总经理沉默了一会儿，说：“好吧!那就麻烦你了!”
说到这里，我用目光扫视了一下在场的员工，然后继续说：“全体员工既然都怀抱对您的仰慕之情，您打算如何回报他们呢?我认为ฦ最重要的是您只有永葆健康，才能领ๆ导员工冲锋陷阵(我降低声音)。如果您的身体已经到เ了无法投保的程度，您怎么对得起爱戴您的员工呢?您喜欢或讨厌保险，都不重要(到这里，我又提高声音)。现在最重要的是，您的健康是否毫无问题，您曾经去检查过吗?”
选在下午5点钟，那是因为，这是一般家庭准备晚餐的时刻๑，也是我上次主动要求对方请吃饭的时刻๑，可重温前次温馨的气氛。不过，这一次我却婉言拒绝了准客户的邀请。人与人之ใ间的感情，就是在这种一进一退、日积月累之ใ中逐渐建立起来的。
“那么客气呀!嗯，喝杯茶的时间总有吧!”
等了几天后，我终于接到了约见通知。当我怀着激动的心情，来到三菱集团总部，抬头看见威严的三菱大厦时，心头不由á一阵缩紧。
选择一个比较好的机会后，我信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代我向串田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，阿部听完我的计划后，眼神淡漠地望着我，他那种逼人的目光让我心里有些发毛。在我的一再坚持下，阿部先生说：“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销保险的，难道你不知道吗？”
“来啦!来啦!有何贵干啊?”
我恭谨地朝墓碑行礼ึ致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个ฐ妙方。这样不仅能增进夫妻间的交流，加深彼此的感情，而且还能让两颗心紧紧地联系在一起，为共同的事业而努力。这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
有一天，我从报上看到เ明治保险公司招聘人寿保险业务员的广告，认为那是一份适合我的工作，就准备去应聘。这个决定影响了我的一生。
后来，我被提升为营业部ຖ经理。面对突然升职，我极为惊骇，因为那时我并没有什么阅历。无论经验还是能ม力，都没有资格去领导其他59名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而，资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了我呢？我的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。
1962๐年，日本政府把我视为在推销界有突出贡献的模范，从而授予我“四等旭日小缓勋章”。后来，我受到เ了当时的日本总理大臣福田赳夫的亲切接见，他当众慨叹道：“你很了不起啊，身为总理大臣的我，只得过五等旭ຓ日小缓勋章。”
“改变自己才可以改变命运。”这句话极富哲理，也是我们一生中要努力追寻的至高境界。无论命运把你抛向任何险恶的境地，你都要毫无畏惧，用你的笑容去对付它！
不要和客户争论
永远不要和客户争论，这是推销员必须牢记的原则。曾经有一个推销员因为忘记了这一原则，而导致所有的努力都白费的情况：
“我想您投500่万元比较妥当。”这时候，对保险还一知半解的准客户，就被推销员所提出的数额吓呆了。
“什么，50่0万元!这么多?！”
“差不多要付这个数目。”
“哎呀!我付不起啊！”
“数目越大保障越高嘛!”
“我也知道愈多保障愈高，可是心有余力不足!”
“我看这样好啦!先投保300万怎么样，等手头宽裕时再增加保额。”
“不行!我只能投保10่0万。”
“什么，100万元，那怎么行?”
“喂!你要搞清楚，是你付钱还是我付钱?”
如此你来我往，争论不休，其结果通常是草草收场。客气一点的准客户会说：“我认为保费还是太高了，我还得研究研究。”不客气的准客户干脆ะ一口回绝：“我负担不起，过一段时间再说吧!”
一个很好的开始，为什么会弄成这么เ糟糕的结果呢?问题出在我们只想到เ自己的业绩，而没考虑到准客户的需要所致。事实上，推销保险又不是在拍卖物品，怎么能ม够与准客户讨价还价呢!我的处理方แ式是，除非准客户已经体检通过，否则不提投保金额的问题。
因为在准客户体检之ใ前，根本上“投保”或“不投保”的问题都没决定，怎能一下子跳到เ“投保金额”的问题上。
所以，每当有准客户问我：“投保的金额要多少呢?我每个月要支付多少钱啊?”我会立刻把问题支开。“有关投保金额的问题以后再说。因为您是否能ม投保，要到体检后才能ม确定，所以目前最重要的问题，还是赶快去体检。”
根据我几十年的经验，经过我如此回答之后，99％的准客户不会再追问下去。有准客户说我的处理方แ式是一种“烟幕战术”。其实，就称它为“烟幕战术”亦无不可。在体检之前，我认为“关于投保金额的问题，您还没有权利问我”的说法，是绝对正确的。
等到体检通过，就是决定投保金额的时刻，也是我收保费的时候。在与准客户谈妥投保金额之后，要立刻收保费，绝不可耽搁。
原因何在呢?因为体检刚ธ通过，证明自己身体健康，任何人心情都会比较愉快
，这也是收保费的最好时机。万一耽搁而时机消逝，可能ม会发生延期投保或降低保额等问题，千万要留แ意。
一旦ຆ收妥保费，不管你跟这位客户的关系已经如何亲密，都要拔腿就走。道理很简单，任何人在缴付一笔金额不少的保费之后，心中难免会产生错综复杂的情绪。说不定想想不妥，就会改变了主意。
“我刚缴了保费，不过想想实在太多了，我想还是把保额降低到x万元，以后看时机再增加吧!”因为你的逗留而招来这句话，就太冤枉了。