从哪里入手呢？在价值利益层面，人与动物界存在同样的模式，基本的生存满足以后，才会上升到高层面的装ณ饰的需求，然后才是价值感的需求。你要分清楚的是，你面对的对象，是处于哪个层面的人。如果是第一个层面，那ว很好办。渴望物质的满足占人群的80%以上。
自信力是成事的必备武器，只有你真正相信自己会成功，希望才有可能出现。可以说我们每天都在与不同的人打交道，你相信自己别ี人才会相信你说的话。我们面对陌生顾客同样如此，顾ุ客在购买的时候往往是非常感性的，可以说选择大多不偏离：安全与合适。那么这样的产品在今天可以说随处可见。那ว么他们为什么最后购买了某款产品呢？除了这款产品的功用满足需求外，主要是销售人员给顾ุ客带来的信心，使得顾客感觉这个ฐ产品是不错的，可以信赖的。所以，对产品的信心也决定了销售人员是否能在沟通中顺ิ利获得顾客的信任。信任是销售的前提条件。如果顾客不懂，或者有的顾ุ客对这方面有一些了解，而对产品提出挑剔的意见，这时不要急于解释。有的销售人员对产品非常有信心，急于对顾客说明，而将顾ุ客的论回击回去。这样顾客会感到不被尊重，即使你手中有一款非常好的产品，也因语的冲犯而得不到顾ุ客的青睐。
对无购买意图瓣客户礼貌性地透露产品获奖、优惠、促销方面的信息。
从走路的快慢和衣着来看，那些衣着得体，行步悠闲的人，大多并不是你的客户，而更有可能ม他们和你一样在等待客户的出现。
我们应该给自己一次跳出这个玻璃杯的机会，让自己的人生有一个突破。因此，改变自己的观念是当务之ใ急。
目标是否合理，我们可以采用分解的方法进行判断ษ。将大目标分解成几个ฐ小目标，集中ณ精力完成每一个小目标。赢家不过是尽量完成每一个小目标，从而促使全局生质的改变。目标不合理的况，即使将大目标分解成小目标，在完成小目标时也会备受压力。这样容易导致对长远目标丧失信心。这便是不合理的目标。最佳状态是每完成一个目标还有余力，这样会产生一种得胜者的快感。
怀疑论者在很多事上都有自己独到เ的意见，我们很少见到เ怀疑ທ论者赞同什么。这样的人对异议最有抵抗力吗？非也。要知道怀疑论者在怀疑他人的同时，对自己也是持怀疑ທ态度的。他们往往对自己้的生活不满，从而产生了许多想法，因此对其他事物才有同样的异议。当施ๅ洗者将一种观点灌输给他，他会在极力反对的同时心里打鼓。如果对方不十分坚持，怀疑论者便以为对方แ无说教目的，也不会过分反对。这种看似目的不十分明确的交流方式，最适用于怀疑论者。
无时无刻不在的思维操控
苏秦第一次游说失败后，回来苦读姜太公的《阴符经》，苦读一年后，他的政见有了变化而后世有了“头悬梁，锥刺骨”的流传，其刻苦程度可见一斑。这次他调整了游说策略๓，改先说服弱小国家。这次他竟然说服了燕王给他提供经济来源。后来又说服了楚国和其他国家，成为六国的辅相。而历史上苏秦所谓的“合纵”，即联合六国来共同抵御秦国。假如秦国对任何一国用兵，其他五国一起出兵共同迎战秦国。结果合纵使得秦人恐惧，不敢窥兵于关中。使得“天下不交兵者二十有九年”。
假设的妙处——销售诱惑
身在职场，总会碰到难题。为ฦ什么เ说沟通难、谈判难、营销难，因为ฦ这些都是人与人在进行心理“较量”。交际圈子里的高手必然是营销场上的强者，他们参透了人的心，才游刃有余的。
《汉杂事秘辛》是一部汉代古籍，书中记载了这样一件“杂事”：
公元1年，汉桓帝ຓ欲立大将军梁商的女儿梁女莹为皇后。为确保龙子龙孙的“优生”，成婚前，桓帝特派女官吴浒前去执行未来皇后的体检任务。
来到เ梁府，吴浒先是在梁小姐的闺房中仔细观察了她走路的姿态，见其步履轻盈，并无瘸、拐、跛和罗圈腿等现象，接着又大体察看了一下五官、眉宇、眼神、气质等。最后，吴浒关闭门窗，要求梁小姐脱去全部衣服，以便进行妇科检查。
即使在今天，体检也是女青年们最不愿面对的一关。而梁女莹身为封建时代的千金小姐，平日洗澡都不敢多看自己的玉体一眼，怎么可能在别人面前全裸出镜呢？