绝，都毫不奏效。后来皇太极只好派范文程去。范文程来到洪承畴被监禁的住所，与他天南海北聊了起来，却只字未提劝降的事。两人聊得起劲的时候，突然房梁上有一小撮灰尘掉落下来，正好落在洪承畴的衣服上。
答案是否定的，能让这位烟民戒烟的最主要原因，是他的内心被肺癌那ว张照片震慑了，而不仅仅是像以前那ว样，简单地下决心不再吸烟。他认识到保持干净的肺部ຖ对生命多么重要，而肺癌病人是多么เ痛苦，于是对吸烟产生了真正意义上的厌恶。这就是这位铁杆烟民戒烟的动机。
有个卖烟的商人到集市上做生意，卖烟当然是要大谈烟的好处了：烟能ม提神，能增强自信，防止衰老等等。正在他兴致勃勃夸耀的时候，人群里有一位老人走了上来，就好像和他事前商量好的一样开始对台下的观众说：“各位乡亲，除了这位先生所说的以外，抽烟还有很多好处呢！”那位商人一听，暗自得意：真是天助我也！于是向老人道谢：“先生请赐教！”
当你亮出了底牌，对方แ会感激你的。这种感激，不是对你的赞誉而是轻视。因为你给了他们打击你的机会，一个自己้断了退路的人，可以想象对方แ会设置什么样的条件来控制你。一旦失去了主动权，就会被对方牵着鼻子走。当对方แ转变策略๓，你便疲于应对，被对方搞得团团转，最后不得不作出妥协。于是对方แ获得了谈判ศ的胜利。
不要轻易地亮出底牌
我们知道苏秦游说秦王失败，秦王没有接纳他合纵的策略。但是经过苦读钻研，一年后再游说其他六国，却非常顺ิ利。个ฐ中有何缘由呢？
越放松的心态越容易成功，营销是心智的竞赛，很多成功的销售人员和买主ว成了朋友。
我们知道苏代是著名纵横家苏秦的弟弟，据说他们兄弟五人都擅长纵横之术、游说之ใ辞。所谓游说，就是我们所说的劝说。有人说，纵横家是最无耻的一派，因为ฦ他们既ຂ不会对某一君主ว从一而忠，也无固定的政治主张，甚至没有价值标准和道德束缚，唯利唯官是图。这话大抵是事实，然而这并不妨碍我们“取其精华，弃其糟粕”——苏代能成功说服公仲侈，在于他一见面就站在对方的立场上想问题：向西周索ิ要兵器和粮食对韩国没有好处，只有害处！对方认同后，他又进一步打着为韩国考虑的幌子，为周天子谋得了高都之地。这是苏代的高明，但并不代表公仲侈就有多愚蠢。一来，韩国将高都送给西周后，韩、周两国至少在理论上就成了盟友，到那时韩国再向西周要兵要粮就不再是强索，而是西周应尽的义务了。二来，周天子再怎么落魄也是周天子，号召力虽低，但不至于为零。韩、周联手或许仍抵不住楚军的攻势，但善于坐山观虎斗ç的秦、齐等强国难保不会打着“勤王”的旗号出兵干预，从而令早已进退两难的楚国更加难受。当然最重要的还是那句“用一个残破的高都换一个完整的西周”以敝高都得完周也，它的潜台词就是：相国您怎么想不明白，高都不过是暂时寄放在西周而已，将来整个西周还不都是韩国的盘中餐？
。你没有站在对方角度拓展这种需求。
可以说，那些通过学习和训练熟练使思维和语更有逻辑的人，大都抛弃了自己的功利ำ心，得失心和自卑心理。他们走进了大众，变成了平常的一员，甚至有时候忘记了自己是个销售人员，而以一个服务者的姿态出现。当心态恢复平常，会把所有的技巧都忘记，反而能更好地和顾ุ客进行沟通。从我们掌握的顾客信息中，高效而愉快地完成工作和交往。
美国著名教育家曼恩说：“习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索ิ，要不了多久ื，它就会变得牢不可破。”所以，尽量每天都去做这件事，在习惯的养成过程中每天都需要重复，所谓“拳不离手，曲不离口”就是这个道理。
a：不知道事生的人。
很多动物有水陆两栖的本领，是适应自然环境的生存要求。青蛙可以在水中生活，而当水干了，在陆地上依然能生存。但是鱼离开了水，就会死掉。在自然界ศ里仅有一种本领，再精湛也有被淘汰的一天。
借口是行动的天敌。人为什么会找各种借口？
不按牌理出牌的赢家