假如a见到先说，我这块玉至少得卖00่两，少了不行。那么เ这个价格远低于心理的价位0่0两ä，那么就会高高兴兴地把玉买下来。而如果是先开口说，我最多能出00两，否则就不买了。那么这个价格也远远高出a的预期，依然能顺利ำ成交。
无论是否会下棋，我们对“一着不慎，满盘皆输”都是心有余悸的。就像一个人，刻苦地读书，最后考了一个不适合自己้的专业。就像一对相恋8年的恋人结婚了，才现对方其实不适合自己้。最后买单的还是自己，你付出的时间、精力、感都是收不回来的。为了避免盲目地投入，要先确立目标。盲目地投入会让有梦想的人失去信心，激泯灭。虽然我们不能保证自己้做的决定每次都很英明，但至少你所选择的是正确的。面对一个无购买能力，也无购买欲的顾客，花费过多的时间，拉长说服他的战线，最后失败的是你自己。所以，一个销售人员不能在“人场”拥有过多这样的未知、不确定资源。我们应当从一开始就知道自己该做什么，如何做。该找谁？怎么เ去找。锁定目标，缩小范围。在大形势好的况下，做有力的说服工作。
审时度势
故事中ณ的女官吴浒，或许只是无意中的一句话，但却无巧ู不巧地暗合了说客祖师鬼谷子的纵横八术之一——钩钳术。所谓钩钳术，简单说来就是想办法诱导对方顺ิ着自己的思路说话或办事。这表面上看与前面说过的“想钓鱼就问问鱼儿想吃什么”一节没什么เ区别，但实质上却大有不同，一个ฐ最基本的区分点就是前者往往有实质的鱼饵，而后者则往往是假设的鱼饵，用现在的话说就是“忽悠”。舞台上、历史上的“大忽悠”都不在少数，当今生活中也不乏็其人。
公仲侈点点头说：“好，就照你的意思办吧！”于是韩国不再向西周索要兵器和粮食，相反还把高都送给了西周，早就进退两ä难的楚国听到消息不久ื，便退兵而去。
1้。此人对任何事物何时何地都不动心。
平常之ใ心最重要
接下来，要静下心来，整理和深入分析它们。思维习惯是需要大量重复训练才能ม形成的。有专家统计，真正养成一种习惯至少需要重复1้00่0次。
所以，我们脑海中先要有个认识，哪些人是你的目标客户，他们一般会如何装扮，交谈时会如何说话，而我们的应对措施有哪些。有了准备才能打胜仗。
人类生活中同样处处是竞争，优胜劣汰的自然法则适合一切社会。面对动物世界，你应该同谁？希望谁活下来？自然法则已经给出了最好的答案：强者生存！而为了更好地生存和展，我们一定要比别人“跑”得快。这就是富人和穷人意识上真正的差距。
当我们确立目标，完成目标的过程中不得有任何借口退缩。
依赖性强的人有个通病，就是不爱独立思考，总是习惯听别人的主张，受他人的影响。假设当下潮流年轻人喜欢高鼻梁的外型，依赖性强的人就会被流行风击中，自觉现鼻梁高的好处。即使自己้的脸上不适合高鼻梁，也会因为ฦ美容院的热而失去自己的判ศ断力。这类人是施洗者最好的猎物，基本不费吹灰之力就能ม搞定他们。只要将他们的视线引向你的目的地，他们就会说服自己跟上。
世界的每个角落每时每刻都在生观念的改变，观念变化的方式不同，有些是刻๑意的，有些是无意的。诚然，对人毫无思想撞击的思维操控是不存在的。所以我们说，思维操控的过程是接受新东西的过程。真正意义上的思维操控是有系统方แ法的，是在对人进行观念的灌输，从而改变人原来的思想和态度。
锻炼观察力
什么เ时候该给予客户心理的满足呢？购买动机是最直接的晴雨表：
分析购买动机
顾客最后为什么เ签单？因为顾客的心理得到了满足。顾客购买的内在动机，是能ม够获得内心的满足感。有时，在购买的过程中，满足感是由愉悦感带来的。当我们与客户交谈的时候，可以先营造一个好的氛围。营造氛围的方法因人而异，大多都是先调整好自己的心态，然后带着愉悦的心去与客户交谈，客户很容易受到感染。假如我们自身就没有这种激，那么勉强去做也不会有好的效果。