你觉得这样不是很刺激吗？回答“是”吧!每天清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切地期待着它!要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累垮并使你退却。
不知道谁说过这么เ一句话：选择你所爱的，爱你所选择的。这对推销来说尤为适用，选择一项事业你必须ี心存热爱，只有这样你才有工作的动力和**โ。
“坦白告诉你，那是因为ฦ我不愿强人所难，我向来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念上讲，硬逼着别ี人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能ม使你感到เ迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么เ好意思开口让你买保险呢？”
“喂，你为什么เ吞吞吐吐呢？难道你对自己้的保险工作也不关心吗？”
经过一段时间的练习，我发现嘴唇的闭与合，眉毛的上扬与下垂，皱纹的伸与缩，这些表情的“笑”都表达出不同的含意，甚至于双手的起落与两腿的进退，都会影响“笑”的效果。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”
“总经理你好，请原谅我的鲁莽，不过，我已经拜访您好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已๐的情况下，我才用这种方式来拜见您，请多多包涵。”
此时，我知道硬撞是不行的，不如“守株待兔”。我静静地站在该公司的大门边，等待这位总裁é的出现。我相信终有一刻他会在大门口出现。
他笑，我当然跟着他笑。于是我们的谈话就在两人齐声欢笑中顺ิ利地展开了。其实，我哪有什么急事待办，我是在耍招、装忙、制造笑料以去除两人间的隔阂，并博得对方的好感。谈话时间太长的话，不仅耽误了其他准客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
为了要有效地利用时间，与准客户谈话的时候，尽量把时间控制在两ä三分钟内，最长不超过十分钟。我的个性讨厌繁琐，而且每天排满了预定要访问的准客户，所以非节省谈话的时间不可。
……
“哦！大家这样说我啊！真不敢当，到底什么问题呢?”
她听后非常高兴，并愉快地接受了我的建议，随后我把名片递给了她。到轻井后我通过朋友为他们找到了一家宾馆。
“轻井是避暑胜地，又逢盛夏，来这里的人很多，你们预订房间了吗?”
每天清晨5点，我从公园的长椅上“起床”后徒步上班。一路上我精神抖擞，丝毫没有睡眠不足的倦态。有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼。
……
有位年轻的推销员来找我做销售拜访，他长篇大论地介绍着产品，我则一语不发。讲到某个段落时，有人提醒他应问客户一些问题。他尽义务似的提了几个问题，但生硬极了，像在念一篇演讲稿。当我回答问题时，发现他不时将视线投向别ี处，根本没注意我说些什么。
如此一来，推销自然也就没有好的结果。
急于成交是大忌
急于成交是大忌。其意思是，失去一笔生意的最简单、有效方法，是在客户还未有完全的心理准备前，就鲁莽地撞进下一个阶段，表现出成交的急切心情。许多推销员将他们的工作视为一个巨เ大的销售促成阶段，却未能ม了解其循环特性，以致鲁莽行事，最后只得丢â掉了生意。
假设你有一座小花园，某个早ຉ上，你走进花园，播种了一些番茄种子。如果你很内行的话，一定会知道要等上一个夏天，种子才能ม成功地变成果实。