3你学习了，我没有学习最痛苦的状态。
这种快乐痛苦对比法是通过对比来实现的，而实际上，对比存在四种可能性：
他吸引了你的注意，你就顺便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初步让客户的心理产生兴趣。那ว我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新า款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那ว我可能ม就进去看了，但最关键一点是什么เ呢？那就是第三步提升渴望。怎么เ样去提升渴望呢？就是一定要做到เ一个优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么เ样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么เ样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么เ时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工ื作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到เ了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临ภ走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到เ关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那ว还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之ใ前都属于机会阶段,绝对不能急功近利ำ地争取订单。你需要做的工ื作是让顾客进入渴望状态。
讲了层递的心理台阶之后，我们来分析第二大点六步层递同感销售法。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中ณ很重要的一个训练就是同感力销售。也就是说，你要考虑客户在想什么，然后再去确认怎么样才能让你想到那件事情，做什么เ事情才能够促使你想到เ那件事情，然后再去制ๆ定业务人员行动的一个ฐ方法。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%ื米%花%在%ื线%ื书%库%http:bookmihuaທ
10同理心
接受名片：
1顺ิ序：下级或访问方要先递，被介绍方也要先递。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个ฐ大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能ม用刚才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
交心才能ม交易，
183๑5年26๔岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
1833年24岁，向朋友借钱经商。
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回2๐0世纪30年代，不过是一个ฐ出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距37๕公里，但乔๒吉拉德可是花了一辈子才走到เ。
传奇：以销售汽车创下四项ำ金氏世界纪录
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪费了别人的时间，也浪费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之ใ缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为ฦ关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能ม是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中ณ，销售人员还应该不断ษ地探寻客户的关注点，而不是总停留在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方แ的感情。只要用心去关怀别人，对方แ一定可以感受得到เ。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。