报纸上的文章让我感到เ很有意思。我忽然冒出了一个想法——在同事面前来一次推销示范。于是，我立即向经理说了我的想法，他显然被我的奇怪念头吓了一跳，但最终还是答应了我的请求。
约翰·巴๒里摩尔在第56次扮演哈姆雷特之后，有一位记者来到后台采访他，在等了一个半小时后，这位记者终于见到了巴里摩尔。
——你的竞争对手的公司失火，听说损失惊人！
1让客户产生疑虑。
你常常能在“食宿”的火车上现他们的身影，所谓的食宿就是在途经的小站上随便补充些食物，而且还有些小镇只能骑马或乘坐马车才能ม到达。推销员通常在乡村旅๓馆或寄宿的人家里吃早餐和中餐。中餐在许多普通的商店里解决——大多数商店都为旅๓行推销员们准备了碗，推销员们用它们吃方便饼干、腌制ๆ的土豆或是沙丁鱼和奶酪。这些推销员们曾经为经济的展作出了巨大贡献，他们在我们的心目中也永远获得了一席之地。
天才不是与生俱来的，这个真理同样可以运用到推销上来。如果没有推销人员的付出，销售就不会获得成功。有些人把美国式的推销颇具讽刺๐意味地比喻为奔跑的兔子，或是形容成威แ利·洛曼笔下的舞台剧ຕ——《推销员之死》中ณ戏剧化的人物和属于另一个时代的“旅行推销员”。
他说通用汽车公司正在罢工，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。
“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同，”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”
随后，我又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。
“哦，你知道，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个ฐ舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹。几个月以来人们第一次有了空闲时间为ฦ布置理想中的家去逛商店买东西。”
“为什么?”我有点迷惑，刚才那位为此现象愁眉不展，而她却为此庆幸。
她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到เ过一对夫妇自己้查找地界ศ线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”
然后她很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿有熟人吗?”
“有的，我有个侄子在那儿上学。”我说。
“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”
“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个?”
她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需6๔个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”
一个人由于罢工而破落，另一个ฐ却由于罢工ื而财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。因此我觉得，生意好坏从来不是由外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺达。
如果你看到了一些成功人士的经历，你会现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己้会成功，永远都不停止努力!
金额细分法
无论什么东西，只要你在市场上出售，也无论你的产品定价是多少，总会有人说价格太高。“太贵了!”这恐怕是任何一个推销员都曾遇到เ过的最常见的异议。顾客还可能会说“我可以以更便宜的价格在其他地方买到这种产品”、“我还是等价格下跌时再买这种产品吧”、“我还是想买便宜点的”等等。
对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，你就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价格。
其实，在我几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧ู是从我妻子那ว里学来的。那是196๔8年刚ธ到达拉斯的时候，我们急需购买一套房子。在房屋中介商的介绍下，我们四处看了看，但没有一套能让我满意，这些房子要么设计的不合理，要么价钱贵得离谱。好不容易相中了一套，中介商的报价却让我晕倒，我怀疑他是在往死里勒索我。
于是我们只好暂时居住在旅馆，后来，因为ฦ忙碌我让妻子珍妮再随中介商看几处。有一天，珍妮回来把我按在旅๓馆房间的床缘上，说：“亲爱的，万一我们找到了想中的家园，我们还可以再多投资多少钱?”
在此之前，我们商量买房的费用最多不能过2000่0美元。这在现在来说可能不算什么，但在当时却是一笔不小的数目。
“2000่美元，我们最多可以再投这么多了，这