我们逛街的时候，路过一些服装店，经常会看到有一些年轻的男生女生穿着比较统一的服饰，站在店门口一边有节奏地拍掌，一边喊着服装店的宣传语。这种做法就是在吸引你的注意。
就是这么เ一步一步地做下来，让我很快就办理了他的信用卡。当我第一次刷完卡，就马上收到一个ฐ短信，是中国银行来的。说恭喜什么什么时间消费了多少，获得了多少多少积分。一看又获得积分了，我想到了可以兑换礼ึ品，于是心里非常满意。这是为什么เ？这就是细致的服务,让我感觉到了满意。所以说,ไ我们就要从这几个方面去看他是如何一个台阶一个台阶来完成自己业务的。如果说他不通过这些台阶，直接跟我说：请问先生您要办卡吗？他必然会失去一个机会，因为大多数情况下，客户都会拒绝的。
11้万难着手，就从客户下手
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，他也会与机会擦身而过。
3互换名片时，应用右手拿着自己้的名片，用左手接对方的名片,然后用双手托住。
递名片：
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到达交易。因此,你一定要符合客户的节奏和方法。
交流才能交心，
1834年2๐5岁，再次竞选州ะ议员，这次赢了。
同年23岁，工作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
2001้年，乔吉拉德跻身汽车名人堂automotivehalloffame，这是汽车界ศ的最高荣誉。截至去年底，列名其中的2๐09位名人，都是汽车业界ศ的先驱与灵魂人物，其中ณ包括福特汽车创办人亨利福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利ำ创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德是唯一的汽车销售员。
乔吉拉德，19๗年11月1日出生于美国底特律市的一个ฐ贫民家庭。9岁时，乔๒吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔๒吉拉德16岁就离开了学校，成为ฦ一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1้963年1月为止，共盖了13年房子。35๓岁以前，乔吉拉德是个ฐ全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过4๒0个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之ใ后，乔吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在1้5年的汽车推销生涯中ณ总共卖出了13๑001้辆汽车，平均每天销售6๔辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
3我们酒店地处苏州市区，交通便利、便捷省时。展示快乐
4我们有最新า鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐
快乐痛苦比较：
痛苦：如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟悉，心中也有一些投错门的隐患。
快乐：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个真实的案例，这个案例中ณ艾德麦斯ั法则和快乐痛苦法则巧ู妙地结合在一起，而这个案例中的顾客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为ฦ她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液，而我则百无聊赖地坐在一旁，翻看着店里的报纸。
一个ฐ年轻的店员走到我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能ม免费清洗，为什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼貌得体的举止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到เ我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严重，因的镜片是树脂镜片，刚才我在帮您清洗的时候就现划ฐ痕很多，这大概是您不熟悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已๐经有些严重了，这