谈过恋爱的人都知道,一旦ຆ恋爱了就很想知道对方的事情,不管多细小的事都想了解。跟恋爱的这种感觉一样,我爱商品,就开始调查商品。“它是什么季节,在什么地方被开出来的呢?开的目的又是什么เ呢?”我自己้会想象:“是不是在炎炎夏夜难以入眠的时候,想让脖ๆ子凉快一点,突然想起垫子的弹性材料也可以吸热于是用来做了枕头。”
虽然顾客被吸引停下脚步,但到เ购买还需要一定的心理准备。要想成交,就必须ี让顾客上升到“哦,然后呢”“啊,原来如此”的阶段。这时介绍商品的优点很重要,你先需要让顾客了解你的商品。不过如果你一味地用商家惯用的宣传台词去介绍的话,顾客根本不会对你的话产生兴趣。
此外,由于店里的空气通常都比较干燥,销售员们长时间都置身于容易感冒的地方แ。销售是需要交流的,因此保护好嗓子是销售员必须ี注意的事。当我觉得自己疲惫了或者要感冒时,就会每顿都吃很多的水果补充维生素าc,然后晚上睡得饱饱的。有了丰ถ富的维生素c和充足睡眠,我很少生病,这么多年也没有因为ฦ感冒烧之类的卧床。对销售员来说,身体就是革命的本钱,留意身体健康是非常必要的。
看着顾ุ客的背影想象顾ุ客心里在想什么
10年前刚刚ธ从事销售的我,为了打时间曾经像上面介绍的那样揣测顾客心理。就是在不停地揣测和模仿中,我开始真正把握住了顾客的心理。这样一来,我就明白了跟顾客介绍商品的哪些信息可以促成购买,我的销售额也就随之上涨了。
上面穿白色下面穿黑色,不佩戴装饰品,打扮简单一点
长的女销售员要注意不要让头遮住了脸
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技巧
你一定要相信,用或不用传单这个ฐ小道具,销售额是完全不一样的。
·要主动先问好
5认真观察顾客,通过配音模仿来了解顾客在想什么
2游手好闲是销售员的大敌
思考
部ຖ件材料
1这种材料还用于制ๆ作什么别的商品?对人体是否有害?