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“鹦鹉学舌”分为两ä种：语言的回溯和意义的回溯。不管是哪种回溯，都切忌加上自以为是的理解，你只需重复对方的语言，就能ม很好地引起对方的共鸣和理解。
我不知道在我身上到底生了什么，那ว天晚上我决定再去那ว家小店一探究竟。
推开厚重的木门，那ว家酒馆现在还没有客人。
正在擦拭玻璃杯的酒馆老板看到我之后，嘴角微微向上翘了起来。
“到底是卖出去了，还是没卖出去啊？从你的表情中我完全猜不出来啊。”
我一边在吧台边坐下来，一边回答道：“一口气卖出去了3台！但是我不知道我为什么能把它们卖出去。而且，其中ณ一台卖给了一位叫坂本的老先生，据说之ใ前没有人在他家推销成功过。我居然能ม向那样的人家成功推销产品，大家都觉得很不可思议。”
“嗯，你是怎么想的呢？”
“唉，我就是不知道为ฦ什么，所以才过来想向您请教一下。”
看着我一脸迷惑不解的表情，老板两手撑在吧台上，压低声音说道：“有没有生什么与往常不同、特别ี的事儿呢？还有，你想要点些什么喝呢？”
这位大爷到底是认真的，还是在开我的玩笑？我完全搞不明白。
我点了啤酒，老板给我倒酒的时候，我开始思考与往常不一样的特别的事。
“我基本上没说什么เ关于销售的套话。消除对方的戒心、进行商品介绍使对方对商品感兴趣、不要给对方แ拒绝的机会……到เ现在为止我努力学习并且在推销过程中一直使用的，这次基本上都没有用到，我都不知道这3台吸尘器怎么就卖出去了。”
“嗯，客户说话的时候，你在做什么เ呢？”
我做过的，与以往不同的事情只有一件。
“下巴……我配合了对方下巴的动作。”
“嗯，那ว不挺好的嘛！”
“哎呀，您觉得挺好，我却不这样认为。仅仅配合对方下巴的动作就可以把东西卖出去？”
老板把盛满酒的杯子和装满坚果的小碟子放到เ吧台上，说道：
“打个比方，你现在最想要的东西是什么？”
“最想要的东西？呃，智能ม手机！可是以我现在的工资水平我根本买不起……”
老板一边点头，一边从吧台下边取出雪糕放到เ我的眼前。
“那么，你想要这个ฐ雪糕吗？”
“不、不是很想要……对我也没什么用处，所以不需要。”
“从现在开始如果我拼命地对这个雪糕进行介绍，听完后你会想买吗？”
“如果没有引起我相当的兴趣的话，应该不会买吧。”
“对吧。那么，你的推销语能够引起客户的兴趣吗？”
被他这么一说，我还真是不知道该说什么好了。
确实，我只知道将书上的东西背下来，根本没有考虑过这些内容能否引起客户的兴趣。
那么，他们不买我的产品似乎是理所当然的……
只是，我虽然认同自己的沟通技巧很烂，但是仅仅配合对方下巴๒的动作就能ม将产品卖出去这一点，我还是心存疑ທ问。
“可是，为ฦ什么配合对方下巴的动作就可以把东西卖出去呢？”我把我的疑问说了出来。老板看着有些惊讶，小声嘟囔道：“还不明白吗？太笨了吧……”
那ว句话听起来感觉有点儿刺耳。
我脑中突然闪现出山崎部长那张怒气冲冲的脸。
“唉，算了。以后你就会明白的，我现在再怎么说也没有用。接下来，你要不要试试‘鹦鹉学舌’呢？”
“鹦鹉学舌？”我紧皱着眉头问道。听了我的话，老板非常满意地点了点头。
“对，鹦鹉学舌。就像你刚ธ刚那样，用对方แ话语中的部分内容反问一下即可。”
“反问一下即可？”
“对，就是这样。看起来这一招你很擅长啊，嚯、嚯、嚯。”
欸，“嚯、嚯、嚯？”
由于他说的话我有点儿不理解，自己只是下意识地反问一下罢了，倒不是说我真的擅长什么。
而且，我完全不能理解，擅长鹦鹉学舌和卖吸尘器两ä者之ใ间有什么关系。
“重复对方的话，会怎样呢？”
“不光是你，这似乎已成为当今年轻人的通性了。在做一件事之前，总是想知道做了之后会生什么，或者会有怎样的结果。这样做缺乏挑战精神和好奇心，也不能创造出新的东西。别说那么多废话了，试试吧。”
“我的工作不是产品开拓嘛……”
“又说废话？还没做畏难情绪就开始泛滥，这也是现在年轻人的缺点之一。你考虑过改行吗？还是你打算一辈子都卖吸尘器？要是你不能继续卖吸尘器了，你打算做什么呢？算了，你不想试也可以……”