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第五章 战略决策篇 否极泰来

1971年6月,李嘉诚正式创办长江置业有限公司,翌年改组为长江实业(集团)有限公司,正式在地产事业上大展拳脚๐。1้997年,泰国突然爆一场货币危机并展成一个ฐ金融和经济危机,而且,很快波及东亚的其他国家和地区,连一向被称为是展奇迹的亚洲四小龙也๣逃脱不了这场厄运。危机中ณ,大多数东亚经济的货币๥和资产价值跌落了3o%-4๒o%。东亚地区的银行和企业陷入空前的财务困境。泰国、印尼和韩国不得不请求国际货币基金组织援助。到1998年,所有受到影响的经济,包括金融和企业素质相对良好的新加坡和香港,都陷入了严重的经济衰退。香港的许多房地产公司大肆抛售楼盘,导致房价再一次急剧下跌。李嘉ล诚和他的长江实业处危不乱,不但不卖一处房产,反而趁楼ä价下滑,运用人退我进、人弃我取的战略入货,结果在两年以后楼市大升的时候获得巨เ利,使手上的资金暴增。

19๗5o年夏天,李嘉诚立志创น业,向亲友借了5万港元,加上自己全部积蓄的7ooo元,在筲箕湾租了厂房,正式创办“长江塑胶ด厂”。有一天,他翻阅英文版《塑胶》杂志,看到一则不太引人注意的小消息,说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花,即将投放欧美市场。李嘉诚立刻๑意识到,战后经济复苏时期,人们对物质生活将有更高的要求,而塑胶花价格低廉,美观大方,正合时宜,于是决意投产。他的塑胶ด花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底,欧美市๦场对塑胶花的需求愈来愈大,“长江”的订单以倍数增长。直到19๗64年,前后7年时间,李嘉诚已赚得数千万港元的利润;而“长江”更成为世界ศ上最大塑胶花生产基地,李嘉ล诚也得了“塑胶花大王”的美誉。不过,李嘉诚预料é塑胶花生意不会永远看好,他更相信物极必反。于是急流勇退,转投生产塑胶玩具。果然,两年后塑胶花产品严重滞销,而“长江”却已๐在国际玩具市๦场大显身手,年产出口额达1ooo万美元,为ฦ香港塑胶玩具出口业之冠。

从此,我就成为了一个案例收集的有心人,开始从杂志、网站、各种媒体、各种书籍中寻找案例(主要是企业商业案例)。在这个ฐ过程中,我现各种案例如同断了线的珍珠,散落在四面八方,要一下子列举1้oo个或者更多的典型案例,确实有重重困难:在现实中,很多的案例观点不鲜明,主题不清晰,举ะ证缺乏生动性和有效性。同时,我在收集各种案例的过程中还现,中国的传统文化可谓博大精深,中国的传统经济也充满了哲理因素า。自古以来,我们现代人所说的商理——经商之理,早ຉ就被我们的先辈尊为“商贾之道”——经商的规律,在许多成语中得以体现:如业精于勤、事半功倍、聚沙成塔、先制人、别ี出心裁等等,一时不胜枚举。

——专家需要案例作为ฦ策划方案的佐证;

1999年年底,一场几十年不遇的霜冻,趁着夜色,悄悄降临到这个ฐ小镇,此时人们都还静静地沉浸ฤ在酣睡中,刘老板也๣是一样。当他早上起来的时候,现外面一片白霜,自己的汽车上也已๐经结了冰,便心里凉了半截,急忙飞也似地向咖啡林跑去。他最担心的是自己的咖啡园,这么恶劣的天气,咖啡树可不要有什么事情啊。当他跑到เ咖啡林时,眼前的情况让他惊呆了,一夜之间,原先满园红艳艳的咖啡果、满树绿油油的咖啡叶,像是被善于诅咒的巫师施过魔法一样,变得毫无຀生气,满园透着的都是死气沉沉!太阳出来一照,咖啡树的叶子象是被火烤焦一样,先是变色,然后干瘪。刘老板急中生智,想到用烧篝火驱寒,驱霜的办法。于是,他召集了所有的员工,收集了所有可以点火的材料,在咖啡园中燃起篝火,试图为咖啡树“人工降暖”。但这把火烧了一个ฐ星期,对于已๐经受冻的咖啡林来说,显然不起丝毫作用。刘老板心中悲痛欲绝。这场霜对他来说真的是一场灾难。

刘老板在绝望之中,第二天从咖啡园回到自己的老家。他需要一个ฐ人冷静地思考,但并没有放弃,没有倒下。几天以后,他听说整个东南亚都受到了冻灾,便带着女儿赶到国外,想从其他的种植商那里找到救治的办法。在办理出国手续的时候,他遇见了一个ฐ来自广东的荔枝大王,荔枝大王告诉他,自己的荔枝林前几年也遭受了冻灾,后来采用了一些办法,终于将荔枝林重新救活。刘老板喜出望外,特意将荔枝大王请到เ了咖啡园。荔枝大王仔细查看了咖啡树以后,安慰他说:“还好,会有办法。”

刘老板深受鼓舞,立即调集了所有可以筹集的资金,亏本卖掉了股票,提前兑换了债券,买了救治树木的药品和树苗,开始修复病树、重新补种。经过几个月的精心护养,咖啡树终于恢复了生机,补种的小苗长势很好,都挂上了红彤彤的果子。眼看就要丰收在望。

就好像老天在考验刘ถ老板,正当他为自己度过难关而欣喜,等待着真正的收获的时候,一个消เ息传到เ他耳朵里,让他的笑容硬生生僵在脸上,收都没法收!——国际咖啡市场上的价格大跌,本来3o—3๑5元钱๥一公斤的咖啡豆,跌成了2๐、3块钱!这下子可让刘ถ老板大跌眼镜,辛辛苦苦付出了这么多,这样的价格对于他来说不光是一分钱๥效益都没有,还得赔个干干净净。