这种想法能让他赚大钱吗？如果你一想到赚钱，就联想到痛苦的事情，又怎么会去做这件事情呢？如果想到贫穷是尊贵的，那你当然选择贫穷了。
我在江苏演讲的时候，遇到เ了一个人，他说：“我是个画ฑ家，我画出的画市政府非常赞赏，我画了很多，却不好意思卖给别ี人，宁愿送给别人，所以我一直没有赚到เ很多的钱，杜老师，我到底出了什么问题？”我告诉他说：“你是不是在心里上排斥销售？”他回答说：“我也知道销售是应该的，但我是个ฐ画家，我不能去做销售。”
大家应该知道我指的作者是谁了吧？对，就是金庸先生，他当年写下了那么多脍炙人口的武侠小说，每一本都在市面上流行，在影视不是很发达的时候，小说迷每人一本小说，让金庸先生成了著名的小说家，金庸先生不把书稿卖断给出版社，也不领取固定收入，而是在每本小说中提取作为作家应得的利益，也就是用法律保障作家权利权益的“版税”。
版权
我接受了全新的自由á业者的教育，我变成了一个自由业者。
从书中，我看到了华人首富李嘉诚没有很高的学历、台湾企业经营之神王永庆没有很高的学历，比尔·盖茨是世界首富也没有大学毕业。
从那一刻开始，我严格执行富爸爸的观念。
清崎先生说，他和他太太从现在开始停止工作的话，他们能ม生活多长时间呢？答案是一辈子，所以他们非常富有。
公司最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为他们天天在得罪顾客。
公司第二大的成本是流失顾客，因为ฦ你服务不好，他们跑到เ竞争对手那里去购买，你的业绩下滑，对手业绩上升，而且你之前开发这些顾客的费用全部都化为乌有，都白费了。
公司第三大的成本就是开发顾ุ客的成本，开发新顾客要投资不少的钱，然后流失一个顾客又是那样的快速，所以，花钱训练好你的团队，保留好你的顾客，让老顾客能够跟你长期做生意，这是中ณ小企业能够以小博大的最好途径。如果连这些投资你都不舍得的话，那可能你投资的方向就出现偏差了，你公司的成本可能ม无形当中正在不断ษ地加大。
11越省力越赚钱的学问
在19๗97年的时候，我学会了时间管理，我发现只要我用每一分、每一秒去做最有生产力的事情，也就是只有我能ม做，别人无法取代，当我做得非常好的时候就能产生非常大的绩效的事情时，我的命运就被改变了。
多年来我一直遵守这个原则，只做对我而言最有生产力的事情，其余的事我一概不做，我比较专心在我最有生产力的上面，对我来说游刃有余，至于那些我不擅长，不喜欢的工作，则一律的让其他人去做。我发现时间虽然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起来更轻松、更得心应手，而且绩效更大。
我发现做每一件事，只要能ม问自己“我要的结果是什么？”然后专心在结果上，专心创造出结果。
无论做什么事情，都有一个结果，那个ฐ结果如果不是我要的，花了再多心思，也是白费；如果那个结果是我要的，花了再多时间都值得，所以在结果不断ษ被创造出来的同时，我的生命又不断地获得了更高质量的提升。
学好时间管理，对你来说，也是可以更省力，却更赚钱的杠杆原理。
12谁说的话最有说服力
在行销上，最重要的三个原则是什么呢？
世界第一名行销大师亚布罕说：“第一个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第二个原则是顾ุ客见证，而且最好是名人见证；第三个原则是顾客见证，而且最好是名人见证。”
让名人能ม够为你的产品做效果上的担保，他们的一句话比你一千万句话还要有用。这不就是杠杆原理吗？我分析了这么多对个人或对中小企业而言能够借力使力的方法，就是想要借由这些案例或者是一些技巧，来提醒你一个原则ท，就是要不断ษ地以更小的投入换取更大的回收。
你愿不愿意以更少的投资、更少的时间、更少的金钱、更少的力气，更少的人力、物力去为全世界ศ更多的人提供服务呢？当然愿意啊！所以你就要去想法并且切实地去做这些事情，杠杆越多，成功速度越快，杠杆越长，你所费的力气就越小。
水往哪里流？
假设今天有一个ฐ人建水管是由东向西，但是水流的方แ向是从南到北，可能他这个ฐ水管里的水也多不到哪里去，因为他没有弄清楚水流的方向。
今天，全世界消เ费的钱在什么เ市场里集中，在什么产业中集中，你要看得清楚趋势，你就可以抓准趋势，站对位置，才会有效地为你赚钱。
比尔·盖茨在大学二级时从哈佛大学休学，创办了微软公司，因为他看准了即将在每一台办公桌前面都有一台个人电脑แ这个趋势，他认为个人电脑แ的市场一定会胜过大型的主ว机电脑，他更是看准了软件一定会胜过硬件。
他看见了别人看不见的东西，所以他创办了微软公司，成为ฦ了世界首富。
这当然是他的能力强，也是他的资质不错，也是他很努力的结果，但根本上，他最重要的第一步是他的眼力不错。
在1997年的时候，我了解到เ了一个资讯，美国《财富》杂志访问比尔·盖茨：“由于你看趋势的眼光准，所以成为了世界首富，我们想知道下一世纪的大趋势是什么？你能分享一下吗？”
当时是20世纪末，比尔·盖茨的回答是：“21้世纪的大趋势是成人教育。”
我相信了比尔·盖茨的话，投入了成人教育这个ฐ行业。
我看准了全世界ศ成人教育最大的市场是说中ณ文的市场，因为说中文的人数比说英文的人数多。
我知道全世界人口中，最多说中文的地方在中国大陆，所以在199๗7年便开始在中国大陆巡回演讲。
在成人教育这个ฐ行业里面很轻松、很自然地就获得了一定的成就以及财富，那是因为ฦ我在97๕年的时候就看准了这个趋势，大势所趋，自然帮助我水涨船高。
两句话可以使你致富。
在我研究世界富豪发家致富的过程中，我发现，他们都非常地重视选择行业，判断趋势，因为不是每个行业所赚到เ的钱都一样多。
姚明不是世界第一的运动员，可是他的收入却比许多中国的奥运冠军收入还高。
为什么？
因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大，这一点就足以证明了不是每个ฐ行业赚的钱都一样多。
世界级富豪他们选择行业、判断趋热的眼光到เ底从哪来呢？
经过我的研究，我发现有两句话非常重要，这两句话足以使你发家致富。
第一句话：有什么产品未来人们使用的人数会越来越多？
第二句话：有什么产品未来人们使用的次数会越来越多？
假如有这样的产品，它在未来一定是一个帮助你赚大钱的产品。
我不会去投资一个目前使用人数已经很多了，以后也不会再一直增加了的产业；我也不会去投资一个目前人们使用的频率已经很高了，以后也不会去增加频率的产品的产业，因为那已经到เ达了市场饱和期。
为什么通讯行业在这几年来如此赚钱，那就是近几年来使用手机的人数越来越多，而且人们使用的次数也越来越多，所以各大厂家都想生产手机，手机的厂家也越来越多了，正是这个ฐ原因。
未来在互联网上购物的人会不会越来越多？
人们在互联网上购物的次数会不会越来越多？如果会的话，互联网是一定要去研究的赚钱机器。
未来吃保健品的人数会不会越来越多？