唉，果然如此。
我这个ฐ月的业绩很差，这次机会是我最后的希望，我感到很沮丧。说心力交瘁丝毫不夸张，因为我没有了继续干下去的心劲儿。我给公司打电话说身体不舒服，然后径直走向贷款公司的自动取款机。站在自动取款机前，我突然觉得自己้每个月紧巴巴地只借10万日元很可笑。于是，我下定决心取2๐0万日元，并毫不犹豫地按下了确认键。
推开厚重的木门，老板一看到我就开口说道：“嗯？我说是谁呢。看起来心情不错啊！”
我在吧台坐下，点了杯威士忌。
这天，除了我以外，酒馆里还有一个看起来像工薪阶层的中年男ç子。
有陌生人在，我有点儿不好意思问那ว个问题，不知道该说些什么好。┄米┄花┄在┄线┄书┄库┄http:bookmihaທnet
“关于之前那ว个我没能ม答上来的问题，我找到答案了。说起来真不可思议，我知道为什么单纯地配合下巴的动作以及‘鹦鹉学舌’一番，对方แ就变得愿意滔滔不绝地讲下去了。我最初完全不清楚到底生了什么，相同的事情又生了好几次，但我已经觉得理由不再重要了。就这样，我还什么都没说，对方就主ว动要买我的吸尘器……”
“嗯，你这么想就对了。人们总是误以为交流就是要和对方说话，其实这只能算完成了一半。只有说与听并行，才能与他人进行完整的交流。”
回想自己走过的人生，我好像确实只在意表达自己้，而忘记了倾听。
口才的好坏，好比跑步的快慢，虽然可以通过训练取得一定的进步，但是因为还有性格的因素า，所以人与人之ใ间都存在着差ๆ异。不过，倾听他人讲话却不难。所以，因为自己不善言辞而苦恼的朋友们，可以从倾听他人练起。推销也是一种交流。推不开就拉一拉，说不好就听一听。
我卖不出去产品的原因是不会交际，更准确地说，应该是不擅长与人说话。
但是，即使我不善言辞也能与人交流。如果交流的时候只是听别ี人说话，总觉得自己吃了很大的亏。
“你说过这种丧气的话吗？”
在老板的质问下我清醒了过来，现自己้正一只手举着玻璃杯趴在柜台上。
“不，没有。我在想我到เ现在都做了些什么……但是我明白了交流的含义。但是对方如果是一个沉默寡言的人，那该怎么办呢？刚才听您的一席话，我注意到能卖出去东西的都是些爱聊天的人。但是如果客户不爱说话，那就会令人一筹莫展啊。”
老板看着远方แ，仿佛这个狭小的店铺有着旁人看不透的奥秘，他询问道：
“你想让销售变得更好吗？”
“当然！我想把所有商品卖个精光，争口气给那些瞧不起我的人看。”
老板重重地叹了口气，目不转睛地看着我，最后好似下定决心般继续说道：
“从现在起会越来越难，你既然都这么说了，我就教教你吧。鹦鹉学舌般按我做的做。而且，手势与眼神也要保持一致。”
手势？老板像嘲笑人的售货员那样，用食指捅我。我也小心翼翼地用食指捅他。
我不由自主地小声说了句“咚——”，老板听到后闭着眼睛摇了摇头。
不是这样，这个ฐ不用学也可以。且不说玩笑，即使再不善言辞的人，他的手和眼睛都还是会动的。这种变化，你不是也在模仿吗？所以，再怎么เ沉默的人都会有与人交谈的时候，而爱说话的人会变得喋喋不休。”
如果这时候，我问他“这样就能将产品卖出去了吗”或者“为什么会这样”，他一定会重复之前“年轻人要……”的话，然后再训斥我一番。
事实证明，按照ั老板的方法卖产品，确实卖出去了不少。
虽然我不知道到底为什么这样，但也只有继续尝试新的技巧了。
我只说了句“嗯，我懂了，我试试”，然后将剩下的威士忌一饮而尽。
老板对我竖起大拇指，然后喝了一杯红酒。
我心想，难道他最近看了好莱坞的老电影……正当我呆之时，突然有人大喝一声：“手势！眼神！”
通过模仿对方แ动作来增加“同感区域”
又生了不可思议的事情，为什么仅凭模仿对方的动作就能够卖出去吸尘器呢？
事实上我在nlp的讲座上学到的第一课就是这个ฐ模仿对方动作的技巧ู，我心里也想：“如果这样做对方就能开口和我说话，那我就用不着费尽口舌了。”虽然我心里这样想，但是它的效果也的确是惊人。
我在整理课程内容时现，“动作模仿”可以说是“肢体语言的信号”。对方有什么样的姿ู势和动作，你自己้也采取相应的举止。
但是，为ฦ什么模仿动作能使双方更容易产生共鸣呢？
比如在交流会上和初次见面的人交谈的时候，双方如果现彼此是老乡或者爱好同一类型的音乐就很容易拉近关系。为什么呢？并不是双方แ有共同点，而是因为头脑中ณ产生了这个ฐ人和我是同类的想法，比较有安全感