就好像老天在考验刘老板，正当他为ฦ自己度过难关而欣喜，等待着真正的收获的时候，一个消息传到เ他耳朵里，让他的笑容硬生生僵在脸上，收都没法收！——国际咖啡市场上的价格大跌，本来3o—35๓元钱一公斤的咖啡豆，跌成了2、3块钱！这下子可让刘ถ老板大跌眼镜，辛辛苦苦付出了这么多，这样的价格对于他来说不光是一分钱效益都没有，还得赔个干干净净。
1999年年底，一场几十年不遇的霜冻，趁着夜色，悄悄降临到เ这个小镇，此时人们都还静静地沉浸在酣睡中，刘老板也是一样。当他早上起来的时候，现外面一片白霜，自己的汽车上也已经结了冰，便心里凉了半截，急忙飞也似地向咖啡林跑去。他最担心的是自己的咖啡园，这么恶劣的天气，咖啡树可不要有什么事情啊。当他跑到咖啡林时，眼前的情况让他惊呆了，一夜之间，原先满园红艳艳的咖啡果、满树绿油油的咖啡叶，像是被善于诅咒的巫ใ师施ๅ过魔法一样，变得毫无生气，满园透着的都是死气沉沉！太阳出来一照，咖啡树的叶子象是被火烤焦一样，先是变色，然后干瘪。刘ถ老板急中生智，想到用烧篝火驱寒，驱霜的办法。于是，他召集了所有的员工ื，收集了所有可以点火的材料é，在咖啡园中燃起篝火，试图为咖啡树“人工降暖”。但这把火烧了一个星期，对于已经受冻的咖啡林来说，显然不起丝毫作用。刘老板心中悲痛欲绝。这场霜对他来说真的是一场灾难。
经过不断ษ展壮大，李嘉诚旗下的长江实业集团及其附属公司，现已展成为在香港以至世界ศ具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资展的举足轻重的集团公司。业务经营范围包括地产展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等2oo6年福布斯最新排名，李嘉ล诚以188๖亿美元资产，次打入全球十大富豪之列，成为两岸三地最为ฦ“富有”的富翁。
1965๓年2月，香港生了严重的银行信用危机，人心惶惶；1967年，香港又生了反英暴动。一时间，有关中ณ国当局要用武力收复香港的流言众口喧嚣，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走，香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭，房地产市场陷于死寂。
如果能将以上两方面结合起来，经过精心挑选和编辑，编著一本老少咸宜、通俗易懂ฦ，别有趣味而又富有哲理的“趣味商理”，是不是可以受到大家的欢迎，满足我所有朋友的要求？
——媒体需要案例作为ฦ宣传选题的释义；
宋总确定了大政方针以后，在公司的全力支持下，整个上海市场启动的媒介费用、人员投入和促销活动开支加到一起近3oo万元，历时２个月，把全上海分公司能ม用上的资源都用上了；渠道全面启动，产品同时进入的上海6o多家大卖场、7oo多家小型市和2๐ooo多家便利店后，统一开展一次大力度的“买一送一”促销活动；为了加强对经销商的激励，宋总开始执行更加宽松的政策，刺๐激经销商的销售积极性，连续招开经销商会议，并拼命地向经销商压货，使他们尽力地把产品分销下去。经销商会上，宋总亲自把他的计划进行了讲解，不论销量多少，经销商可额外享受返点15％，惟一的要求就是经销商现款进货比以往过3oo％。为打消经销商顾虑，他承诺3๑个ฐ月以后，可以进行无条件退货。
可是令宋总和黄总出乎意料的是，3๑oo万元的广告投放以后，市场并没有像想象的那ว样火爆。经销商进了3oo％的货，也同样把3๑oo％的货压向了终端。然而“买一送一”活动开展后，销量上升并没有预想的理想。在经销商的终端，上升幅度不过3o％。更加严重的是，终端促销的买一赠一活动在终端被大打折扣。因为不少经销商把赠品撕下来，大包装仍然按原价出售，活动等于没搞。由于活动之前经销商现款进货较大，资金压力出现。更可怕的是，终端销量上升不大。由于经销商事先采用了同样的办法鼓励终端大举ะ吞货，很多终端眼看着销量上升余地不大，开始纷纷要求退货。终端军心动摇，经销商也难以顶住资金占用的压力。最终，宋总不得不退了货，结果这次活动大大挫伤了经销商的积极性，想通过经销商大幅提升销量的计划落空了。
３年下来，上海市场投入近两千万，除获得一定的渠道资源，其他几乎ๆ是颗粒无收，与北方市场的欣欣向荣比较，上海市场的开拓显得太过尴尬！上海市场进展缓慢，也耽误了奥克非麦片整个江南市场攻略。
总结上海市场的失败，最后现三个致命的错误：
1、对上海麦片市场缺乏认真地调查。北京以及北方人的早ຉ点，习惯是牛奶冲麦片，但是上海人习惯吃泡饭或者烧饼油条，消费习惯不一样，导致广告的效应不到位，销量也无法保证。
2、对销售渠道情况不了解。目前上海居民已๐经完全接受了大型市的销售方式，家庭消เ费8o％以上通过市，而宋总轻率决定同时进入7oo家小型市和2ooo多家便利点，造成产品大量积压在这些地方，埋下了以后溃败的定时炸弹。
3、宋总延用北京的经验，太依赖经销商的作用，结果经销商的大量进货和大量退货导致整个市场的溃败。