真相就在我们眼皮底下，能ม看到的和不能ม看到的人究竟存在什么区别ี呢？如佛祖所说：唯细心二字。
调动客户购买动机
我国著名的国画ฑ大师齐白石先生所画ฑ的虾乃国画一绝，观齐白石先生所画ฑ的虾，如在水中游，而先生却从未在画中加上水。这种神奇的效果是人们看到画后联想出来的，可想而知先生的画功了得，竟然能给人留下如此大的想象空间。后来有位心理学教授分析这种现象，认为画中设有悬念，能ม吊人胃口，引起人的好奇心，给他人以无限的遐想。所以画ฑ经久ื不衰，始终给人以无限的遐想空间，使审美不感到เ疲劳。
用假设来推迟亮出底牌的时间
无论是否会下棋，我们对“一着不慎，满盘皆输”都是心有余悸的。就像一个ฐ人，刻苦地读书，最后考了一个不适合自己的专业。就像一对相恋8年的恋人结婚了，才现对方其实不适合自己。最后买单的还是自己，你付出的时间、精力、感都是收不回来的。为了避免盲目地投入，要先确立目标。盲目地投入会让有梦想的人失去信心，激泯灭。虽然我们不能保证自己做的决定每次都很英明，但至少你所选择的是正确的。面对一个无购买能力，也无购买欲的顾客，花费过多的时间，拉长说服他的战线，最后失败的是你自己。所以，一个销售人员不能在“人场”拥有过多这样的未知、不确定资源。我们应当从一开始就知道自己该做什么，如何做。该找谁？怎么去找。锁定目标，缩小范围。在大形势好的况下，做有力的说服工作。
看看当时的实际况：秦国在战国七雄中最为强大，所以秦王认为没有合纵的必要。而其他六国则不同，他们都面临秦国这个ฐ强敌而想自保。所以，形势所决定，秦国没有必要联合其他国家，反而会通过消灭他们来达成天下统一的局势。而其他六国面临灭亡的危机，只有联合起来抗秦才有生存的可能。游说并非只要口才好、谋略高就能制ๆ胜，时局是一个“硬件”，在任何时候都要审时度势。
故事中的女官吴浒，或许只是无意中的一句话，但却无巧不巧地暗合了说客祖师鬼谷子的纵横八术之一——钩๗钳术。所谓钩钳术，简单说来就是想办法诱导对方顺着自己的思路说话或办事。这表面上看与前面说过的“想钓鱼就问问鱼儿想吃什么”一节没什么区别，但实质上却大有不同，一个ฐ最基本的区分点就是前者往往有实质的鱼饵，而后者则ท往往是假设的鱼饵，用现在的话说就是“忽悠”。舞台上、历史上的“大忽悠”都不在少数，当今生活中也不乏其人。
事成了，不费吹灰之力，只要把握住利诱的原则：不损人利己，而实现共赢，何乐而不为呢？
1。此人对任何事物何时何地都不动心。
接下来，要静下心来，整理和深入分析它们。思维习惯是需要大量重复训练才能ม形成的。有专家统计，真正养成一种习惯至少需要重复1000่次。
：看着事生的人。
人类生活中同样处处是竞争，优胜劣汰的自然法则ท适合一切社会。面对动物世界，你应该同谁？希望谁活下来？自然法则已๐经给出了最好的答案：强者生存！而为了更好地生存和展，我们一定要比别人“跑”得快。这就是富人和穷人意识上真正的差距。
当人们信心百倍地投入某件事中，事本身一定是对他们有所裨益，即人们对某事有需求。而在做事的过程中，遭遇到了挫折，有的人会迎难而上，而有人会找借口退缩。没有人会愿意承认是自己能力有限而导致不能成功。人们会找诸如：这件事不像我们想的那么好，我身体不行体力跟不上，有人干扰等等，这些借口是用来给别人看的，为ฦ了掩饰自身能力不足是导致失败的真相，以挽回面子。同时，任何人都不愿意承认自己能力不行，于是我们的心里就会找出一个替罪羊疏ຕ导这种难过的感觉，使自己้的内心不那么难受。