瞧不起对手的进攻，才会被对手打倒的。
在行量曾达1000万册的《我的奋斗》这本书中，希特勒曾明确告诉英国和法国他的意图。10年后，他确实行动了。
动进攻需要时间
军事战役中的进攻方不仅常常要放弃奇袭方案，还要花费时间使兵力到เ位。由于后勤的问题，动进攻的兵力全部到位要花上几天甚至几个ฐ星期。这时，敌人早已察觉，并足以利用这段时间进行防御。
在二战的总攻日，只有1561้15的兵力在诺曼底登陆。由á于运输和供给问题，盟军需要花费数月才能集结上百万的兵力以确保胜利ำ。
在营销进攻战中，交通通常不成问题。公司产品的日销量可达上千。
困难在于产品信息的传递。让上百万的消เ费者知道产品信息，要花几个月甚至几年的时间。这样，防御方就有足够的时间以不同的形式阻碍破坏进攻方传递销售信息。
但为更好地利用时间，防御方必须警惕来自各个方向的潜在危险。
4๒、竞争的新时代
现在的报纸上，最血腥的言论并非出现在国际版面上，而是出现在商业版面上。
“我们要绞杀他们。”
“要么杀人，要么เ被杀。”
“这是一场你死我活的较量。”
这并不是左翼游击分子或者右翼者所说的话。这些话引自3๑位商界领袖讨论面临的营销战的情景，且非常典型。
营销中的语言一直从军事术语中转借。我们说“动”一场营销“战”，最好能“突破”敌人的进攻。
我们说把人“提升”到更高的“职位”。我们把人编人“部ຖ门”、“公司”、“小组”。我们汇报“收益”和“亏损”。有时候我们还分“制服”。
我们时不时地到“基层”去“视察”，“验收”我们的“员工”的进度。我们还有人“号施令”译者注：以上双引号内的词汇在英语中ณ均来自于军事用语。分别ี为：晋升、军衔、师、连、分队、战果、伤亡、军服、战场、视察、检阅、部ຖ队、布命令。
然而直到现在，我们还只是从军事中借来了语言而已，却并没有借到语言背后深层的军事战略思想。营销战火便是企图把军事思想用于解决营销难题。
作为一个ฐ学科，营销学的历史还不到100่年。长期以来，营销只是根据经验而行，而缺乏理论。而军事理论恰能ม弥补这一缺憾。
报刊标题中的战争
如果你经常看《商业周刊》、《福布斯》、《财富》等报刊杂志，你的军事术语就会积累得越来越多。“啤酒战”、“可乐战”和“汉堡包战”都是新近出现的报刊军事术语。
但是在这些大标题之下，作者们完全忽略了军事战略中最基本的原则ท。
最近的一份《纽约时报》上出现一个大标题：“施乐公司进军办公自动化”，副标题为ฦ：“试图在办公自动化中取得领先地位”。
假如丹麦去侵略12倍于自己国土面积的西德，新闻媒体不表示如此的震惊和怀疑才怪呢。
在办公自动化中领ๆ先?施乐่公司的办公自动化产品的年销售额还不到20่亿美元，怎么能对抗年销售额多达4๒00亿的iBm公司呢?
报刊中还有许许多多这样没有战略因素在内的文字硝烟。
查尔斯?e?斯巴๒克总裁在宣传其公司的微型和小型计算机的一份广告的标题中说：“国家半导体公司要破釜沉舟丁。”
公元前4๒9年，尤利乌斯?恺撒渡过卢比孔河时，带领了整整一个ฐ军团另有2๐个后备军团。恺撒的力量太强大了，他的敌人庞培只得迅撤出意大利译者注：英语中用恺撒渡过卢比孔河的典故比喻“破釜沉舟”。因当时恺撒渡过卢比孔河时已๐无退路，决心决一死战。
斯巴克总裁的军团又在哪儿呢?iBm公司能那ว么快放弃阵地吗?你即便不是军事天才，也能看出，这种不自量力的进攻不会太成功的。
是预言，还是宣传?
可口可乐在宣布其新的使味道更甜的方案后，充满自信地预言道，以后每3年其市场占有率就会增加1％。这是个预言，还仅仅是一种宣传呢?如果它的本意是进行宣传，就失策了。思维正常的军事指挥官决不会给胜利ำ制定一个时间表。
1942年3月，道格拉斯ั?麦克阿瑟在撤出菲律宾群时说：“我会回来的。”假如他加上一句“年底之前’，194๒4年他重新า登陆菲律宾群时，他的威信会大大降低。不守信用会削弱士气。营销的承诺应该像政治用语一样模棱两可。否则，这些承诺会削弱你的力量。
希特勒承诺攻占斯大林格勒，却失败了，他不仅仅丧ç失了他在军中的威信，还丧失了“宣传家”的形象。
营销战斗的真相
暂且不谈文字上的游戏。很明显，营销跨入了一个ฐ新时代，比起这个新时代来，60和7๕0年代的营销就像是学校的周末野餐一样轻松。竞争越来越激烈了。现在的口号成了“把生意从别人那儿夺