最具影响力的商业人物传记 秦家袖手旁观(1 / 1)

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晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道强烈推荐:

乔全美,乔贵的幼子,乔致庸之ใ父,乾隆三十五年(177o年)生于祁县,是乔๒贵三个儿子中最为聪明能干的一个,也是最受父亲赏识的一个。在其幼年时,乔贵便常常向其传授经商之道,告知其经商要以信誉为先,要做到胆大心细,做常人所不敢做,想常人所不敢想才能独占獒头的道理。并让他明白只有独具创意,不去挤别人都在拥挤、抢夺的经商之路,才能异于常人,摘取别人所摘不到的商界硕果。

乔贵离世后,家产一分为三,三个儿子每人三分之一,并且各立堂名。老大乔๒全德在乔家堡村西立“德兴堂”,老二乔๒全义在村东立“保和堂”,老三乔全美,也就是乔致庸的父亲,在村中央立了“在中堂”(一说是当年乔๒家第三代主人乔致庸给大院起的堂名。由于他坚信孔老夫子的中庸之ใ道,不偏不倚,执用其中,所以取堂名“在中堂”)。

果然不出他们所料é,草料铺开张营业后,生意兴隆异常,赢利极为可观。后来,随着商业的持续展,粮店草料铺也渐渐地多了起来,同行之间的竞争自然也是越来越激烈。而乔秦二人由于最先来到这里立足扎根,优先占据了较好的地理条件,而且信誉好,人缘也好,老客户较多,所以比别的草料铺更具优势,展得也更快,利润๰也比别人的大。

在此以前,汉蒙贸易自明朝禁止到เ清朝康熙皇帝开禁的约3oo多年中,蒙古草原上丰富的自然资源,诸如禁渔了3๑oo多年的大鱼池,由于少有人渔猎,给了鱼๠儿们颐养天年的大好时机,不但一个ฐ个膘肥鱼大,而且鱼๠量众多,举ะ目望去,真是群鱼乱游、满目皆是,煞是喜人。这就为日后的汉蒙生意的开关储下了丰富的商业机会和较高的商业利润,也为旅蒙生意的勃打下了坚实的物质基础。所以,当清朝康熙ກ皇帝开禁汉蒙贸易的时候,人们像是现了一个金矿一般,纷纷涌ไ向旅蒙贸易,将万里草原上丰富的自然资源大批大批地运往内6๔,从中ณ获得至为丰ถ厚的利润๰。更让汉人欣喜的是,蒙古人由于是个游牧民族,向来不习商业,所以汉蒙贸易少了蒙古人这样占有天时地利的强劲对手的竞争,其利润几乎尽入汉人的腰包,圆了许多汉人家至富的美梦。汉人的旅蒙生意在初ม开禁的时候可谓一本万利,收益惊人,因此吸引了众多的汉人。但到เ乾隆初期时,经过四五十年的自由竞争,优胜劣汰,从事旅蒙贸易的一些小商号逐渐被淘汰出局,成了少数几家大商号独霸一方的垄断经营,大宗的旅蒙生意基本上已被大盛魁、元盛德、天义德等三大旅蒙商号瓜分殆尽。这三大商号可谓是根深叶茂,不仅积累了雄厚的资金,吸收了优秀的人才,有着旁人难以匹敌的实力与人力资源,而且稳定了货源、客源、销路以及与当地官方的关系。其他人若想插足这个ฐ买卖,与这三大商号分得一杯羹,几乎就是与虎谋皮。

但是,要有大手笔的进展就要有比一般商家更为恢弘的气势:要么资金力量雄厚、重拳出击,所向披靡;要么业务能力非同凡响、独辟蹊径,做人之未做,独享一时之厚利;要么便是命运垂青、占尽天时地利,可以事半功倍,让人难以企及;再不然便是凝聚力强,可以振臂一呼、应者云集,利用“人和”优势,众志成城……

乔贵做了豆腐和豆芽生意后,总算大小也是一个老板,不用每天看人脸຀色做小工了。但这一切,对于“志当存高远”的乔贵来说,豆腐坊的生意不过是牛刀小试。在他不甘平庸的内心,又在向着另一个目标迈进了!

“劳心者治人,劳力者治于人”,他不觉记起了自幼父亲便让他熟读的名言。现在的乔贵年轻,可以靠出卖苦力多挣钱๥,可等他年老了,恐怕就不能再靠出卖苦力赚钱๥了;但做生意就不一样了,不但可以趁年轻多赚钱,等到年老了,却依然可以凭借以前经营、累็积下来的人脉以及经商的头脑驾驭别人为ฦ自己赚到更多的钱。而此时的乔贵,不但靠拉骆驼赚来了足够的做生意的本钱,而其走南闯北的阅历也为他积累了丰富的从商经验。

拉骆驼

年幼的他不由得怀念起以前的日子,怀念起那些无忧无虑在父亲的指导下读书๰识字的美好时光。他常会在夜半时分望着星空出神,期望有一天能够获得外公的恩准像表哥一样走进私塾。

寄人篱下

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