不要过早ຉ给予满足
当你亮出了底牌，对方แ会感激你的。这种感激，不是对你的赞誉而是轻视。因为你给了他们打击你的机会，一个自己断了退路的人，可以想象对方会设置什么样的条件来控制你。一旦ຆ失去了主动权，就会被对方牵着鼻子走。当对方转变策略，你便疲于应对，被对方แ搞得团团转，最后不得不作出妥协。于是对方获得了谈判的胜利。
每个工ื作都受到行业的限制，而每一种行业都有它的生命周期：诞生期、生长期、盛期和衰退期。我们在选择一个ฐ顾客的时候，要分析这个顾客的背景，展况，教育程度，与我们有什么共同的话题等等。我们不仅要了解在你面前的客户，更要预测到他的喜好。选择客户要选择那些有购买力的，即使现在没有购买的意向，因为ฦ有购买力的客户不一定现在就会购买，但是他们存在购买的潜力。
我们知道苏秦游说秦王失败，秦王没有接纳他合纵的策略。但是经过苦读钻研，一年后再游说其他六国，却非常顺利ำ。个ฐ中有何缘由呢？
是什么เ力量让初ม时不肯接受检查的梁小姐自己宽衣解带的呢？其实是受了“皇后”两ä个字的暗示——不脱衣服体检，怎么当皇后呢？劝也不行，吓也不成，利诱却奏效了。更妙的是，这种利诱只是个ฐ假设，是个空头支票，只有在梁小姐体检合格的况下才有可能兑现。万一兑现不了，那也是梁小姐自己的问题。
我们知道苏代是著名纵横家苏秦的弟弟，据说他们兄弟五人都擅长纵横之术、游说之ใ辞。所谓游说，就是我们所说的劝说。有人说，纵横家是最无耻的一派，因为他们既不会对某一君主ว从一而忠，也无固定的政治主张，甚至没有价值标准和道德束缚，唯利唯官是图。这话大抵是事实，然而这并不妨碍我们“取其精华，弃其糟粕”——苏代能成功说服公仲侈，在于他一见面就站在对方的立场上想问题：向西周索要兵器和粮食对韩国没有好处，只有害处！对方认同后，他又进一步打着为韩国考虑的幌子，为周天子谋得了高都之地。这是苏代的高明，但并不代表公仲侈就有多愚蠢。一来，韩国将高都送给西周后，韩、周两国至少在理论上就成了盟友，到เ那ว时韩国再向西周要兵要粮就不再是强索，而是西周应尽的义แ务了。二来，周天子再怎么落魄也是周天子，号召力虽低，但不至于为零。韩、周联手或许仍抵不住楚军的攻势，但善于坐山观虎斗ç的秦、齐等强国难保不会打着“勤王”的旗号出兵干预，从而令早已进退两难的楚国更加难受。当然最重要的还是那句“用一个ฐ残破的高都换一个完整的西周”以敝高都得完周也，它的潜台词就是：相国您怎么想不明白，高都不过是暂时寄放在西周而已，将来整个ฐ西周还不都是韩国的盘中餐？
不被打动的原因分析：
可以说，那些通过学习和训练熟练使思维和语更有逻辑的人，大都抛弃了自己的功利心，得失心和自卑心理。他们走进了大众，变成了平常的一员，甚至有时候忘记了自己是个ฐ销售人员，而以一个服务者的姿态出现。当心态恢复平常，会把所有的技巧都忘记，反而能更好地和顾客进行沟通。从我们掌握的顾客信息中，高效而愉快地完成工作和交往。
在逐渐掌握谈话逻辑的况下，不要一次进行过多的训练。思维的操控并非简单易事，需要时间进行消化，在短时间内多次的重复反而会搅乱ກ你的思路。养成交谈的逻辑习惯以后，大脑会在无意识中自动处理谈话信息。
a：不知道事生的人。
动物世界裸的弱肉强食，正是规则的直观电影。我们看看生活在非洲草原上的斑马、羚羊和狮子，天一亮，羚羊和斑马睁开眼睛做的第一件事就是跑。要在狮子来之ใ前跑掉，要比狮子跑得快才能生存。而狮子呢？也同样，一睁开眼睛，它就要找食物，而只有比斑马和羚羊跑得快，才不会被饿死。
借口是行动的天敌。人为什么会找各种借口？
依赖性强的人